張姚宏影大膽、精準成就日月光 - 天下雜誌

日月光董事長張虔生的精打細算和當機立斷，受到母親張姚宏影極大的影響。

... 中生計，從事西藥買賣，「我媽媽就拿我練習，當兒子、當女兒、什麼都 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 2022最權威全球預測立即報名 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 CSR天下企業公民 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 企業突圍 傳承接班 數位轉型 創新突圍 經營管理 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日必看 金嗓歌友會重演萬華群聚？專訪陳時中點出3大關鍵差異 管理 管理 張姚宏影　大膽、精準　成就日月光 日月光董事長張虔生的精打細算和當機立斷，受到母親張姚宏影極大的影響。

這位溫洲媽媽，既是母親，又是合夥人，更是兒子的老師。

生平第一次在媒體曝光， 從她的故事，可以一窺張家經商之道。

35949瀏覽數 圖片來源：黃明堂 分享 其他 文 陳名君 天下雜誌370期 發布時間：2011-04-13 更新時間：2020-04-07 35949瀏覽數 凱雷與日月光破局，讓人對日月光董事長張虔生的精打細算和當機立斷，印象深刻。

事實上，這種在商言商的風格，受她的母親張姚宏影的影響很深——善於抓住下一波時勢，趁勢崛起；不懂的地方，拚幹勁學習。

「我跟我母親最像的部份，就是她很有勇氣、不認輸的精神，這大概是我遺傳她的，」張虔生說。

在張虔生的辦公室裡，桌面上收拾得乾淨整齊，一幅母親張姚宏影的照片，大大地佔據牆上空間。

「她又像母親、又像合夥人，後來很多事業上的事情都跟她討論，當然她也不懂，但是她的想法對我影響是很大的，」張虔生說。

像是張虔生做生意很少跟人家合夥，在成立日月光時，也是自己獨資，避免公司派系複雜。

張虔生說，「就是她從小的薰陶，很多人做事業就是花很多時間，在一些派系上面，搞了一個組織搞不起來。

」 張姚宏影很早就把張虔生帶在身邊做生意，她經常告誡兩個兒子張虔生及張洪本，做生意最好是自己獨資，合夥意見太多，都會吵架。

「我賺錢那麼會賺，都是自己獨資，這一生到八十六歲，沒有跟人家合資，」說話來有著濃濃溫州腔的張姚宏影說道，獨資可以掌握主導權，利益分配也比較單純。

廣告 張姚宏影出身浙江家族，是家中的獨生女，十七歲父親過世後，寡母就讓她挑起家中生計，從事西藥買賣，「我媽媽就拿我練習，當兒子、當女兒、什麼都當，家裡有錢的話，都給我做生意，所以我從小都是做大的（生意），沒有做小的，」張姚宏影說。

做男又要做女 這種「做男又要做女」的毅力，養成張姚宏影果敢、豪爽的性格，「她是女中丈夫，非常豪爽，」星雲法師這麼形容張姚宏影。

一九四九年大陸淪陷，張家財產全部被沒收，倉促來台，重新在台灣建立家業。

張虔生的父親本來在上海生意做得很大，來台之後整個人很失意，準備退休。

張虔生每天看父親在家裡吃吃喝喝，跟朋友玩樂，小學作文要寫自己的父親，張虔生想不起來父親到底做什麼事情，就說父親是「無業遊民」。

廣告 老師看了很緊張，把張虔生的父母親請到學校去，經過這件事，張姚宏影就覺得，不能永遠這樣，努力投入事業。

張虔生提起母親當家的情形，「我母親一手教養我們長大，我開始出來做生意的點點滴滴，都是跟我母親。

」 剛開始張姚宏影經營乾洗店、毛衣外銷，都不是很順利。

後來她跟銀行借了一筆錢，進到營建業，開發早期的二重埔、三重埔，是台灣營建業開山元老。

眼光精準男人都比不上 當時張媽媽跟宏國的林媽媽（林謝罕）是建設界二個最有名的女性，「非常了不起，那個年代做房地產，不要說是女性，連男性都做得都很辛苦，」淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰說。

剛開始從事營建時，張姚宏影發包的第一間營建廠就倒掉了，房子已經賣出去了，錢也拿了，工程做不下去。

廣告 當時完全不懂建設的張姚宏影就想，與其給不可靠的人做，不如自己下去做，「不會沒關係，我去學起來，」張姚宏影常掛在嘴邊。

張姚宏影請人設計畫圖，自己到現場看工地，走路走得比男人快，一群人跟在她後面，跟得氣喘吁吁。

有時下雨天，爛泥一踏下去就陷到大腿，要人去拔才拔得出來，「很多事男人都比不上他，」福華工程副總經理王湘浩形容。

後來石油危機後，中東國家暴富，規劃許多建設計劃，國際建設公司都進到沙烏地阿拉伯搶案子。

張姚宏影用家眷的名義，跟榮工處合作，進到沙烏地阿拉伯接案子。

沙烏地的沙暴是下沙下得很大，把車窗打成毛玻璃，工作環境很差。

張姚宏影跟榮工處合作的第一個工地，就是幫沙烏地阿拉伯做一個軍用港口。

剛開工沒多久，從歐美進口第一批材料運到，張家的庫房起火燒掉了，忽然發現工程的保險還沒有保險。

廣告 這變成一個很大的危機。

張姚宏影趕快從歐美空運一批材料進去，也不跟榮工處要求賠償，繼續做完工程。

「一般很多人剛開始會先指責，但她沒有，她就是當機立斷，」張虔生說，「我覺得可能是因為她的企圖心很大，她一開始就是個生意人，她認為情形不對，願意吃虧，願意讓步，所以她能夠帶得動這些人。

」 後來真正讓宏璟建設一炮而紅的是汐止的山坡地開發案，橫跨二十期、四千多戶的伯爵山莊，現在已經成為汐止的地標。

當時張姚宏影光是買地就花了四億台幣，是相當豪氣的投資。

一開始伯爵推出幾百戶別墅大社區，把國外的建設風格整合進來，與台北市公寓做出產品區隔，拉高價格，是當時第一個人做山坡地別墅。

「大膽、震撼！眼光精準，」莊孟翰說。

廣告 這種膽識與魄力，也造就今天全球第一大封測廠日月光， 張姚宏影經常跟兒子講，「時勢造英雄，英雄造不了時勢，要順著大環境走，如果堅持很多事情，但大環境不對，必然失敗，一定要當機立斷。

」 一九八四年台灣房地產開始走下坡，當時已經六十二歲的張姚宏影覺得台灣必然走上高科技，就把房地產切掉，跑到電子業。

張姚宏影對高科技完全不懂，但她跟兒子講，「你去挑幾樣東西出來，我現在房地產不做，要做什麼東西？」 後來張虔生也找人研究，評估了好幾樣產業，選擇封裝測試。

張姚宏影到佛光山找星雲法師，說要做電子業，請他幫公司命名，星雲覺得電和光代表快，代表速度，可以照耀萬千人，可以永可以大，取名「日月光」。

日月光成立後連虧三年，銀行都要縮緊銀根，當時摩托羅拉找張虔生要買日月光的工廠，如果把廠賣掉可以獲利一千萬美元。

但張媽媽一聽就說，「不要賣，為什麼要賣？做生意就像打仗一樣，我已經幫你留好後路了，沒有錢，我這裡還有，你繼續做。

」 後來張姚宏影把美國休士頓剛落成的一棟辦公大樓賣掉，損失一千萬美元，拿了錢回來救日月光，「假如當時她嚴厲一點，假如當時沒有她的鼓勵，今天就沒有日月光的這些故事了，」張虔生說。

這跟張姚宏影教育孩子的想法有關。

張姚宏影寧可在活的時候，她的錢就讓孩子去試、去賭，做輸了也比死後再給孩子好，「我母親這一點非常了不起，她不只是講講而已，她真的就是這樣做，」張虔生說。

張虔生剛從美國回來時，才二十多歲，年輕氣盛的他跟榮工處還有AT&T合作，跑到沙烏地阿拉伯參加一個十億美元的國際標案。

張虔生花了整整一年的時間，找人做研究，寫計劃書，花了兩百多萬。

結果開出來，張虔生的公司是最低標，卻因為那時日本官商勾結的案子，沒有拿到標案。

張虔生兩手一攤，回來說錢沒有了，張媽媽只說，「沒關係，你本來想修博士的，就當做寫篇博士論文好了。

」 張姚宏影認為，教孩子要給他責任，他必然會扛起來，不成器就不是我的兒子。

「他還沒有做，你就想他做不好，他怎麼會成功呢？他有什麼做不好，你在旁邊教他，這很自然，我的兒子都說我是他的老師，」張姚宏影說。

張姚宏影跟兒子的關係，就像母親又像合夥人。

有時在家裡的客廳，張姚宏影和兩個兒子為了那些事該不該做，常常吵來吵去，「吵起來很厲害，聲音大的很，吵完就會用溫州話講話，聽到溫州話，就知道他們開始有結論了，結論完了就一起快樂去吃飯，」與張家有三十年交情的宏璟建設董事長曾元一描述。

「我對孩子很嚴。

很多公司兒子同兒子吵架，我們都沒有。

重點是你都給他們獨立，金錢上沒有衝突，」張姚宏影說。

不過日月光曾被批評財測不準確，有炒作之嫌。

一九九八年，日月光對外大釋利多，表示年度獲利將達百億，每股稅後盈餘七．二元，再透過旗下子公司交叉護盤，股價一度飆漲到兩百元。

最後財報出來，獲利只有十六億，每股盈餘不到一元，股價應聲跌回五十元附近，套牢無數散戶。

張虔生的解釋是，「到今天為止，我還是日月光很大的股東，並沒有因為這些關係出脫，這是早期台灣股票市場成不成熟，散戶為主體的關係。

」七十歲再創一個天下 七十歲時，張姚宏影漸漸不管事，把日月光全力交給張虔生經營，她自己回到溫州，又在那邊創一個伯爵山莊。

當時中國大陸地方政府正積極開發，大陸房地產正要起來，張姚宏影跑去跟溫州市市長講，「你要當好市長，一定要有錢。

怎樣會有錢？第一個你有地，地可以租給老百姓，但租金不會很高，租金要高，就要把道路做好。

」 當時溫州市中心到機場這塊地還是一片荒蕪，連個柏油路都沒有。

張姚宏影認定這塊地一定會有發展，就用較貴的價格把地買下來，讓市政府有錢去建設道路。

後來溫州的伯爵山莊蓋起來，市政府的辦公大樓就落在附近，荒地成了溫洲的信義區。

宏璟當初買下的土地價格也接連翻了好幾番。

張姚宏影常常對跟了她三十多年的老部屬說，「我六、七十歲還做很多事情，你不要懶懶散散的。

」 對張姚宏影來講，工作就是生活最大的樂趣，「她可以每天早上起來，就在想這些事情，她都會非常深入地研究，每天學學學，把東西弄會，」張虔生形容。

張姚宏影從小的志向，就是自己要有份事做，不肯不做事，「我很喜歡做事，都沒有空過，閒不下來，」張姚宏影笑著說。

也因為喜歡做事，沒有其他嗜好。

現在對張姚宏影而言，念佛是精神上的最大寄託，最大的快樂是身體健康。

在張家的客廳中採訪完畢，張姚宏影仍精神奕奕，堅持要送客人到電梯口，七十多年的經歷沒在她臉上留下太多痕跡，但這些豐厚的人生智慧，卻刻劃在日月光集團未來的發展，並展現在下一代的諸多成就中。

我覺得這是不對的，不管是誰執政，台灣一定要走出去，台灣走不出去，就是一天天被邊緣化，一天天變窮掉了。

台灣不可能鎖國，一個海島經濟，一個這麼小的國家，怎麼鎖國？(吳琬瑜‧陳名君採訪，陳名君整理) 相關熱門主題 訂閱天下電子報（每週五發送） 天下新聞室精選最具時效性、最重要的深度內容，每週五發送 訂閱天下電子報 精選當週熱文，週五寄送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #日月光 #張虔生 #張姚宏影 你可能有興趣 【環遊新北走近29種生活】都會綠洲看見新新店｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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