永達10年茁壯保經第一- 產業特刊

由精算師吳文永創辦的永達保經，在台雖然不是第一家登記的保險經紀人公司，卻能夠在這一行業衝到第一：資本額、有效人力、營業收入、新契約保費 ... 關閉 新冠肺炎 即時 展開子選單 即時首頁 熱門 政治 生活 社會 娛樂 體育 財經 國際 兩岸 科技 軍事 健康 專輯 政治 展開子選單 政治首頁 總覽 言論 展開子選單 首頁 總覽 中時社論 旺報社評 工商社論 快評 時論廣場 尚青論壇 兩岸徵文 史話 海納百川 無色覺醒 生活 展開子選單 生活首頁 總覽 美食旅遊 消費 時尚 專輯 新冠肺炎 校園Campus 城市幸福力 和地球呼吸 2022鐘錶展 娛樂 展開子選單 娛樂首頁 總覽 華人星光 哈燒日韓 西洋熱門 綜合星聞 專輯 財經 展開子選單 財經首頁 總覽 要聞 證券 金融 產業 疫起拚經濟 股市 國際 展開子選單 國際首頁 總覽 政治圈 開眼界 美大選 專輯 兩岸 展開子選單 兩岸首頁 總覽 政經 社會萬象 社會 展開子選單 社會首頁 總覽 刑案 地方萬象 法庭中心 軍事 展開子選單 軍事首頁 總覽 專輯 科技 展開子選單 科技首頁 總覽 行動裝置 電腦硬體 網際網路 電玩娛樂 專輯 體育 展開子選單 體育首頁 總覽 高爾夫 棒球 籃球 足球 其他 專輯 時來運轉 網推 展開子選單 網推首頁 總覽 萌寵 搜奇 歷史 有影 展開子選單 有影首頁 總覽 中天新聞 中視新聞 政新鮮 街頭大聲公 玩FUN飯 旗開得勝 無色覺醒 追劇 健康 展開子選單 健康首頁 總覽 新聞快遞 名醫名家 養生健體 醫病百科 中醫健康 心靈關係 健康專輯 健康規劃局 運勢 展開子選單 運勢首頁 總覽 星座 生肖 風水 寶島 展開子選單 寶島首頁 總覽 台北基宜花 新北金馬 桃園竹苗 台中彰投 台南雲嘉 高雄屏東澎 孝親報報 汽車 房產 首頁 工商時報 表一：2010年新契約保費收入 Facebook Messenger Line Weibo Twitter Telegram 複製連結 字級設定：小中大特 表二：台灣前三大保險經紀人公司各項指標 根據保險事業發展中心統計，台灣2009年壽險投保率超過200％，壽險滲透率也超過了15％，國人購買壽險保單的觀念已進入成熟階段。

在如此成熟的壽險市場，保戶需要的不再是一成不變的保單內容，而是強調量身訂做，這也形成過去保單銷售通路由各家保險公司掌握的情況逐年遞減；反觀保經、保代等中介銷售通路從2000年不到2％的市佔率，到2009年已佔3成。

這10年期間，保險經紀人公司家數也從382家增加到562家，從業人數從1萬多人暴增到10萬人的業務部隊，雖然大部份保險經紀人公司仍維持小型化經營，但具企圖心的保經公司在提供完整的培訓計畫中逐漸茁壯成長，走向大型企業化經營模式，以台灣前三大保經公司永達保經、錠嵂保經、精聯保經為例，有效業務人力皆超過1500人以上的大型公司。

觀察國內保經業生態，在2001年以前的保經公司清一色小型的企業，平均一家保經公司有效人力不到50人。

中華民國保險經紀人商業同業公會（保經公會）即表示，過去由於會員規模偏小，在政策制定與權益上較難爭取與發揮。

保經公會分析過去台灣壽險生態採產銷一體，保險公司自己研發產品自己銷售，有別於國外的壽險市場採產銷分離模式，產銷一體的生態體制下，保經公司要做大難度有一點高。

在前三大保經公司中，以永達保經成長最為快速，該公司於2001年成立，10年期間資本額擴大到新台幣9.82億元，累積有效契約保費收入也高達270億元，2010年換算20年其繳費新契約保費收入高達31億元，已超越10家以上壽險公司當年度新契約保費收入。

（見表一） 由精算師吳文永創辦的永達保經，在台雖然不是第一家登記的保險經紀人公司，卻能夠在這一行業衝到第一：資本額、有效人力、營業收入、新契約保費收入、MDRT人數都拿下業界第一，乃至於做公益也不落人後，每年提撥4千多萬元幫助弱勢團體創下多項第一。

（見表二） 在台灣通路生態不利保經業發展的環境下，永達保經卻能夠在10年內將規模發展到累積保費收入達270億元，2009年以前幾乎每年賺一個資本額。

永達保經是如何成功突破環境重圍？永達保險經紀人董事長吳文永表示，永達創立迄今，之所以能維持業務成長的動能，貫徹教育訓練是一大關鍵。

專業知識的養成不僅需要，更是必要，在2008年金融海嘯衝擊下，永達保經不但沒有刪減教育經費，還加碼經費，並落實貫徹於每天晨會訓練及每週六的財經、理財專業課程訓練上，嚴格要求業務人員積極參與，培養每一位同仁都具備經得起考驗的專業能力。

該公司成立之初即打破傳統保險公司業務部門經營模式，網羅保險界業務高手，提供一個圓夢平台，不吝於發放高額獎金，採利潤共享機制，讓原本在傳統保險公司業務部隊高手願意捨棄原本建立的通路體制，甘心跟著吳文永董事長走一條不一樣的路。

分析永達保經的業務行銷能力，發現該公司的與傳統業務員行銷極不相同，吳文永的團隊善於分析、規劃，主攻退休理財保險市場，本身精算師出身的吳文永因善於分析各家保險公司的保單，可以替保戶找出最符合需求的保險計畫，然後透過訓練有素的業務人力，傳達給每一位需求的保戶。

觀察吳文永旗下戰將級的業務員，每一位業務員都能夠用財經專業知識分析客戶個人理財盲點，並給予最佳財務規劃方式，成功扮演保險理財規劃師的角色。

在台灣立足根基後，吳文永自我期許2011年將是永達的國際元年，2千多人的部隊將迎向國際挑戰，他們要讓台灣在國際壽險舞台上發光發熱，邁向國際。

如同永達保經第一號戰將黃素英副總所言：「10年過去了，縱使我們歷經過各界的疑慮，包括朋友、家人擔心的眼神，同業中傷等，因為我們堅持給客戶最好的服務、給保戶最優的規劃，給業務員最佳的未來，我們會繼續改寫台灣保險經紀人的歷史新頁。

」 解決5缺盧秀燕招商全國第一 保旺打造屋頂無浪板專利支架 《經濟》蘇貞昌：建設通力合作永流傳離島特色 #分析 #保險經紀人 #永達保經 #保險 #永達 旺旺友聯重視社會責任挺公益 04:102020/12/10 產業特刊 國泰產險申訴率本土業者最低 04:102020/12/10 全球財經 永冠-KY11月出貨及營收創單月新高 13:212020/12/10 財經 鴻海響應CA100＋目標以ESG投資布局未來 12:232020/12/10 財經 台灣永續金融最新進展國泰金論壇產官學強棒出席 11:282020/12/10 財經 達永建攜三陽內湖廠辦今動土 04:102020/12/10 產業．科技 卡爾世達助汽車產業走向智慧化 04:102020/12/10 產業特刊 《日股》11月PPI連8黑日經早盤無力續創高 11:082020/12/10 財經 元大關鍵科技ETF雙「G」題材湧人氣 14:382020/12/10 財經 第一金再獲A級氣候金融領導 04:102020/12/10 金融．稅務 留言規則 中時新聞網對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。

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