人際關係愈好愈能成功 - 天下雜誌

人際關係愈好愈能成功. 在十九、二十世紀之交掌管美國鋼鐵公司的史瓦布（Charles Schwab），可能是美國第一個領有100萬美元年薪的人。

他不是天才，也不比其他人更懂 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 參與預測2022年關鍵趨勢 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 CSR天下企業公民 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 企業突圍 傳承接班 數位轉型 創新突圍 經營管理 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 最新出刊 缺工真相》工廠無人做、老殘沒人顧　業者示警：台灣5年內恐找不到移工 重磅外媒 經濟學人 人際關係愈好　愈能成功 在十九、二十世紀之交掌管美國鋼鐵公司的史瓦布（CharlesSchwab），可能是美國第一個領有100萬美元年薪的人。

他不是天才，也不比其他人更懂鋼鐵，他到底是怎麼辦到的？卡內基（DaleCarnegie）的觀察是，史瓦布知道怎麼讓其他人喜歡他。

只要有魅力、自信和微笑，任何人都能爬上成功的階梯。

這正是《如何贏得友誼和影響他人》作出的承諾；此書出版於1936年、經濟大蕭條之時，上市後立刻造成轟動，出版首年就賣出17刷。

38841瀏覽數 圖片來源：flickr.com/photos/[email protected]/ 分享 其他 文 經濟學人 天下Webonly 2013-11-05 2020-10-30 38841瀏覽數 密蘇里大學的歷史學家瓦茲（StevenWatts），在他撰寫的卡內基傳紀《自助彌賽亞：卡內基與當代美國的成功》中指出，卡內基的個人再造運動，協助重新定義了美國夢，也開拓了通往美國夢的新道路。

在當代消費者經濟之中，勤儉克已等維多利亞時代的美德已經沒有太多價值，在此同時，新角色登上了舞台：白領高階管理人員。

如果說成功源自如何與人相處，卡內基提供的正是行為樣板。

卡內基於1888年出生於密蘇里鄉村的貧窮家庭，他的父母虔誠、努力又貧窮。

他剛到大學之時，質樸又缺乏安全感，還因為一雙大耳遭人訕笑。

但他在聽過幾個演講者的成功故事之後，便決心投入演說，希望能藉此成名。

在南達科他，卡內基從一小片肉身上，看出了銷售人員角色在消費者時代的演進。

銷售不再只是滿足消費者的實務需求，還得承諾更好的生活。

卡內基發現，最有效的方法，就是建立私人關係等更巧妙的銷售方式。

卡內基在20多歲時來到紐約，他和許多來到紐約的人一樣，有著極大的夢想和空虛的口袋。

他想成為演員，卻成了曼哈頓YMCA夜間演說課程的教員。

他提出的建議，讓人類動機、潛意識等新心理學理論得以大眾化。

他的課程極為熱門，沒多久之後，他就把這些課程變為成功的全國性業務。

廣告 部分批評者認為他的方式過於憤式嫉俗，彷彿友善只是晉升的潤滑劑；其他人則批評他不懂政治和經濟。

但卡內基有著中西部的真誠，他相信人可以變好、錯誤可以修正，就連姓氏都可以改掉。

他本來的姓氏是Carnagey，後來才改為Carnegie，與工業大亨卡內基（AndrewCarnegie）相同。

二戰結束後，美國進入了富裕的新時代，但物質並未帶來個人實現。

又一次，卡內基以暢銷書駕馭了時代精神：《如何停止憂慮開創人生》。

他強調，眼前要務是把握當下，忘卻「已故的昨日」和「尚未出生的明日」，並說服讀者追尋有意義的工作並試著取悅他人。

廣告 卡內基罹患阿茲海默症、逝於1955年，享年66歲。

但他對成功的看法至今依舊留存；艾科卡（LeeIacocca）、巴菲特等超過800萬名學生畢業於他的商業溝通課程，《如何贏得友誼和影響他人》已銷售超過3000萬本，每年仍有6位數字的銷售量。

不過，瓦茲寫道，卡內基留下的最大遺產，就是他那「自助之父」的地位。

卡內基承認，尋求個人滿足並非易事；但微笑永遠是最好的開始。

（黃維德譯）©TheEconomistNewspaperLimited2013 相關熱門主題 訂閱經濟學人電子報（隔週三發送） 英國《經濟學人》獨家授權，天下精選翻譯，與國際財經趨勢同步 訂閱經濟學人電子報 華文唯一授權，隔週三發送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #人際關係 #人緣 #人脈 #卡內基 你可能有興趣 旺宏科學獎，不忘初心，堅持創新｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

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