美安shop.com經銷商制度分析,看完再來決定要不要入會!
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第一種:零售商. 假如你是美安產品的愛用者,想要以經銷成本價購買產品,目前還不想立即經營這個事業 ...
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過去有很多朋友私下找Sandy我來問說美安到底可不可以做,如果單純就消費會員,你想要花錢又同時賺錢,那你加入我是沒意見。
但如果你說要入會成為他們的經銷商並從美安來賺大錢發財,那Sandy我就有話要說了。
今天這篇文章將與你分享關於美安shop.com制度分析,包含優缺好壞,以及你能不能賺的到錢。
首先,我並不是說美安完全不能做,不想把話說死,因為能不能做是取決於個人情況,經濟能力與經營技能,以及你有沒有一個真正好的上線來帶你,諸多因素將決定你的傳直銷事業成功與失敗。
但是我必須先說,只有先看懂制度,了解遊戲規則以及後面最重要的“潛在效果“後,才能決定該不該投入。
因此本這篇文章的重心放在經營者經銷商身上。
本文目錄
美安shop.com制度介紹第一種:零售商第二種:一家店入會(正式經銷商)第三種:主管級入會(三家店的正式經銷商)美安制度分析1.三個月200點數vs一次300點數2.每個月50點數3.美安shop.com網路商城的貓膩4.組織獎金的貓膩5.隱藏的外部經營成本美安傳直銷賺的到錢嗎?
美安shop.com制度介紹
首先,上一篇文章已經講過,美安是一家二合一結合網路商城與傳直銷制度的公司,透過本站的另一篇文章來了解美安詳細介紹。
今天要講經營者。
關於美安的經營者,都稱為經銷商。
經銷商入會還有三種:零售商,一家店入會,三家店入會。
第一種:零售商
假如你是美安產品的愛用者,想要以經銷成本價購買產品,目前還不想立即經營這個事業,那你可以加入零售商,來賺取與零售價之間價差。
1.加入條件:需年滿20歲2.繳交證件:身份證影本、填寫會員申請書3.費用:免費4.零售商義務:(1)每三個月(一季)繳交銷售報表(1000表格)。
(2)每三個月(一季)需購買至少150BV的產品(3)每年需續約(免費續約)
150BV點的產品其實並不多,以OPC-3為例,一瓶就40點,所以每三個月要滿足150點的要求是很容易的。
當零售商的意義是,本身可以用經銷成本價取得,可以賺取與零售價之間價差。
不過比你晚加入的組織人員仍然永遠都在你底下,待日後你覺得時機成熟或評估清楚了,你可以補繳上述費用,轉換為正式經銷商,也立即擁有當時現成的下線,只不過點數是從成為正式經銷商時開始累積。
要注意的是,日後你升級成為經銷商只能以“一家店經銷商”入會喔!所以一定要考慮清楚。
零售商與正式經銷商的差別:
1.沒有自己的shop.com專屬推廣連結。
2.無法累積任何業績點數,因此無法賺取任何組織獎金。
3.比你晚加入的人(組織)點數累計均與你無關
4.沒辦法用13740元的特惠價買第一次入會的產品
所以理所當然一定要用一家店的方式來入會了!
第二種:一家店入會(正式經銷商)
必須繳交年費的與『超連鎖系統』管理費,可立即邀約或推薦親友入會,並開始點數的累計以邁向獎金的領取。
所有底下的人以後要買美安產品,或是網路買家經由你的入口網站購買美安產品,其所產生之業績點數均會累計給你;另外購買夥伴商店的產品,會產生獎勵業績點數,一樣累計給你。
美安在業績計算上,用”BV”與”IBV”來計算。
一般來說,BV是美安自家產品的計算單位,IBV則是合作品牌的業績計算單位。
美安的BV點數,換算成台幣約40-50元不等,看商品類別與性質而定。
加入成為正式經銷商並取得合格累積資格:
繳交3200元年費&每個月繳『超連鎖管理系統』640元,並在三個月內購買200點產品(OPC-3一瓶40點,等於是買5瓶,或是選擇其他產品搭配,預估產品總共約8000~~9000元),全部費用大約12000-13000元。
以上為前三個月的總投入成本。
第四月起,每月維持購買50BV點數的產品與繳交超連鎖管理系統月費,總共約2500-3000元/月。
美安是全世界雙軌制的創始與發明公司,最大的優點是每人只有左右兩條組織,組織不歸零,所有新夥伴加入與點數均往左右兩不斷下放,底下的組織是以無限代數累計你的點數。
所以你經營美安,是一左一右的組織網結構,之後你不管推薦多少人,都是往下面第幾代來放。
而要領取獎金條件須要符合:
1.左邊與右邊都必須至少有一位自己親自推薦的夥伴。
2.左右邊各累積達規定業績點數。
其BV點數計算與獎金的關係如下:
A.左邊與右邊組織點數各達總累積1200點可賺取獎金9500元。
(領後點數繼續累積)
B.左邊與右邊組織點數各達總累積2400點再賺取獎金9500元。
(領後點數繼續累積)
C.左邊與右邊組織點數各達總累積3600點再賺取獎金9500元。
(領後點數繼續累積)
D.左邊與右邊組織點數各達總累積5000點再賺取獎金19000元。
(滿後歸零重新累積)
所以每週都達成門檻的話,連續這樣四週加起來就是可以領到台幣47500元。
當你領到47500元的時候,左邊與右邊的組織點數會歸零,但組織是永遠存在的,然後下週開始再依上述方式重新計算,每週計算一次,只要達到規定點數,獎金就會在每週入帳一次。
因此有人一個月領一次9500,有人一星期領一次9500,也有人每週領一次47500,當然也有人一個月還領不到。
(每週左邊與右邊的組織點數都超過5000,就領9500+9500+9500+19000=47500)假設每週有47500,則一個月以四週計,會有19萬獎金。
當你底下左邊與右邊各有一個人跟你一樣(不一定要你直推),當週也領完47500時,則你可再多領一筆19000元的領導管理獎金,因此在此情況下,美安一週會發出66500元獎金給你。
假設每週有66500,則一個月以四週計,會有26.6萬獎金。
此尚不包含由網路客戶由入口網站進入夥伴商店購貨所產生之獎勵業績點數,其計算方式與上述一樣,但此部分是獨立計算,也是9500+9500+9500+19000=47500元。
因此一週最高為領取66500+47500=114000元獎金。
以上是一家店的收入,當你自己有第二家的分店設立時,你便可在你的組織最下面,再放入一次自己的名字,重新經營全新的第二家店收入。
依此類推,所有收入之計算,開第二家就是兩倍,開三家就是三倍收入。
第三種:主管級入會(三家店的正式經銷商)
這個條件與第二種完全一樣,但是入會時必須要一次買齊300bv點的產品,你可以用13740元的特惠價購買第一次入會的產品,其優點為你自己左邊與右邊的第一個位置被保留下來,將成為你未來的第二家與第三家店,大多人都是以這種方式入會。
買300點的產品,能預先擁有第二與第三家店,取得有利位置,開設資格與上述一樣。
但這兩家分店並不是在你組織最下面,而是你左邊與右邊的第一個位置,也就是說,當你未來要發展第二家店時,你的第二家分店之某一邊已經是非常健全的組織,只須衝刺另一邊即可;而你的第三家店情況亦同,只須衝刺另一邊即可;因此你只須花一半的努力來完成額外二家分店的報酬收入,事半功倍。
主管級入會,當三家分店都可獨立領取每週最高47500時,月收入的計算便是47500x3家店x4週=570,000元/月;如果每週還有領導獎金,則為66500x3家店x4週=798,000元/月。
(這還沒計算到夥伴商店部份之獎金,IBV的)
另外還有點數可下放,我們都會把多的業績點數下放在最底層的夥伴身上,如此全部的人都累積到點數,這就不只我一個人累積到點數,當組織裡每位夥伴都這麼做時,其累積點數是很容易創造出來的。
越早加入總是比較好,當你加入後,比你晚加入的人通通都在你底下,都會在你的某一邊,成為你穩固的點數來源,當累積到1200/2400/3600/5000點時,就能獲取9500/9500/9500/19000元的收入
改覺很不錯對吧?當你看到79萬8000的收入,是不是開始心癢癢了?就算不要浮誇,至少一個月賺個47500-66500元,也是很厲害了不是嗎?
不過Sandy我必須在這邊說,如果你只是聽完這制度後就想付費入會正式經銷商,我勸你多考慮一點。
以上講的是美安制度的部分,下面一段我將針對這個制度來進行分析。
美安制度分析
美安的制度,前面講完了,表面上看起來非常吸引人。
感覺只是轉換消費媒介,然後群體累積業績,人越多業績越大這樣。
表面上看起來很美好,其實根本是夢一場。
首先我根據前面的制度介紹,來提出幾個討論點如下:
三個月200點數vs一次300點數每個月50點數shop.com網路商城的貓膩組織獎金的貓膩隱藏的外部經營成本
1.三個月200點數vs一次300點數
一個新人,他要從消費會員入會成為正式經銷商,根據前面講的成本,如果他是一家店入會,那就是必須在三個月內投入200點的產品購買(大約8000-9000元台幣,取8500中間值)+3200元年費+(系統月費640元x前3個月)=13620元台幣,就是你三個月要投入這筆錢,就可以開始你的事業。
但如果你是以三家店經銷商入會,美安規定是說必須一次買300點的產品,那算起來就是約12750元的產品+3200年費+640(單月月費)=16950元台幣,這是一次性要投入的金額,但你擁有三家店的資格。
金額部分,就看你自己可以投入多少,假設我們以主管級三家店入會來計算的話:
你的一次花費約16950元,加上其餘11個月的每個月購買50點數,加上其餘11個月的系統管理費640元,以年度投入成本來看,你將花費約16950+(2500x11)+(640x11)=51490元台幣。
這個五萬多塊,是你以三家店主管級的投入方式來計算出來。
如果到了第二年,續約年費費用加上每個月的必須支出來算,就是:3200+(2500x12)+(640x12)=40880元台幣
這樣算下來,等於你第一年要五萬多,第二年後也要至少四萬多。
那因為點數會因為產品性質不同而有不同點數計算,你覺得會只有這樣的花費嗎?
就算你說,好,那我就用一家店經銷商來入會,我們就來算算看:
一家店入會經銷商是前三個月買滿200點,前面已經算出來是13620元。
那麼第四個月後的花費加起來呢?我幫你算:
前三個月13620+(2500x後面9個月)+(640x後面9個月)=41880元(第一年)
如果到了第二年,續約年費費用加上每個月的必須支出來算,就是:3200+(2500x12)+(640x12)=40880元台幣
所以你看,三家店與一家店入會的差異,就差在一開始多投入了一萬多塊,即使到了第二年,你們都一樣每年至少是四萬多的必須支出。
那麼你就要思考,這樣每一年要花至少四萬多塊的費用,你可以在多久時間內賺回來?
如果你想很快每年回本,根據前面的條件,就是你自己的50點,外加上左右兩邊必須要有你自己推薦的人,還要兩邊各自每週1200點,你才有第一個9500元可以拿,既然是組織戰,那麼你勢必得大量推薦人,或是卯起來推美安產品。
你做得到嗎?先看看你周圍的朋友,有多少人願意購買美安產品?合作廠商的產品通常IBV很低所以我就不在這講了。
一定是自家產品的BV點數才會高,但是要每個月都這樣買,產品教育勢必得勤著做,這包含你即將要建立的顧客群。
冷靜下來想想,你手邊有這麼多人可以讓你曝光嗎?
很多人在這一關就卡住了,所以我說為什麼你要先檢查自己的人脈,畢竟回到現實面,你認識幾個有消費能力的人還願意轉換產品呢?除非你真的人脈雄厚,不然你得自己去陌生開發了。
2.每個月50點數
從一個忠實愛用者的角度來看,如果你是非常愛用美安公司的產品,基本上你會感覺一個月消費到50點似乎沒有什麼,營養品,酵素,維他命之類的加一加很快就破50點,這我同意。
但如果對於初期就要每個月消費50點的客戶來說,他怎麼受的了這種被”固定月費綁架“的感覺?
除非你的產品教育做的很扎實,也開了不少場家庭聚會或產品展售會等等。
不然對一般人來說,每個月要固定把錢綁在這家公司,對公司來說是固定營業額,但對客戶來說這是一種束縛。
你了解這種感受嗎?
作為一個自由購買者,當然是希望自己可以用到好東西,也希望可以用優惠實在的價格買到好東西,但消費心理上來看,沒有人喜歡被綁住的感覺,我要的是一種自由挑選自由購買的感覺。
現在有很多傳直銷公司也開始用這種每月消費金額來鎖住客戶端,像是美樂家,雙鶴,我個人認為這不是一件很好的事情,儘管有營業額,但消費者是被綁住的,感覺是不好的,是被束縛的。
消費者就是要有自由選購的空間,好那你就會認為說,那美安有網路商城啊,怎不在網路商城買就好?而且還有回饋金?
3.美安shop.com網路商城的貓膩
雖然很多經銷商都會強調說,讓消費者轉換消費,在美安網路商城也可以買到你平常外面買到的品牌。
前面我已經有說過,作為一個自由的消費者,就是要多去不同的平台挑東西買東西,品牌這麼多,平台這麼廣,為什麼一定要選美安?
在結構上來看,儘管美安有跟很多知名品牌廠商合作,你可以從美安的平台轉跳到這些廠商的購物網站上完成購買而獲得回饋金。
但是你必須認清一個現實,那就是廠商是有權力可以調整甚至收回回饋金比例的。
廠商必須要考量到自己的行銷成本,把原本要賺的錢要撥多少比例出來做回饋金給美安用戶,雖然這是廠商的事,但是你要知道,撥出利潤就表示自己少賺,再加上廠商自己的人事成本生產管銷,廠商自己的淨利如果因外部因素造成獲利下滑,作為老闆,他勢必得省成本,就會選擇把這些委外合作的通路給切斷掉。
因為最直接的影響就是獲利減少,廠商的股東就會少賺錢。
那你會想說,廠商會不會因為不再跟美安合作就一定會少了通路與營業額?
我認為這要看廠商本身的產品夠不夠好,夠不夠強,如果產品不夠獨特,品質不夠好,即使合作通路再多,營業額永遠不可能起來。
另一個角度來看,產品品質好的廠商,反而會在後期建立廠商自己的通路來取代掉美安的合作通路,畢竟廠商也不是笨蛋,擁有自己的通路才是最節省成本的,跟他人合作就是個現實面,就是要把利潤割讓一部分出去當行銷費,做通路就是這樣。
所以從這種關係來看,如果我是廠商,我就算想要讓你有回饋金可以拿,那我寧願把美安這邊過來的用戶售價就直接拉高,因為沒辦法,我要維持自己的毛利率,我才能生產更好的產品。
要不就是少賺,要不就是直接拉高售價。
從廠商網站直接下單可以拿更便宜的話,那我何必一定要透過美安商城?如果沒有回饋金,你還願意買嗎?
此外,中國的蝦皮與淘寶已經進來台灣,價格都非常便宜,如果連續打價格戰,台灣的廠商有辦法應戰嗎?回饋金都發出去的狀態下,大概廠商可能就只能吃土了。
所以一個只靠回饋金然後想要吃下所有知名品牌的合作通路的商城,是無法做長久的。
既然消費者沒有絕對忠誠度,那你要推廣美安網路商城,是能創造多少成效?
我都還沒講到,你再推美安網路商城,那個旁線的誰誰誰也都在推美安網路商城,你們推廣的東西都一樣,那我為什麼一定要選擇加入你?
獨特性與誘因都沒了,那我還需要成為會員的理由在哪?所以這就是貓膩所在。
4.組織獎金的貓膩
關於美安的組織獎金,我們複習一下:如果要領到組織獎金,除了你最一開始要完成的一家店或三家店入會外,你必須要有左右兩邊各自一位你親自推薦的夥伴,以及你自己要消費50點,最好你要再開發十個顧客來幫你創造更多點數。
然後你再複製這個動作給你的下線組織。
直銷是個複製的事業,這句話沒錯,但你要知道,複製的意思就是你沒有任何獨特性,前面也講過,你推美安,他也推美安,憑什麼我要選擇跟你買?純消費顧客是沒有差,反正你們夠熟就跟你拿產品,但如果要經營呢?你有多少資源與方法可以教育他?
儘管可以利用公司課程,但是跳出來看,那反而是一個更大的複製場所啊,更多人跟你一樣受同樣的觀念教育,那請問你的優勢在哪?不就只剩下自己的人脈可以開發了嗎?
我講完上面這些,你都已經知道說這樣有一定程度的困難,自己的50點,然後你左右兩邊還要各自產生1200點數。
我們算一算,左右兩邊都要1200點,就表示你下面一邊至少要有24個,兩邊就是48個,代表你以下必須要有至少48位朋友都要消費50點數,你的基本盤才算數,而且,要領獎金是計算一週欸!一週欸!50點就要約台幣2500-3000元,一個月累計的話你是要買多少東西才夠?了解我意思嗎?何況是每週累計。
當然在這邊一定會有人反駁說:拜託,你做組織又不是你一個人做,你是團隊戰欸,團隊取代單打獨鬥欸。
Sandy我當然不否認無論今天是什麼傳直銷,一定要用組織戰才能創造高營業額,自己用自己賣當然有限,頂多就是自己的責任額完成。
那你既然要做組織,想必一定不只建立48人,一定還要繼續往下放嘛,你推薦,你朋友推薦,你朋友的朋友再推薦,我當然知道這樣很快啊,但問題是,商城誘因不夠強,加上如果你美安產品教育又沒做好,你怎可能要維持一大群人在一週內同時完成50點?
所以要打組織,就是快速推薦,這毋庸置疑。
回到制度上講的,既然是團體累積,表示你下面的人的消費點數也會堆到你身上,是沒錯啊,但還是一樣,請問你有多少人可以堆點數起來?不就是要回到最基本的溝通,推薦,簽單嘛。
所以你還是要做基本功的,最好你有建立一大票客戶,那也可以啊。
Sandy我當然也有看過一些朋友是大約十個人左右,他們很快也有兩三週就可以領到47500的,點數很快衝到5000點的,也是有很多很厲害的啊。
但看看他們的背後,是有多少人的消費點數堆疊在裡面才有今天這成績?
那我就回來問你,你有多少人脈可以這樣打市場?而且還要有消費能力呢,因為點數高的不外乎是保健食品,那你的朋友有習慣吃營養品嗎?是不是要再花時間教育?要溝通?
如果一週七天過了但沒有兩邊各1200點,是不是就要延後下一週才有了?你可能拼一個月才領到9500元,就算好你說你組織很大人很多累積很快了,那你的47500元是堆了多少業績才有這獎金?
仔細算算,兩邊各自5000點才會封頂歸零你才有47500元,5000點x2邊x50元/點=500,000。
表示你團隊要做超過50萬營業額才會有47500元獎金給你。
全部做50萬才有47500元,利潤是9.5%。
你試想:你要花多少時間,溝通多少人脈,轉換多少人消費才能有50萬營業額?那我不如去外面,自己批發自己建立通路來賣,利潤還來的高,外面你做批發代理產品來賣,利潤有的高的少說也有10%起跳,而且東西夠好的話,隨便都可以衝破50萬營業額,而且有機會靠自己就可以做到,那我還需要美安嗎?值得深思。
5.隱藏的外部經營成本
延續前一點講到的,既然要很快在一個月甚至一週內完成團隊兩線5000點約50萬的營業額,那你就要好好思考:
你有多少人脈可以開發?他們有沒有聽過美安?他們有沒有經營過傳直銷?他們對營養保健的觀念程度如何?
或許,你可以經由這些公司課程來加強你的觀念與信心,但是相信我,市場是殘酷的。
因為沒有絕對的消費忠誠度與獨特性,加上有更便宜的網購價格,因此你的美安商城可能不容易推,網路上你勢必要花更多時間貼連結或曝光你自己。
現實中,你就必須要不斷約人家出來溝通,列名單,邀約,打超級多的網外電話,還要支付交通費,咖啡的錢,吃飯的錢,買西裝治裝的錢,我並不是說這些東西不重要,但如果你今天作為一個經銷商,你要知道除了上述那個每一年要花費的四萬多塊的成本,平常時間剛剛提的這些吃喝開銷,通通都要加進去算!你可能累積很久才有一個47500元可以領,但你領的可能就蓋不過你的這些日常花費了。
而且我都還沒講到你約的人還不一定都有意願呢,表示你的周邊成本會更高,要溝通多少case才有這成績?自己可以好好思考。
美安傳直銷賺的到錢嗎?
其實Sandy我一開始就已經講了,我不能說做傳直銷一定賺不到錢,不能把話說死,我們在看傳直銷,看的不是公司文化而已,而是他們的產品有沒有獨特到說我非用不可,不用就一定會死的?這個世界到目前為止也沒有出現真正要每個人一定要用且不用會死的產品,就算有,也輪不到你拿代理權來賣的!
所以無論是哪一家的產品,都有他的優勢與劣勢,會走直銷通路就表示一般通路很難進去才會犧牲大部分的毛利來吸引人推廣,很現實嗎?商場上就是這樣現實!
所以最後我必須要跟你說,如果你看到那麼多人參加大會,我好心提醒你,不要被大會的那種氛圍給迷惑了,想一想你要怎麼快速累積到兩邊各5000點50萬然後領到47500元才是重點!
如果你覺得這樣靠團隊打比較有保障,你加入也沒關係,但就像我講的,要付出多少成本前面也已經算給你看了,自己審慎評估再決定。
但是Sandy我寧願選擇不走這種公司體制,寧願去外面找代理找產品來賣,至少自由度高一些!
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