服飾開店新手須知：商品定價前你該思考的四件事

商品的定價怎麼定，將大大的影響未來商品怎麼賣。

... 許多服飾店會利用成本大致來推算售價，以下有一些簡單的計算公式：. 成本公式. Skiptocontent ViewLargerImage 服飾開店新手須知：商品定價前你該思考的四件事 BySHOPLINE小編|2019-02-23T17:54:27+08:00269月,2018|Categories:新手開店快速上手|Tags:價格策略分析,經營思考策略|0條評論 開始經營服飾店面之前，一定會碰到商品定價的問題。

定價，是整體營銷中最重要的一環。

商品的定價怎麼定，將大大的影響未來商品怎麼賣。

我們可能會參考其他人如何為商品定價，但你知道為什麼其他店面要這麼定價嗎？ 思考一：在定價前，先了解目標族群是誰 服飾這塊大餅已經有許多人在之中深耕，有些可能是一線大牌，有些是經營起許多忠實粉絲的個性品牌。

這些品牌已經在市場中穩定下來，他們都有自己中心服務的一群顧客。

這些人怎麼來的呢？便是店家早期為品牌定下的目標客戶。

就像我們不會將女士內衣向男士推銷，也不會將抗老產品賣給學生族群。

每一項產品一定都有他主要的目標客群，你必須足夠了解這群人的輪廓，並思考這群人的消費模式。

舉例來說，一雙黑色的平底包鞋，購買的族群通常是怎麼樣的形象？這群人通常會是年輕的上班族，他們會希望這雙鞋可以穿去上班，因為辦公室比較正式，所以他們不會買太花俏或華麗的鞋款。

一方面他們又希望這雙鞋能耐穿一些，因為樸素簡單的鞋款比較不適合約會或出遊，他們只會購買一到兩雙這樣的鞋在上班的時候輪流穿。

所以他們在選購的時候會先注意材質，並了解這些鞋咬不咬腳耐不耐穿。

他們會觀察款式是不是低調卻不失設計，最後觀察價錢。

因為有了上面的條件，所以太低價位的鞋子想必無法滿足這些需求，他們會尋找比較昂貴一點的鞋款。

但這雙鞋又不能太過昂貴，畢竟只是一雙上班時穿的鞋，不像其他高跟鞋值得收藏。

當你擁有了一雙符合這些條件的鞋子時，該為它定什麼樣的價格呢？你可以看到許多這類鞋款的價錢落在700~1000不等，現在你知道他們為什麼如此定價了。

找到你的目標客戶，思考他們的想法及習慣，並了解他們願意為你的商品支付多少錢。

思考二：成本與營收 在定價時我們必須將成本涵蓋在售價之中，並增加一部分的金額作為淨盈利。

成本包含例如單件成本、運費、包裝、行銷經費等等。

許多服飾店會利用成本大致來推算售價，以下有一些簡單的計算公式： 同時，你可以思考商品數量與價錢的關係。

稀少的商品代表了較高昂的售價，新品你可以根據貨源數量調整個別價錢，若有較難取得的商品也可以直接標示讓顧客知道，他購買這些商品撞衫的機率將會小很多。

針對不同的狀況，利用成本為商品制定一個合理的價格。

思考三：確定商品與品牌定位 一般來說，商品只有在做促銷的時候定價才會改變，也就是說當商品制定好價格，之後是很難去做更動的。

在售價發佈出去後若是隨意調高，顧客會認為漲價而選擇其他商店購買，隨意調低又沒有給顧客一個調低的理由，他們會對商品產生懷疑。

所以在一開始，就要先了解自家商品與品牌想要傳達給顧客的理念是什麼，並為這些商品標上一個值得這份理念的價錢。

標榜歐美進口的服飾，但價格卻落在300元一件，顧客會懷疑這些商品真的是進口服飾嗎？商品使用的文字會決定顧客對商品的印象，顧客會根據過往經驗判斷這樣印象的商品究竟值多少錢。

例如一間商店標榜所有產品皆為日本帶回，並均由日本製造生產，但售價卻標示299元。

顧客知道對老闆來說，飛往日本的時間和金錢都是成本，加上日本本身做工精細售價較高，最後老闆做生意自己也需要賺錢。

顧客只需要了解這些，就能判斷一件299元的服飾究竟合不合理。

不論是昂貴或是便宜的商品，你都可以用文字來解釋這些商品為什麼這麼標價。

人們會自動將設計款、進口等字與售價高劃上等號，看到平價的文字時也比較不會對材質有太多抱怨。

找到你的商品與品牌想傳達的想法，讓顧客了解你這麼賣的理由。

思考商品的定位制定合理價格，並標示商品值得這些價格的理由。

思考四：確保足夠了解進銷存 所有的生意都是為了要賺錢，為商品制定完價錢之後也需要了解並分析這些定價是否正確，消費者能夠接受嗎等等資訊，方便之後做調整，或是擬定相關的促銷策略。

你可能會考慮用紙筆記錄下每天的銷售記錄再進行分析，但利用POS系統整理卻會比人工更省事且全面。

每一項商品賣出多少、淨盈利是多少、手上有多少資金可以周轉、下次帶貨批貨哪些商品可以多進、個別商品目前的庫存狀況等，這些分析你都可以透過POS系統了解，幫助你思考該怎麼進行下一步。

你可以透過WAPOS全面了解店面的營收狀況，包括成本盈利分析、熱銷商品分析等。

相關資料不需要自己拉Excel報表，也不需要紙筆記錄每天客人買些什麼商品，系統自動記錄並整理成報表，幫助了解所有金流狀況。

利用POS系統掌握商品銷售狀況，衡量定價是否符合市場。

同場加映：六個提升銷售的定價方法 [結語] 這四項除了在定價之中會用到之外，制定相關行銷策略或包裝時也能思考，尤其是目標族群與品牌定義的部分。

透過思考過的定價及品牌策略，能更好的傳達給顧客你想告訴他們的事情。

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