目標利潤定價法 - MBA智库百科

目標利潤定價法(Target-Return Pricing) 目標利潤定價法又稱目標收益定價法、目標回報定價法是根據企業預期的總銷售量與總成本，確定一個目標利潤率的定價方法。

目標利潤定價法 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目標利潤定價法(Target-ReturnPricing) 目錄 1目標利潤定價法概述 2目標利潤定價法的特點 3目標利潤定價法的不足 4目標利潤定價法的應用分析 5目標利潤定價法的應用要點 [編輯]目標利潤定價法概述 　　目標利潤定價法又稱目標收益定價法、目標回報定價法是根據企業預期的總銷售量與總成本，確定一個目標利潤率的定價方法。

[編輯]目標利潤定價法的特點 　　目標利潤定價法的特點是，首先確定一個總的目標利潤或目標利潤率，然後把總利潤分攤到每個產品中去，與產品的成本相加，就可以確定價格。

美國通用汽車把目標利潤定為15％－20％。

[編輯]目標利潤定價法的不足 　　目標利潤定價法的不足之處在於價格是根據估計的銷售量計算的，而實際操作中，價格的高低反過來對銷售量有很大影響。

銷售量的預計是否準確，對最終市場狀況有很大影響。

企業必須在價格與銷售量之間尋求平衡，從而確保用所定價格來實現預期銷售量的目標。

[編輯]目標利潤定價法的應用分析 　　目標利潤定價法的過程為：　 　　銷售量×價格＝固定成本＋（銷售量×變動成本） 　　銷售量＝固定成本/（價格－變動成本） 　　例：固定成本=$5000、變動成本=$20、價格=$30 　　銷售量＝固定成本/（價格－變動成本）＝$5000/$10=500 　　即銷售量為500個單位時，銷售額等於總成本，利潤為零；之後每賣一個單位，則凈賺$10（價格－變動成本） 　　廠商可藉由預測價格與需求量之間的關係，並利用損益平衡分析，來訂定合適的價格。

假設在$30的價格下，預計可賣出1500單位，因而創造$10,000（$10x1000）的利潤。

如果這利潤符合目標，則接受$30的定價。

若不符合利潤目標，則嘗試調整成本或價格，預測新的需求量，以決定是否有更合適的價格水準 [編輯]目標利潤定價法的應用要點 　　目標利潤率定價法的要點是找出損益平衡點（銷售額等於總成本，利潤為零） 　　採用此法時要明確： 　　（1）要實現的目標利潤是多少 　　（2）大致的需求彈性是多少 　　（3）最後考慮價格 取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%88%A9%E6%B6%A6%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95" 本條目對我有幫助54 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

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60.190.233.*在2008年7月15日17:55發表 最後一句有點問題對比完全成本定價法和變動成本定價法都包括了期間費用(詳見專門頁面)互相矛盾了從公式上看應該是目標利潤不包括期間費用 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

218.30.110.*在2009年1月8日10:00發表 很有問題，與科特勒的目標收益定價差很多，我都不知道怎麼用 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

Jiejie(討論|貢獻)在2009年9月26日14:42發表 補充了點，並更正了一下，希望對大家有所用 回複評論 發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

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