【房仲搶人戰5】客戶第一時間想到他！奠下厚實基本功 ... - 房產

現任於台灣房屋竹北高鐵直營店經理的林建均，擔任房仲已有3年時間， ... 而這樣的親身走訪，也帶給客戶最真實的感覺，有客戶這樣評價他「我感覺你是把 ... 林建均在台灣房屋耕耘三年，現任於竹北高鐵直營店經理，而「堅持到底，莫忘初衷」則是深埋於他心中的一句話。

現任於台灣房屋竹北高鐵直營店經理的林建均，擔任房仲已有3年時間，雖在大學階段並不是學習相關科目，但憑著持續學習，保持敏銳的觀察力，為他在房仲這一條道路上，鋪上厚實的基礎，更拿下台灣房屋桃竹直營店區域的銷售冠軍。

出生於新竹的林建均，講起畢業時的職業轉換，心有戚戚焉。

初入社會的他第一份工作並不是房仲產業，而是在餐飲業待了2年的時間，4萬元的薪水雖可以滿足當時的生活、娛樂開銷，不過卻離存錢買車、買房目標有一大段距離。

為了實現心中目標，在與親朋好友討論後發現，擔任房仲一職薪水比一般上班族、餐飲業來的高，也看見親友們在不動產亮眼的表現，在這樣的推波助瀾之下，林建均選擇走入房仲產業。

3年期間獲得「109年12月份全公司績效第1」、「109年第4季績效冠軍」、「111年2月份全公司績效第3」、「111年5月份全公司績效第1」、「111第2季績效冠軍」獎項。

獎項的殊榮是對於林建均的肯定。

（圖／台灣房屋提供） 「做好扎實的基本功是長久生存在房仲產業不變的法則。

」這是林建均濃縮3年房仲職涯的體悟。

有如此殊榮絕非一朝一夕得來的，新人階段林建均也曾經碰到撞牆期，剛入職的他，年薪不到50萬，再加上各種行銷上需要的廣告，額外花費非常多；也因為轉換到房仲初期，看不到明顯績效，他對自己許下承諾要更努力，未來2年時間，年薪要突破百萬。

林建均很珍惜每次與客戶互動的時光，儘管在洽談買賣房屋，時有失敗時刻發生，但他不會因此自暴自棄，而是拿起那顆積極的心與主管進行檢討，「是否在哪一個步驟出了問題、哪一句話說錯」對話的過程是給自己的句句警惕；面對每一次的交易，林建均事後一定是持續的檢視、省思自己的不足。

與客戶的洽談林建均一定是全力以赴，持續的進修自己。

（圖／台灣房屋提供） 在新人階段，林建均花了非常多的時間在做功課，甚至把竹北高鐵區域的大樓物件一一規劃建檔。

「即使在沒有客戶的情況下，只要有新的物件必定親自走訪，我會去感受大樓、社區營造出來的氛圍，並且牢記其中特色，也會仔細觀察附近利多、利空的消息。

」他侃侃而談的講述著。

而這樣的親身走訪，也帶給客戶最真實的感覺，有客戶這樣評價他「我感覺你是把房仲事業當作一個長久經營的個人品牌。

」 在買賣房屋之餘，林建均持續精進自己的專業知識，同時也不忘更新周遭行情「這邊店家退租後會進駐什麼樣的商店、周邊的公共建設有什麼、新的建設後續造成附近什麼樣的影響？」而這些都是對於事物敏銳度的一大考驗。

面對客戶要拉近彼此之間的距離，林建均自有一套方法，他說「你不需要很深入了解每個行業，但是你要了解客戶大概的工作內容以及他們可能會關心什麼樣的議題。

」透過這樣的方式，增加客戶之間的互動，進而提升信任度，開發出來的客戶，未來在買房亦或是賣房，也會優先想到林建均；也因爲有一定信任度的，更願意說出心中真實的想法，好感也會有所提升。

在一步步累積自己的口碑之下，也在今年一舉成為「台灣房屋桃竹直營店區域的銷售冠軍」。

林建均也用過來人身份給予想當房仲的新鮮人建議，「努力未必有好成果，但不努力一定不會有好結果。

」他提到，入職的第一年一定會很辛苦，經歷過的挫敗、氣餒，不要灰心調整好心態繼續往前；做好基本功不要怠慢，保持最初的熱誠與目標，並且堅持到底。

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