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韩国安利社长朴世俊经常谈论关于“人”的话题。

人，有热情、有目标、有团结精神。

在安利工作的人，相对于“员工”这一名称，更适合称为韩国市场网络中的“独立经销商(IBO)” ... 从正文移动 移动到主菜单 WhyKOREA 持续发展的稳定性经济 世界顶级数字基础 丰富的专业人才与尖端革新能力 魅力十足的全球测试市场 东北亚贸易及物流中心 新电子商务市场 完善的企业经营基础 韩国投资成功案例 韩国投资成功案例 打印 pdf下载 img下载 URL복사 SNS레이어팝업열기 facebook径直走 twitter径直走 pinterest径直走 google径直走 weibo径直走 renrenwang径直走 Home WhyKOREA 韩国投资成功案例 [消费材料 /美国] 韩国安利(AmwayKorea) 创建日期 2011.08.09 点击数 2442 successstories 在韩国市场上，克服局限，获得成功的韩国安利(AmwayKorea) 韩国安利回顾20年全球化历史。

    韩国安利社长朴世俊经常谈论关于“人”的话题。

人，有热情、有目标、有团结精神。

在安利工作的人，相对于“员工”这一名称，更适合称为韩国市场网络中的“独立经销商(IBO)”。

    韩国安利拥有90万名独立经销商，他们正在向国内消费者出售安利产品。

安利的销售系统有着“直营销售市场”、“网络市场”、“传销市场”等多种说法。

在这种系统下，独立经销商根据自己的销售业绩和召集的会员数，领取工资奖金。

由于这是一种金字塔式的销售系统，因此有些人对此存在一定的否定态度。

但，朴社长表示：“安利正在竭尽全力提供高质量的产品和更多的创业机会，甚至努力为人类创造更加幸福美满的生活。

”他还补充说：“销售系统是非常诚实的，付出多少努力，就能获得多少收获。

”     韩国安利自1991年首次进入韩国后，克服了社会上的消极因素，如今在零售业上已经从“丑小鸭变成了白天鹅”。

全世界58家安利分公司之一—韩国安利目前共拥有400名员工、13家服务中心，销售产品达1,000多种。

    世界第二大直营企业—安利主要生产、销售营养剂、家庭护理产品、个人用品和耐用产品。

在美国密歇根安利总公司生产的450多种产品中有纽崔莱和雅姿等著名品牌。

    安利年销售额达92亿美元，韩国分社2010年销售额实现73,830万美元(7,800万亿韩元)，在整个安利分公司中位居第四位。

朴社长在谈到韩国安利的成功秘诀时提出，这与独立营销商、市场计划、优质产品、生产流通的垂直综合系统和符合持续性初衷的战略，以及全球化分不开。

    安利刚进入韩国发展事业时，并没有被看好。

这主要是因为美国公司和传销等性质。

再加上，1997年亚洲发生金融危机，情况进一步恶化，人们认为进口企业是导致外汇危机的主要原因，而外国公司基本上是进口企业。

    但，朴社长表示：“通过这件事，我们学会了缓解不同文化间成见矛盾的最佳方法。

”主要解决策略是韩国安利的“一对一项目(OneforOneproject)”。

1998年开始的上述项目树立了与韩国中小企业同步发展的目标。

韩国安利每次从总公司进口的新产品，都会与国内中小企业生产的产品一起出售。

    韩国企业通过上述这一项目，销售了300多种产品。

其中代表性企业有生产碗刷的Kidong&Company和生物风险企业CellBiotech。

朴社长表示：“该项目充分体现韩国对安利的重要性。

”     此外，韩国安利已开始向总公司出口韩国国内生产的产品，以及生命工学技术，并且通过安利网络，正在向全世界58个国家出售着产品。

    韩国安利之所以能够在国内市场站稳脚跟，关键在于安利的全球开发项目(AmwayGlobalDevelopmentProject)。

2010年开始实施的上述项目有着挖掘本国独特想法、优秀技术和原料的目的。

通过优秀产品的共同研究与商业化，安利正凭借自己的全球销售网向消费者提供着产品。

此外，共有200多家企业提交了参与上述项目的申请书，最终选出16家企业。

    尤其是，本次韩国生物风险企业—UNHWA成功分离、培养植物茎细胞，由于这是世界上首次在该领域取得成就，因此备受关注。

此外，国内中小企业可通过网站，向韩国安利和总公司提交有关自身公司产品、技术和原材料的提案书。

朴社长表示说：“总公司还能帮助好技术实现全球化。

”     2010年，釜山安利亚州物流中心(Amway’sAsianLogisticsHub)正式启动，据此目前在美国生产的产品可有效地配送到亚洲各国。

釜山新港物流中心项目的成功中标，预测年中能创出5万多个新岗位和今后5年间1,000亿韩元的经济效益。

    韩国安利取得的业绩不仅仅只有这些。

朴社长认为，韩国安利迎来成立20周年，为帮助零散小企业获得成功，宣传公司精神是最重要的一点。

    朴社长解释，人们一般通过以下方式加入公司，开展事业。

家庭主妇考虑丈夫退休后的生活，感觉需要发展属于自身的事业，但由于缺乏自信和知识，不知道应该怎样做。

最后，在独立经销商的帮助下，开创、发展自己的事业。

同时，丈夫退休后，也加入其中。

    朴社长表示说：“如此一来，该主妇的生活将充满自信与目标。

生活将得到真正的改变。

” 作者：ChangYoung([email protected]) 注：此记事原文为英语版，而中文译本是参照从英文版翻译过来的韩国语版，因此会与原文有差异。

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