如何賣書給讀者？獨立出版社、書店對話，聚焦善用社群行銷走 ...

台北國際書展今（12）日熱烈開跑，副總統陳建仁於開幕典禮致詞時表示，台灣1年出版將近4萬種書籍，有豐沛的創作能量。

然而書出得多，要怎麼賣給讀者， ... VVIP會員 會員專區 支持我們 新聞 新聞總覽 VIP專文 政治 國際 軍事 國內 中港澳 重磅專訪 專題 歷史 調查 風數據 運動 風民調 地方新聞 風影音 公民運動 立院直播 評論 評論總覽 風評 專欄 投書 風書房 文化 財經 財經總覽 商業 華爾街日報選文 經濟 風編輯導讀 科技 國際財經 1%Style 財經專欄 生活 風生活 職場 旅遊 美食 健康 品味生活 時事話題 娛樂 居家 汽車 下班經濟學 下班經濟學總覽 下班經濟學影音 證券投資 理財 房地產 支持我們 2022大趨勢 台中購物節 橘色幸福力 Search» 台積電 歷史 旅遊 理財 萊豬 風評 股票 中國 國民黨 民進黨 立即登入 帳號維護 會員資料 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 作者專區 支持我們 登出 會員中心 會籍管理 序號兌換 咖啡贊助 贊助紀錄 WSJ訂閱 支持我們 現正熱映中 熱門新聞 更多新聞 熱門分享 獨立出版聯盟今於國際書展舉辦「出版寒冬」論壇，奇異果文創創意總監劉定綱（右一）說，現在出版社一半銷售是透過數位管道，無法得到相關資訊來調整策略，是不利狀況。

左起為獨立出版聯盟理事長劉霽、逗點文創結社總編輯陳夏民。

（吳尚軒攝） 台北國際書展今（12）日熱烈開跑，副總統陳建仁於開幕典禮致詞時表示，台灣1年出版將近4萬種書籍，有豐沛的創作能量。

然而書出得多，要怎麼賣給讀者，在這個閱讀面對網路、戲劇、電影甚至電玩等其他娛樂活動挑戰的時代，是所有出版工作者最煩惱的憂慮，尤其在消費者越來越仰賴滑手機購物的時代，要如何賣書給讀者，又不受制於社群平台，更是不會有最佳解的大哉問。

[啟動LINE推播]每日重大新聞通知 獨立出版聯盟今日於國際書展，舉辦「出版寒冬」論壇，邀集各獨立出版社、獨立書店工作者，討論在國人購書金額持續下降情況下，小型出版業者的因應之道，會中，特別聚焦於社群網路對獨立出版界的影響。

國人購書金額續降　小型出版業因應 奇異果文創創意總監劉定綱首先指出，出版業長期依賴免費行銷，一般產業商品的成本裡，大概有3成是行銷費用，但出版界如果有花到1成，就已經是大書了，要花3成只有大型出版集團才能辦到，獨立出版則是仰賴大量創意，但這在近年臉書（FB）調降觸及率後，受到相當明顯影響。

對於網路行銷，劉定綱也談到，實體行銷包括書店擺放、書展擺攤等，有實際面對讀者的機會；數位行銷看不到讀者很多行為，且目前幾個大通路，都沒有提供相關數據給出版社，而現在出版社一半銷售是透過數位管道，無法得到相關資訊來調整策略，是不利狀況。

逗點文創結社總編輯陳夏民說，現在人閱讀的量有提升，人們常手機滑一滑，3000字就讀完了。

圖為台北國際書展看書人潮。

（蔡親傑攝） 現在的人不閱讀？「閱讀的量有提升」 逗點文創結社總編輯陳夏民表示，他現在已經從FB轉到IG（Instagram）上經營，現在書籍銷售，不管紙本或電子都受到衝擊，但其實無法這樣就定論說，現在的人不閱讀。

他認為，現在人閱讀的量其實有提升，有很多好網站，編輯的質量也在提升，人們常常手機滑一滑，3000字就讀完了；但現在問題是，送到人面前東西太多，喪失主控權，而身為編輯，除了賣書、賣版權，還有沒有能獲益方式？現在除了講書有多好外，好像不能講出來其他東西。

透過社群行銷　效益常勝發表會 陳夏民舉例，如他最近開始在IG上，把像書展開幕儀式、法蘭克福書展的重點、摘要，發布到限時動態上，目前帳號追蹤者大概有1700人，動態平常只有200、300人在看，但有些會有500、600人，可能就是讀者看到後，轉發給朋友。

陳夏民說，所以要思索怎麼把東西轉化成好玩的方式，並變成內容，但他呼籲，不要急著賺錢，要先有耐心跟讀者溝通，再慢慢用這個方式，去做書本或線下課程的推廣，用內容回應內容。

避風港文化負責人林家合則指出，舉辦發表會、座談會等實體活動，常常講師費、車馬費加一加就是1、2萬塊起跳，一本書250元，扣掉給通路的錢跟成本，其實很難回本，僅管可能會有後續口碑效應，但是一本書辦2、3場活動的經費，拿去FB等平台下廣告，效果往往會更好。

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