什麼是特許經營費？ - Protex行銷

特許經營費是特許經營商為獲得使用公司品牌、產品和智慧財產權的權利而向特許經營商支付的費用。

根據專營權協議的條款，這可以預先完成，也可以根據專營權協議的條款 ... Sitemap 快速導航 什麼是特許經營費？ 特許經營費是如何運作的 是什麼決定了特許經營費金額？ 當特許經營費不同時 多單元開發 轉讓費 續期費 創客俱樂部 加盟費可以商量嗎？ 主要外賣 特許經營費是特許經營商為獲得使用公司品牌、產品和智慧財產權的權利而向特許經營商支付的費用。

根據專營權協議的條款，這可以預先完成，也可以根據專營權協議的條款持續進行。

特許經營商不是從零開始建立業務，而是從特許經營商已經建立的品牌認知度和體系中受益。

但這些好處是有代價的。

瞭解更多有關特許經營費的用途及其運作方式的資訊。

什麼是特許經營費？ 雖然在州一級對特許經營的定義可能不同，但根據聯邦貿易委員會(“聯邦貿易委員會規則”)(該規則定義了全美的特許經營)，如果滿足以下三個標準，商業關係就有資格成為特許經營： 特許人將其商標、服務標誌、商號、徽標或其他專有標誌許可給被特許人。

特許人在被特許人的業務中擁有“重要的運營控制權”或“重要的運營輔助”。

特許經營商在開業前或開業後6個月內向特許經營商支付至少500美元(每年調整)。

 如您所見，第三個元素意味著要將特許經營協議視為官方協議需要支付費用。

特許經營費是如何運作的 特許經營費通常始於特許經營權人簽署特許經營協議併成為特許經營權時，特許經營權向特許經營人支付的首付款。

這筆費用可以是500美元以上的任何金額(根據聯邦貿易委員會規則)，通常在20,000美元到50,000美元之間。

這筆金額將在特許經營披露檔案中預先披露。

雖然許多人將支付特許經營費等同於特許經營人提供的初始服務和支援，但通常情況並非如此。

這項費用只是根據專營權協議的條款加入專營權制度的費用。

本質上，特許經營商必須為特許經營商的所有資產支付權利，這將有助於他們作為一家企業取得成功。

這些資產價值很高，因此預付費用可能會很高。

因為加盟商將繼續從這些資產中獲益，所以通常也會有持續的費用。

這些可以是版稅支付或營銷費用，並且可以透過多種方式進行計算。

在大多數系統中，它只是加盟商毛收入或淨收入的一個百分比。

這筆付款及其頻率在特許經營披露檔案中披露。

是什麼決定了特許經營費金額？ 特許經營商為其特許經營費設定的金額因行業而異，甚至在同一行業的特許經營商內部也有所不同。

在大多數情況下，特許經營人會將特許經營費設定在一個水平，使他們能夠向潛在的特許經營人推銷自己的機會，並向特許經營銷售人員支付佣金，同時也為他們提供必要的資源，為特許經營人提供初步支援。

這些成本通常包括初始培訓、訪問以批准網站、監督加盟商的網站開發、初始廣告和開業支援，以及其他成本。

在釐定費用時，專營者亦會了解其直接競爭對手及其他以同一準專營者為目標的人士所收取的初步費用。

對於還沒有開發出強大的潛在特許經營商渠道的新特許經營商來說，最初的特許經營費可能不是一個重要的利潤中心。

隨著他們的特許經營系統變得更為人所知，他們擁有更多的潛在特許經營商，特許經營商可以開始利用他們的成本來應對越來越多的潛在特許經營商。

在財務報告的基礎上，在特許人實質上提供了其所有合同義務的初始支援(通常在特許經營權開業時註明)之前，他們不能將特許經營費確認為收入。

 當特許經營費不同時 對於大多數特許人來說，最初的特許經營費是不可談判的，但就像任何合同一樣，特許經營費的金額是雙方商定的。

特許經營完全是關於一致和可持續的複製，如果一個特許經營商支付的特許經營費低於其他特許經營商，可能會造成問題。

在釐定收費時，一個好的準則是確保在類似情況下的專營公司應受到同等對待。

然而，在少數情況下，特許經營商經常會改變其初始特許經營費的金額： 多單元開發 當加盟商同意在規定的時間內開設多個地點時，這傳統上稱為多單元開發或主特許經營協議。

在這類協議中，對於特許經營商計劃在開發時間表中稍後開業的地點，特許經營商降低特許經營費的情況並不少見。

舉例來說，專營公司在開業的首兩個單位，通常須繳付35,000元的特許經營費，但第三至五個單位只須繳付30,000元的特許經營費。

這是一種鼓勵加盟商開設多個單位的激勵措施。

對於簽署開發協議的多單元特許經營商來說，支付較低的持續特許權使用費也變得越來越普遍。

 轉讓費 雖然從技術上講不是最初的特許經營費，但轉會費當特許經營商出售其業務並將其特許經營權轉讓給另一方時支付。

“新的”特許經營權將向特許人或轉讓人支付轉讓費，這通常是特許人典型特許經營費的固定金額或百分比。

續期費 在特許經營協議期限結束時，根據特許經營商根據合同條款重新建立關係的權利，他們可以選擇與特許經營商續簽關係。

他們在簽訂後續協議時支付的初始費用通常被稱為續簽。

或繼承費。

與轉讓費類似，續期費通常比向新加盟商收取的金額要低。

創客俱樂部 一些新的特許經營商，當他們第一次開始提供特許經營時，會認識到他們最初的特許經營商可能會以不同的方式看待他們的機會，而不是他們可能看待更成熟的特許經營商的方式。

為了克服任何被察覺到的額外風險，併為特許經營銷售做好準備，一些特許經營商為經常被稱為“創業者俱樂部”的地方提供了較低的費用。

例如，特許人可以為他們的前5個或10個特許權打折特許經營費，或者更頻繁地為那些在特定日期之前簽署協議的潛在特許經營商打折。

這些降低的費用在他們的發售檔案中披露，並提供了明確的最後期限或其他引數。

加盟費可以商量嗎？ 雖然特許經營協議通常是附隨合同(不可轉讓)，但在一些情況下，條款可能是可轉讓的，雖然不常見，但在適當的情況下，特許經營費可能屬於可轉讓的類別。

在釐定收費時，專營者應計算其專營者的預期財務回報，並確保該回報水平足以令專營者及整個專營權制度達致預期的財務結果。

因此，在確定初始和持續費用時，以及在談判時，特許經營商充分考慮關係的經濟性是至關重要的。

主要根據直接競爭對手的收費來釐定費用，是新特許經營人最常見的做法之一，而且往往會導致費用過高或過低，這兩種情況都可能對特許經營系統造成損害。

主要外賣 特許經營費是特許經營商使用其品牌和資源必須支付給特許經營商的任何費用。

這些可能包括較大的初始付款和持續的收入百分比。

聯邦貿易委員會要求至少500美元的初始費用才能認為特許經營協議有效。

這些費用通常是設定的，但在某些情況下可能是可以協商的。

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