做銷售如何找客戶？ - 小熊問答

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。

但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都 ... 選單首頁娛樂體育汽車科技育兒歷史美食數碼時尚寵物收藏教育財經社會國際客戶銷售產品細分業務員做銷售如何找客戶？由 制心一處安唯心 發表于 科技2021-06-19制心一處安唯心2019-03-0316:16:39做銷售如何找客戶！這真是個好問題，因為此時的我正好在找客戶的路上！銷售，你銷售的是什麼產品呢？不同的產品有著不同的客戶渠道，不過雖然客戶渠道不同，但萬變不離其宗，本質是不變的！其實，找客戶，就是找需求，找這個人對於銷售物品的需求！那麼怎麼尋找這些人呢！首先，產品定位我們必須對自己銷售的產品進行人群定位，精準的定位，讓我們更清楚知道哪類人對我們產品有需求，就比如一件絲綢衣服，會購買這件衣服的人一定是有錢有閒的，一定不會是忙碌而貧窮的，反之，同理。

所以我們想銷售這件衣服就要去找相對等的人群，那麼必須定位好我們的產品，進而去尋找這類客戶，再進行跟進！其次，再細化人群什麼叫細化，就是尋找精準的客戶在這一大群人裡，在仔細的尋找，裡面哪位客戶是真正的需要，什麼時候需要，是否一定要，還是對於這類產品是可有可無得，我們銷售在這方面要仔細的觀查，一一區分，在對馬上就需要的和必須要的客戶著重跟進！最後，持續跟進有些銷售人員在前倆點做的很好，就是最後這個持續跟進裡掉鏈子，其實，這點真的非常重要，因為銷售並不是一次兩次就可以成功的，這是個需要持續耐心的跟進！畢竟不是所有的有需求客戶是馬上就要的，在銷售裡，持續的跟單是非常關鍵的！媽咪月養生坊2017-03-2415:54:071、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。

試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱，產品內容，使用方法，產品特徵，售後服務，產品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。

做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上透過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是透過電話聯絡客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以透過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。

但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。

當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢？很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。

你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。

那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裡和你一起等候採購接見的那些業務員。

認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。

那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並瞭解客戶的底細的人。

只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是透過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯絡本和他們交換客戶時他們也很願意。

他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關係網越大那麼你做起業務來就會更輕鬆。

在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關係上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。

因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。

B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業裡的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶——就是讓你的客戶去給你介紹客戶。

這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。

做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。

尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。

這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。

7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。

我曾經在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的並可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。

做業務做的就是一個運轉，業務做到最後就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那麼當你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質量太高客戶不可以接受時，那麼你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把客戶介紹給他。

相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把客戶介紹給你。

雖然道理是可以行得通，可是操作起來並不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。

ISO雲EHS智慧管理系統2019-04-1013:44:44銷售的工作跟農民的工作其實是一樣的，有一份耕作才有一份收穫，如果把銷售人員的素質要求排序的話，首先是要勤奮，然後是勤奮，最後還是勤奮，這個說法看起來比較誇張，成功的銷售共同的特質就是勤奮，其他的特質各有不同。

作為一個新的銷售人員，最需要了解的是你的產品，很多技術出身的人去做銷售是非常有優勢的，因為專業所以客戶才會信任。

然後準備好你的銷售百寶箱，如樣品、案例、圖片、榮譽證書等等，用這些證據去證明產品的好，而不是光靠說的。

然後告訴身邊所有的人，你現在在做銷售，在賣什麼樣的產品，也就是說隨時隨地做廣告。

另外一句話就是隨時隨地交朋友，主動的與有能量的人結交，銷售高手都是靠老客戶支援的，讓他們重複購買，要麼推薦朋友購買。

挖掘客戶各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅長，電話銷售、網路推廣、會議營銷、微信營銷、圈層營銷，五花八門，不一而足，去選擇你感到最舒適的，最有興趣的，最沒有心理障礙的事情去做，做深做透即可。

犛牛部落2019-02-1022:33:00新手做銷售，剛殺入市場，最大的困惑就是怎麼找到第一批客戶，挖到第一桶金。

很多銷售小白接受了簡單培訓後信心滿滿地殺向市場，可沒多久發現茫然無序、孤立無援，滿世界的客戶不知跑到哪裡去了。

破解這個難題，先說幾個耳熟能詳的產品作為引子。

王老吉這種降火飲料是從餐飲市場，特別是火鍋店做起來的，老乾媽辣椒醬是從長途汽車司機這個群體做起來的，靠長途司機帶動老乾媽走遍天下。

還有小米、腦白金等著名品牌都是從一個小細分市場起步的，這個細分市場有個專業名詞“利基市場”。

一個公司層面的營銷如此，一個人的銷售更是如此，你的時間、精力、資源和能力不允許你把所有機會都攔入懷中，所以趕快找準你的利基市場，持之以恆地扎進去，鑽透打爛。

銷售新手看到市場上似乎到處都有機會，但無從下手，就是沒找到屬於你的那塊“利基市場”。

問過不少銷售小白：你的客戶是誰？得到最多的回答都是模糊的“有錢人”，“需要健康的人”，……這樣的回答基本等於廢話。

我們透過案例看別人是怎麼找“利基市場”的。

比如賣理財產品，你的客戶是有閒錢的人，這個目標太大太寬泛，再細分一部分，中國大媽們，不但有閒錢還有支配權。

這個群體還是太大，再細分到跳廣場舞的大媽。

這就非常具體了，找到她們的渠道也很簡單，去和她們天天跳舞很容易混熟，有了信任，再介紹你的理財產品。

我有個學員做保險，開發新客戶很難。

難就難在讓陌生人相信你。

一個陌生人好好的，就讓他相信他有風險，相信你能幫到他，這確實不容易，溝通成本太高。

我跟他講去找病人，生過大病，花了幾十萬，接受過現實教訓，才會容易相信你。

他每天專門跑幾個大醫院的住院部，和病人家屬聊天，順便提供些力所能及的幫助搞客情關係。

堅持下來收穫頗豐，比在外面做陌拜成功率高了很多。

他也是用了市場細分的原理，從需要健康的人群再細分到生病人，再細分到住院的病人，像剝筍一樣層層細分。

再說一個做理財的案例，買理財的客戶是有錢人，這個朋友是另一種細分法。

她常年以居士身份到寺廟去做義工，幫寺廟做法事。

參加法事的大多是有錢成功人士。

成功後求避禍、保平安，或者修身養性，這樣她透過佛事結緣，認識了很多來寺廟捐贈的香客。

透過法事義工為他們服務，順帶交流佛法，這種信任感非常強，少了那層陌生隔閡，收穫了不少大客戶，買理財產品都是一百萬甚至幾百萬。

從有錢人到信佛的有錢人再到到寺廟做法事的有錢人，也是不斷細分。

這樣的例子太多太多了，就是告訴大家一個道理“目標細分、細分、再細分”。

尋找適合自己的那塊“利基市場”，做爛做透，再往外擴充套件。

細分目標客戶就跟剝筍子一樣，一層一層剝掉沒有的，剩下的就是你的菜。

所謂“弱水三千，只飲一瓢”就是這道理。

新手做銷售切忌貪大求全，用心去琢磨如何細分市場，找到適合自己的那片天地。

以中國市場之大，一個細分市場足夠撐起你的業績。

銷售新手總抱怨行業不好做，世道艱難。

其實沒找對方法，哪個行業都不好做，有了神功護體，到哪裡都有前景。

明文商業管理思維2019-02-1016:39:15首先你要先了解你的產品，然後明白要客戶所做的每一個購買決定，都是因為你的產品或營銷節點符合了客戶心中的藍圖，幫助他化解困惑，或實現了他心中的夢想。

好的營銷不僅僅在購買時打動客戶，更能讓客戶在後期使用產品時，再滿足他一個又一個預期目標。

如此，你的目標就會更加清晰分析出來，客戶才會持續購買。

小滑稽32018-10-1519:39:38①首先得對自身行業有一個充分的理解和認識，有的放矢的做一市場開發計劃②按市場開發計劃做客戶拜訪。

③在拜訪客戶的同時可以在客戶端接受到更多的資訊經驗，主要為客戶關注點，積累一段經驗後再更新市場拜訪計劃。

貴陽網路人老吳2019-02-1021:20:40新手銷售一般如何找到目標客戶的。

大美管家培訓中心2018-10-1619:32:00你是老闆嗎？如果你是，你的企業完蛋了！如果你只是銷售人員，企業沒告訴你客戶在哪？這個企業完蛋了！如果你是銷售人員，企業已經告訴你客戶在哪，你還能問出這樣開放甚至如此空泛的問題，兄弟——你的銷售生涯完蛋了！！（幽默一下，別介意！還是把問題具化，如行業、企業經營的具體業務是什麼？大家獲悉後才能做可行性的分析）致無畏的你：客戶，是你今生的不解之緣；在求索的路上，不要忘記最初那個久違的你；銷售之旅沒有坦途，你關注的不是我，是你心中的那盞明燈。

✍臺哥彩鈴2019-04-1522:18:38多宣傳自己，多擴充套件社交圈，讓身邊的朋友都知道自己是做什麼的，這樣他們遇到了客戶會幫你介紹。

可以辦理一個企業彩鈴，說明自己的業務範圍，這樣有每一次來電都是一次宣傳機會。

可以網上發帖，寫軟文，等發到潛在顧客可能出現的地方，讓他們看到你。

我就是這麼做的，嘿嘿。

李-小米2017-10-0716:36:34獲取名單遇到最大的問題是什麼？逃離上海的80後2019-04-1521:40:21這個要看您做的是哪一行的銷售。

通常有下列辦法：1。

網路搜尋相關客戶資訊。

2。

請老客戶轉介紹。

3。

與相同客戶不同產品的同行置換。

4。

天眼查，企查等工商資訊App上去找。

5。

參加展會，行業研討會去換名片。

6……方法很多，要多動動腦。

一定會有客戶的。

使用者1019431662602019-02-1019:34:24對，首先要了解自己產品的優點，能否解決客戶的痛點，不同區域的客戶有不同的需求，所以先需要一定的時間來做好市場調查，然後有針對性地開展自己的業務！夜晚吹冷風2017-10-0716:36:07銷售如何尋找精準客戶的有效渠道馮笑長2019-05-0610:21:30我幹銷售已經幾年了，以前覺得營銷也就那麼回事，大面積曝光廣告，只要有需求的人看到，東西就賣出去了。

前幾年猛發廣告還能賣出貨，這二年滿大街的廣告已經越來越難成交了，我也在不斷學習購買資料。

去年跟客戶談合作，因為利益問題談的不是很好，對方死活不鬆口，眼看著就要談崩，突然想起手機裡儲存的一本電子書，也許對客戶有幫助，然後就在微信裡發給了客戶。

。

。

就這樣出現了轉機，對方問我從哪弄的電子書？然後又跟我談了下合作的問題，修改幾次後終於成交。

從那以後，我們不僅成了生意上的夥伴，還經常談論書裡面的生意經，後續又做了幾單生意。

這件事情讓我認識到，跟客戶談合作時，不能老想著自己能賺多少錢，先想想自己能給對方提供多少價值？能幫他解決什麼問題？如果提供的價值是10，你再找他做1的生意，那成交就很輕鬆。

打那以後，我開始重視電子書的作用，整理了不同內容的電子書，再有客戶諮詢生意時，我不會一開始就談價格，而是聊天聊出他的困惑，然後送電子書，有了信任之後再談產品，發現成交率比單純推銷要好很多。

企業策略接地師周賢2019-07-1712:45:39透過渠道去找客戶！現在網際網路渠道很多！小小樊日記2019-06-1520:09:06總得來說社會上找能尚道2019-07-2112:02:37找客戶資源，就是市場推廣銷售工作。

其實包括兩方面的工作，品牌推廣和銷售。

市場定律：任何實施方案有針對性才是最有效！所以，我們找客戶資源，要把它分解開來分為兩部分工作；首先要對品牌進行包裝推廣，品牌推廣好了，深入人心，產品銷售更容易，顧客群體自然而然的就浮出水面。

畢竟，顧客更看重的是品牌。

接著我們就是找客戶資源做銷售，先大範圍推廣，根據資料和結果再集中渠道平臺，減小範圍。

比如，如果上班族比較多的就發朋友圈廣告，或者上下班高峰地鐵站發廣告。

如果客戶集中在服務行業較多，那就多在商業街打廣告，在抖音等短影片平臺多打廣告。

找客戶資源就是找我們產品適合群體的活動軌跡和平臺，儘量讓我們的客戶更容易的接觸到我們的產品。

王心傲2018-10-1618:49:06找不到客戶很關鍵的一個原因是，大多數人不知道他們的顧客是誰，不清楚誰是自己的目標客戶。

所以第一步先搞清楚吧，誰是你的目標客戶，第二步才是找客戶，找客戶的方法很多，比如鏈條商家，競爭對手等等。

河南億橙資訊科技2019-07-2615:54:14簡訊群發吧，適合各行各業，只有新入門的銷售不敢做，因為覺的簡訊推廣的成本太高了，但是時間長了就知道了幾分錢一條的簡訊成本其實已經算是很低得了，所以建議使用簡訊群發平臺，絕對給你意想不到的回報，相信我大東聊移動網際網路2019-04-1520:09:57網際網路營銷，現在的網際網路是人最多，透過關鍵詞找到自己的精準客戶，抖音短影片，快手，等短影片平臺都可以做上一篇如何在虛擬機器中建立分割槽？下一篇初創企業如何提高成功率？猜你喜歡在微信朋友圈賣自己做的食品，想突破一下銷量，大家幫出出主意，有什麼好方法嗎？跪求各位高手，有沒有一種切削液適用於鋁件和生鐵件的同時加工。

要保證生鐵不生鏽，鋁件不氧化，不影響噴漆？賣挖掘機的年度總結怎麼寫？搜索隨便看看2022-01-11西魏五銖和隋五銖的區別？一歲寶寶每到餵奶時他就會哭鬧，是什麼原因？2022-01-11想出去單獨住，父母認為結婚前必須都要和他們生活在一起對嗎？2022-01-117個月寶寶一離開媽媽就哭鬧特別厲害怎麼辦？2022-01-11首頁娛樂體育汽車科技育兒歷史美食數碼時尚寵物收藏教育財經社會國際Copyright©2022小熊問答