請問加盟、經銷、代理此3種創業之差別-創業加盟營運知識庫

請問加盟、經銷、代理此3種創業之差別-創業加盟營運知識庫 加盟(Franchises)、代理(Agent)、經銷(Distri. 阿甘創業加盟網部落格 跳到主文 開店經營-最佳伙伴--阿甘創業加盟網---打造一公平、公正、公開的創業加盟開店資訊環境『阿甘創業加盟網www.ican168.com』歡迎您光臨! 部落格全站分類：財經政論 相簿 部落格 留言 名片 May30Mon202219:13 請問加盟、經銷、代理此3種創業之差別-創業加盟營運知識庫 請問加盟、經銷、代理此3種創業之差別-創業加盟營運知識庫  加盟(Franchises)、代理(Agent)、經銷(Distributor)三種大致區分： 加盟(Franchises)：加盟者給付加盟權利金後，取得加盟授權，必須按照總公司制定的CIS(企業識別系統)與營運規則包括店面裝潢風格、員工訓練、商品陳列、商品項目、招牌、促銷利潤分享...等都要按照CIS(企業識別系統)與營運規則來經營開店。

代理(Agent)：代理者給付代理權利金後，取得代理授權，就可代替該公司執行授權業務，例如代理知名品牌的產品在台灣的經營銷售權。

其CIS(企業識別系統)、商品空間、銷售規則都大多由代理商自行制定。

就算有人找到原廠商，原廠商也會請他找當地代理商批進貨，不然會影響雙方所簽立之合約。

代理難在談定代理權，以及在未知能賣出多少商品下，就得給付代理權利金。

經銷(Distributor)：經銷者取得經銷授權後，就要負責販售或鋪貨銷售等業務，其銷售規則或CIS(企業識別系統)常是由原供應商(代理商)所制定。

簡單地說，代理商是經銷商的上游，經銷商是代理商的下游。

 更多如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別&開放加盟成立加盟連鎖總部 --由阿甘創業加盟網(零售百貨創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識提供 新莊鴻金寶商圈美容SPA(頂讓) 捷運西門站 美甲店(頂讓) 北市晴光商圈 美甲店(頂讓) 台南市中心 美容館(頂讓) 近頂溪捷運站 美容spa館(頂讓) 中市南屯區 美容妝品店(頂讓) ​ 頂讓店搜尋 登錄店面頂讓  頂讓實務經驗探討  頂讓契約 讓店檢核表 頂店檢核表頂店步驟 成立加盟經銷代理連鎖總部前須具備下列幾個要點： 1.商品在市面上起碼要經營超過一年以上，且銷售量是正成長。

2.起碼要有三家以上直營分店經營管理經驗且都要是具備獲利能力的分店才行。

3.本身之關鍵技術產品能夠做轉移，且是以SOP經營管理標準作業手冊模式，簡單化Simplification/專業化Specification/標準化Standardization建構各種作業流程，作業程序能快速複製讓開店夥伴亦能在最短時間上手經營。

4.經營者清楚瞭解本身市場定位所在及核心價值所在，亦瞭解自己商品的競爭優劣勢和產業發展前景。

5.建立後勤支援系統，提供加盟分店各項後勤支援(行銷、配送、經營管理)。

6.開放加盟範圍區域要考量本身配送和輔導管理能力範圍，都能順利銜接。

7.關鍵品技術控管或關鍵物料控管還是兩者皆有以保護加盟體系未來經營權。

8.原物料採買約束要思考完善(管制原物料限制採買項目、原物料開放給加盟分店自由採買項目)。

9.商標所有權已有註冊或正在申請中。

10.訂出加盟條件：準備資金、投入所須人力、地點要求、營業時間、可負擔租金能力）除了開店成本外租押金及其他的人事、生財器具設備費用等等皆要清楚瞭解，才能估算出真正所需創業總資金及人力。

11.訂出篩選加盟經銷代理夥伴條件(經營管理約束是否能配合苟同、資金是否足夠、經營理念是否相同)。

12.建立完善的單店作業流程(規劃制定「加盟連鎖開店標準作業流程表」內容至少應包括「加盟分店籌備進度表」、「商圈店點評估表」、「店面裝潢流程表」、「生財器具設備一覽表」、「教育訓練進度表」，讓加盟開店創業者能按步就般完成展店所有步驟)。

最後，阿甘創業加盟網提醒有意成立成立加盟經銷代理連鎖總部的業者必須瞭解，開放經銷代理加盟前的事前規劃及正確觀念，絕對可大幅強化加盟連鎖體系的體質，提昇成本率，才會使加盟經銷連鎖連鎖體系發展越來越健全。

如何從單店或多店的經營轉型為加盟連鎖體系  經營一家店，只要老闆一個人能力很強，店務運作的服務水準與經營成果就沒有多大的問題；經營多家店時，只要老闆能夠掌握各家門市店長，店務運作的服務水準與經營成果就沒有多大的問題；但如開放加盟，老闆就不易掌握各加盟店店長，這時就要靠標準化的管理制度及公平、公開的作業規範來維持加盟門市的服務水準與經營成果。

從單店或多店的經營轉型為加盟連鎖體系的初期，加盟主應注意，因為加盟連鎖總部的管銷費用(人員、配送、物流、庫存等成本)初期會急速增加，而所開放的加盟店，在開設的初期又無法為總部帶來盈餘，故在此階段易造成總部入不敷出的財務危機，進而危及原本賺錢的店面經營。

  　 (此照片與內文無關) 有前途加盟品牌會嚴格做好加盟者篩選 加盟總部和加盟開店創業者彼此之間的關係，不應只是加盟開店創業者付加盟權力金，掛上相同品牌看板招牌，買來相同的原物料，然後就自己賣自己的分離關係。

加盟總部和加盟開店創業者應該是專業分工的合作關係，加盟總部和加盟開店創業者彼此分別盡其責任義務，加盟總部應做好後勤支援，透過經濟規模批進購買原物料，降低加盟者取得成本、負責品牌行銷推廣、創新研發新商品、引進新設備和培訓人才，而加盟者則是做好前線作戰的工作，用心經營商圈，加盟總部後勤支援前線加盟者，努力創造良好的消費口碑，雙方共享利益分享成果。

加盟既是一種共享利益分享成果的商業模式，因此有前途的加盟品牌，就知道要嚴格做好加盟者篩選工作，加盟總部篩選加盟者，除要備有充足的創業資金(開店創業所需資金外加上周轉金)外，加盟者本身還應具服務熱忱、對這個行業有高度興趣、家人支持度，以及與加盟總部之間配合度，都應列入篩選加盟者適不適合加入加盟體系的評估重點。

​ (此照片與內文無關)   加盟經銷代理連鎖業如何保護陣店之寶獨門配方    開店商家特別是加盟連鎖餐飲業的獨門「配方」或「製程」，往往被視為陣店之寶，理應受營業秘密保護，但以99年新加坡AwfullyChocolate巧克力公司指控黃湘怡經營巧克力蛋糕店洩漏營業秘密及涉嫌違反競業禁止一案，「洩漏營業秘密」遭法院駁回判例，顯示除非「配方」或「製程」具有相當獨特性，要不，若經有心人加以改進「配方」或「製程」，則獨門「配方」或「製程」未必能有效受營業秘密法保護。

新加坡籍女歌手黃湘怡經營巧克力蛋糕店，被新加坡AwfullyChocolate巧克力公司指控短報營收少付權利金，及把原加盟店改名稱同樣是銷售巧克力蛋糕等商品，涉嫌違反競業禁止一案；AwfullyChocolate共請求四百六十七萬多元，請求賠償內容如下，權利金五十萬元、查帳費一百四十一萬多元、貨款兩百零六萬多元、違約停止加盟店經營十萬元、洩漏營業秘密十萬元及違反競業禁止義務五十萬元。

調查資料顯示2006年新加坡籍女歌手黃湘怡與AwfullyChocolate簽署加盟契約，AwfullyChocolate公司授權黑伊在台開設AwfullyChocolate巧克力蛋糕專賣店，合約內約定每月提供營業額百分之十五權利金；因此判定四家門市是原加盟AwfullyChocolate門市，黃湘怡一方所主張改新名稱是自行開發品牌BlackasChocolate，違反競業禁止規定，確定應賠五十萬元；擅自約停止臺北市天母、八德加盟分店的營業，造成AwfullyChocolate公司損害，確定應賠十萬元；黑伊公司少付權利金及部分貨款部份，確定應賠兩百零六萬多元；共賠三百一十六萬多元，但臺北地院法官認定黃湘怡一方主張，並未洩漏營業秘密給他人；完全依約給付權利金，並無短報或積欠AwfullyChocolate款項行為，AwfullyChocolate無權請求查帳等費用方面，因此駁回查帳費一百四十一萬多元及洩漏營業秘密部分十萬元。

在扣除AwfullyChocolate需負責的鍋具延遲送抵損害七萬元及蛋糕粉品質不佳或過期損害合計共一百三十四萬餘元後，黃湘怡及黑伊天使公司，應共同賠償AwfullyChocolate公司一百七十四萬餘元。

  加盟經銷代理成功擴張市場規模的關鍵祕訣  有一知名加盟經銷代理連鎖體系分析其能在短短幾年快速擴店搶下市佔率第一的成功因素，除選點策略正確及產品有特色外，還有一最重要因素慎選過濾加盟經銷代理連鎖夥伴之故。

挑選加盟經銷代理夥伴的關鍵祕訣，就是要懂人性運用人性，最好挑選樂觀親和力強和配合度高者，另外要去瞭解創業者的創業背景，和投入創業原因。

一般來說，只許成功不許失敗的加盟開店創業者，他們比較會有破釜沈舟的決心，傾全力去經營，加盟經銷代理創業成功率就比較高許多，就列入考量。

若創業者只負責投資不親自經營，大多數只是一時興起或是只想坐享其成，不是自己跳下去去做，創業成功率就比較低許多，就不列入考量。

　 如果你要掙取代理(經銷)權 有些人認為只要褂上知名品牌售價就可以翻上好幾倍賣出，其實這已是過時的觀念。

現由於已是一供過於求的時代，沒有人敢說掛上名牌商標是銷售保證，主要還是要看品牌商品品項的競爭力而論。

　 如果你要掙取代理(經銷)權，根據你的產業別，找到你所想找的特定品牌廠商寄開發信或是直接電洽，或參加該產業類別的展覽(類似台北世貿)一般都會有不少國內外品牌廠商徵求代理經銷的訊息。

阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，要事先準備好公司簡介、開發信和簡報內容(目前所擁有行銷通路、過去銷售實績、預估代理後可能達成的營業目標及行銷手法)才可以談成。

　   　 (此照片與內文無關)  有意從事代理經銷商業者應知 對銷售業者來說取得品牌授權代理經銷後除了販賣商品外，發展空間會比較寬廣，營業發展型態也會比較多樣化，可找的銷貨鋪貨通路有區域經銷商、批發商、精品店、委託行、自有通路(專櫃或專賣店)及機關團體等等下游通路。

以往一好產品上市再加上品牌效應，往往都可叫好又叫座。

然而現今社會資源過剩，供過於求下成為買方市場，產品要能賣的好，產品的設計規劃相當重要外，讓消費者有感覺也是非常重要的事，像現在很多代理經銷業者會用「說故事」讓產品與消費者建立感情，行銷產品，也有業者推贈品、試用品，也就是要讓產品與消費者建立感情之故。

因此阿甘創業加盟網提醒創業者、開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，代理經銷商的角色不僅僅是銷售商品，還要幫產品、區分屬性找好市場定位，加上下游鋪貨通路規劃工作外，並且還要花錢花心思替產品包裝行銷宣傳，這都須需耗資耗時耗力。

這一狀況在爭取品牌代理經銷權時，有意從事代理經銷商業者應事先列入評估考量。

更多如何爭取經銷代理權經驗談及代理商經銷商之差別 &開放加盟成立加盟連鎖總部 --由阿甘創業加盟網(零售百貨創業市集&加盟網&頂讓網)相關經營經驗及知識提供 阿甘家族/ 創業網   加盟網   頂讓網  出租網   廠商網    部落格  市調網   檢核網 技藝網  租售讓   開店知識 創業市集/ 補教  餐飲 中式 西式 日式 麵食 火鍋  早餐 小吃  茶飲冰品 火鍋 擺攤 服飾 美容 漫畫 網路開店 娛樂零售 加盟搜尋引擎 加盟登錄 加盟知識 加盟市調 加盟合約 加盟檢核表 刊登價格&瀏覽率&流程   全站熱搜 創作者介紹 ican168blog 阿甘創業加盟網部落格 ican168blog發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：進修深造個人分類：創業加盟開店經營策略實務與經驗談此分類上一篇：開放加盟創建總(部)經營策略-加盟連鎖企業爭取進駐百貨公司大賣場臨時櫃值不值得實務經驗談-開店創業加盟知識庫 此分類下一篇：開放加盟創建總(部)經營策略-寄賣廠商與寄賣店家應知寄售實務經驗談-開店創業加盟知識庫 上一篇：騎樓擺攤到底會不會被警察開罰單-開店創業加盟知識庫 下一篇：開放加盟創建總部裝潢規劃S.O.P-加盟連鎖企業冷氣要怎麼規劃安裝才能省電省錢實務經驗談-開店創業加盟知識庫 歷史上的今天 2019:108年5月份日式餐飲未來發展前景統計表圖及結果分析 2018:開店創業加盟連鎖分店財務管理實務(加盟連鎖機構銷售貨物應由實際交易機構個別開立統一發票)-法律稅法法務S.O.P教育訓練 2016:4家手工紅麵線業者聯合調漲價格行為共罰66萬 2016:開醫療院所稅法上應知知識及實務案例 2016:頂讓店經驗供要開餐廳業者參考 2015:加盟連鎖企業危機處理謠言危機應對標準管理手冊 2015:104年5月份日式餐飲未來發展前景統計表圖及結果分析 2014:加盟總部實施保證獲利制度小心是加盟陷阱 2014:市售電子煙8成非法將追究刑責 2014:103年5月份日式餐飲未來發展前景統計表圖及結果分析 2013: 店面頂讓快報-台中市東區熱鬧商圈旁餐飲店(頂讓) 2013:加盟創業搶鮮報-豪大大雞排 2013:如何加速店面頂讓成交速度 2013:102年5月份日式餐飲未來發展前景統計表圖及結果分析 2013:2013年想從事攤餐車創業者認為服務生最主要工作技能是統計分析 2013:創業金250萬以上加盟體系一覽表暨競爭力與注意要點 2013:咖啡加盟體系一覽表暨競爭力與注意要點 2013:開西點麵包店經營趣聞軼事  2012:2012年找店面最常用方法結果分析 2012:加盟店與加盟總部財務與法律責任各自獨立 2012:101年5月行動店面未來發展前景統計表圖及結果分析 2012:創業金30-60萬加盟體系應注意要點暨競爭力 2012:早餐店加盟體系暨競爭力與加盟注意要點 2012:我的碎碎念2012-05-29 2011:開英文才藝補習班經營趣聞軼事 2011:開店創業如何避免註定要以失敗收場 2011:2011年當老闆最適合學歷為調查及結果分析 2011:網路申辦設立公司健保投保同步一日完成 2011:連鎖加盟業者應主動確認產品起雲劑有無含塑化劑原料 2011:我的碎碎念2011-05-29 2010:開店經營早餐店趣聞軼事 2010:開店經營早餐店趣聞軼事 2010:租店頂讓店面應避開好看但不實用的店面 2010:租店頂讓店面應避開好看但不實用的店面 2010:沒錢裝潢？怎麼向銀行貸款才划算 2010:沒錢裝潢？怎麼向銀行貸款才划算 2010:99年5月網路開店未來發展前景統計表圖及結果分析 2010:99年5月網路開店未來發展前景統計表圖及結果分析 2010:2010年合夥創業失敗主因統計調查及結果分析 2010:2010年合夥創業失敗主因統計調查及結果分析 2009:開美語補習班經營店家趣聞軼事 2009:開美語補習班經營店家趣聞軼事 2009:最近接連發生店家被搶劫事件及防範之道 2009:最近接連發生店家被搶劫事件及防範之道 2009:拿到裝潢公司或設計師所規劃的店面設計草圖後 2009:拿到裝潢公司或設計師所規劃的店面設計草圖後 2009:2009年開店加盟創業者對政府對消費者權益重視程度統計調查及分析結果 2009:2009年開店加盟創業者對政府對消費者權益重視程度統計調查及分析結果 2008:服務業開店店家趣聞軼事 2008:服務業開店店家趣聞軼事 2008:開早餐店找點最需注意什麼～～ 2008:吃涮涮鍋之前先測字再決定吃什麼鍋來補運您聽過嗎 2008:吃涮涮鍋之前先測字再決定吃什麼鍋來補運您聽過嗎 2008:經營美語補習班成功關鍵優秀師資累積好口碑 2008:經營美語補習班成功關鍵優秀師資累積好口碑 2008:賣一杯咖啡到底賺多少錢你知道嗎? 2008:賣一杯咖啡到底賺多少錢你知道嗎? 2008:兼職創業應將重心放在工作上 2008:兼職創業應將重心放在工作上 2008:財務管理上收錢要快付錢要慢，創業者應切記應切記 2008:財務管理上收錢要快付錢要慢，創業者應切記應切記 2007:從事補教業常發生糾紛與處理經驗 2007:從事補教業常發生糾紛與處理經驗 2007:從事補教業常發生糾紛與處理經驗 2007:賣不出去的產品如何充分利用 2007:賣不出去的產品如何充分利用 2007:賣不出去的產品如何充分利用 2007:早餐店店家趣聞軼事 2007:早餐店店家趣聞軼事 2007:早餐店店家趣聞軼事 2007:校園商圈開什店較適合 2007:校園商圈開什店較適合 2007:校園商圈開什店較適合 2007:早餐店成本與獲利探討 2007:早餐店成本與獲利探討 2007:咖啡廳業者三贏的創意 2007:咖啡廳業者三贏的創意 2007:經營服飾業生意好壞主要關鍵在於 2007:經營服飾業生意好壞主要關鍵在於 2007:經營服飾業生意好壞主要關鍵在於 2007:初創業是租店好還是擺攤好 2007:初創業是租店好還是擺攤好 2007:初創業是租店好還是擺攤好 ▲top 留言列表 發表留言 文章搜尋 月曆 « 九月2022 » 日 一 二 三 四 五 六         1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30   近期文章 文章分類 加盟開店與連鎖創業實務經驗談(627)加盟開店達人創業品牌搶鮮報(2140)頂讓店面實務與開店創業經驗談(209)店面頂讓開店創業快報(89)創業開店笑話趣聞軼事(924)商圈店點評估實務與創業加盟開店經驗(245)籌資借貸週轉實務與創業加盟開店經驗(154)創業加盟開店經營策略實務與經驗談(212)店面裝潢規劃與創業加盟開店經驗談(87)創新創業創意研發開店3創資訊平台(599)法律法規稅法稅務與創業加盟開店實務(2418)創業加盟品牌行銷與開店促銷推廣實務(138)開店創業加盟連鎖經營管理實務經驗談(928)熱門加盟開店創業行業統計及報表(2281)創業加盟開店趨勢統計分析及報表(1585)創業加盟開店相關政策與新聞(851)小老闆創業加盟開店寶典學堂(33)創業加盟開店知識(9371)未分類文章(4897) 我的連結 創業知識 火鍋開店市集咖啡開店市集擺攤開店市集服飾開店市集早餐開店市集美容開店市集阿甘店面攤位頂讓網阿甘開店人力資源網阿甘開店供貨協力廠商網娛樂百貨零售業開店市集餐飲業開店市集阿甘店面租售讓看板漫畫開店市集冷飲冰店開店市集阿甘租屋店面攤位出租網阿甘加盟創業網補教業開店市集阿甘租屋店面攤位出租網網路開店市集阿甘創業加盟網阿甘開店市場調查網 新聞交換(RSS) RSS訂閱 QRCode 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗