談判協商，4個初學者必懂的技巧| SmartM 人才培訓網

重點摘要 · 1. 利益關係人的衝突點，是談判的切入點。 · 2. 設定正確的目標，是談判成功的第一步。 · 3. 檯面上談不下去了，就找檯面以外的東西進來談。 · 4.

談判心理 · 考慮利弊，不考慮立場→重點在解決問題。 · 盡量理解對方利弊，並告訴對方自己的利弊得失。 · 批判態度會阻礙創造性選項的形成。 · 不能抱著「這次 ...

談判議題整合法：不要只在一件事上討價還價，而是要. 將許多議題拿出來談 ... 人員接觸：談判中人幾乎是一切的重點. □ 肯定對方的權力和地位，並且給予重視 ...

許多情況，如主管約談、客戶溝通、職場合作、業務談判等都需要用上這項 ... 倘若這回的談判有許多重點要協議，設定適當的門檻與下限對於談判的雙方而 ...

歸納上述所講的話，基本上是要知己知彼，精確演繹，重點出擊，兩手準備。 舉一個例子，我曾經親自去買過樓，業主本身是個老太太，她有一個仔，兩母子住同一間屋 ...