談判協商，4個初學者必懂的技巧| SmartM 人才培訓網

談判心理 · 考慮利弊，不考慮立場→重點在解決問題。 · 盡量理解對方利弊，並告訴對方自己的利弊得失。 · 批判態度會阻礙創造性選項的形成。 · 不能抱著「這次 ...

談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業或公民（在現階段， ... 國際商務談判人員只有熟練掌握每道程式的中心問題和重點問題及其相互銜接關係，精通有關法律 ...

而人（幾乎）是一切的重點。 學會談判，就能為自己爭取更多！ 每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13 ...

談判議題整合法：不要只在一件事上討價還價，而是要. 將許多議題拿出來談 ... 人員接觸：談判中人幾乎是一切的重點. □ 肯定對方的權力和地位，並且給予重視 ...

雙方想談判，往往是因為在利益和需求上有矛盾，希望透過談判來化解。 ... 我們飯店的優勢的確吸引他們，因此，信息掌握的重點應該先放在「知彼」。