ROAS 跟ROI 的差別？ 做網路行銷廣告該怎麼看

ROAS 全稱是Return on AD Spending，廣告投資報酬率。

指的是廣告上每投入一元所獲得的營收占比。

大家常說ROI 為什麼大多時候我們卻是 ... ROAS跟ROI的差別？做網路行銷廣告該怎麼看 Home網路行銷ROAS跟ROI的差別？做網路行銷廣告該怎麼看 2019-01-02 | 小夫 | 網路行銷 ROAS跟ROI的差別？做網路行銷廣告該怎麼看 ROI全稱是ReturnonInvestment，投資報酬率。

指的是每投資一元，所獲得的毛利占比。

ROAS全稱是ReturnonADSpending，廣告投資報酬率。

指的是廣告上每投入一元所獲得的營收占比。

大家常說ROI為什麼大多時候我們卻是使用ROAS作為評估?   站在廣告公司的立場其實你很難知道客戶毛利是多少，除非客戶告訴你所以大多數的情況我們還是以ROAS作為參考指標。

一般在GoogleAds後台跟Facebook後台，我們看到的數值也是ROAS………..。

但單純看ROAS很容易受到活動跟產品的影響，造成虛胖的數字你可以把數字帶入公式中就能發現。

  那讓我們開始投放廣告測試「ROAS」…看範例 假設A公司廣告費1萬賺了12萬那他的ROAS是多少？ 範例:「流量創造營收120,000」除以「流量獲取成本10,000」X100%=ROAS12 也就是說A公司ROAS12花1元賺12元   公司開始算ROI假設你的毛利率是50%讓我們算「ROI」…看範例 備註:銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100% 承上題範例，(「流量創造營收120,000」乘以「毛利率50%」減「流量獲取成本10,000」)再除以 「流量獲取成本10,000」 X100%=ROI5 也就是說A公司 ROI500%  花1元會賺5元。

如果ROAS不變毛利率50%變10%A公司就變成ROI20%  花1元會賺0.2元。

如果ROAS不變毛利率變5%A公司雖然還是花1元賺12塊營收可是扣掉成本卻是賠錢的了……   了解後你會發現一位追求ROAS也不一定是划算的。

相較比起追求ROAS高的廣告公司，不如思考如何不被數字誤導，找到適合自己的廣告公司與自己目前的廣告做比較才能看清楚現況。

Tags: ROASROI AbouttheAuthor 小夫 文章導覽 剛創建完網站上線時，網站會處於在「沙盒效應」的階段廣告業職稱術語(中、英對照) 發佈留言取消回覆 發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

必填欄位標示為*留言顯示名稱* 電子郵件地址* 個人網站網址 文字調整 90%  110%  130%   文章分類 商業思維(4) 數位趨勢(19) 網路行銷(44) Adwords(3) facebook經營(9) GoogleAnalytics(5) SEO(3) 內容行銷(4) 原生廣告(1) 醫美行銷(1) 網頁設計(9) UX使用者體驗(2) wp教學(3) 聯盟行銷(1)