談價格就看不到價值 - 資深企管講師李進成回饋之旅

21年前，一位顧問前輩要我到日月潭為一群企業主及其家人做三小時的演講，我給了友情價一小時3000元，前輩竟然說：你拿這麼高的價格又強勢，會不會碰到問題？ Skiptocontent 顧問業讓我脫貧，它可以賺一點錢，但它不是賺大錢的行業 1994年顧問業市場景況佳，好顧問是高薪一族。

月平均20-30萬是行情，課程滿到想揍人。

從年底看次年，約有60%的時間已被排定，所以只要具備演講天分（講課真的不是每個人能勝任），又有實戰經驗，就能尊嚴的工作。

除了花時間外，沒有其它成本（輔導為主的顧問是有成本的），是窮人的創業天堂。

但是要求新知的壓力是很大的，一定要能隨客戶的需求而成長。

同時一旦創業就要養活自己及家人，除了營業稅及營所稅外，還有綜所稅，勞健保自付90%，都是自營工作者的基本負擔。

而且還自籌退休金。

因此，自營工作者要有信念：堅持價值，不要只談價格 21年前，一位顧問前輩要我到日月潭為一群企業主及其家人做三小時的演講，我給了友情價一小時3000元，前輩竟然說：你拿這麼高的價格又強勢，會不會碰到問題？我嚇一跳，我回他：少於6小時的仲介價一律收4000元，你是例外。

但十幾年前，這位前輩就已沒案子可接，形同被退休了。

因此到底是他的低價有問題，還是我正常價太強勢？但我一直是活得很好。

同時，我也發現了一些現象。

例如15年前有位同業，他很活躍，但一直認為一小時內訓拿7-8000元怎麼可能？因為他心中就是1600-2000元的鐘點費，他請老師講課多半給1200一小時。

我想這當然是能力問題，一方面是認知及經營模式不同。

但有實戰經驗、來自業界的高階，就多半走向私人產業，每小時8000-10000元是行情，就算透過仲介也各一半分。

如果顧問欠缺業界實戰經驗，是靠訓練出來的，業主當然不能認同，所以就只能走政府及學校路線，拿1600-2000時薪也很合理。

價格與價值或許是個人際遇，但談價格就很難看到價值，一旦離開價值，低價就會跟你一輩子，因為價格沒有最低，只會更低。

別人工作一個月，你卻要工作2-3個月，甚或半年，你能接受、心態能平衡嗎？低價又如何存夠你的退休金？明明可以拿8000元你為何要拿1200元？ 我一向堅持：主張價值就能找到價值，寧願接受企業的挑戰，也要賺正常鐘點費。

試想，做政府案的經驗能用在企業上嗎？對公部門的經驗企業主根本不屑一顧，你知道原因的，除非你能當門神。

凡事做到最好，就能高價。

當你領高價也講得好，被人批評還值得，接受低價又被批評，情何以堪？現代的人你講的再好還是有人批評，你又何必用低價糟蹋自己？再如何低價，只是讓客戶爽一分鐘，但一轉身它還是跟你要求一樣的品質，這麼簡單的道理，你會不知道嗎？ 我與政府及學校沒有交集，22年前曾到中部一所在學談商店經營，又到嘉義一所國立大學為碩博士演講，當時主辦的教授就請問我能否在學校開個班。

我立即問他：鐘點費多少？他有所為難。

最後他提議用推廣班的1600元，我又問：搭機費誰付？他說他們有支付自強火車票。

…所以我開個玩：我是一定搭機的，因此到校講課，那我只好自備降落傘，到台中時自動跳下來走回台北，因為你給我的車票錢只夠我搭機到台中….眾教授笑成一團。

其實，我是營利事業，我有稅及其它的成本。

能賺錢的時候我要拼命賺，不然明天會再給你機會嗎？… 現在，不接政府案就少了工作…是產業使然，而不是價格戰勝價值！ 搜尋關鍵字: 近期文章 看小，難為大 職涯的真理只有一個 要賺錢，就自己想辦法！ 租房，不如去買房！ 職涯路上不要失焦 近期留言「賴瑋婷」在〈又是成本控管！〉發佈留言「女兒」在〈用心經營屬於小倆口的家〉發佈留言「user」在〈調適自己，才能戰勝職場〉發佈留言「林月美」在〈調適自己，才能戰勝職場〉發佈留言彙整 2022年3月 2022年2月 2022年1月 2021年12月 2021年8月 2021年5月 2021年4月 2021年2月 2021年1月 2020年12月 2020年11月 2020年10月 2020年8月 2020年7月 2020年6月 2020年5月 2020年4月 2020年3月 2020年2月 2020年1月 2019年12月 2019年11月 2019年10月 2019年9月 2019年8月 2019年7月 2019年6月 2019年5月 2019年4月 2019年3月 2019年2月 2019年1月 2018年12月 2018年11月 2018年10月 2018年9月 2018年8月 2018年7月 2018年6月 分類 企業實戰案例評估 企業成本知識及控管 失卻地平線的績效管理 如何健康工作及生活 如何經營你的職涯 市場經營新知 我顧問生涯經營及分享 生活雜記 稅務知識 經營管理新思維 財務數據與管理數據運用技巧 財務知識補給站 其他操作 登入 訂閱網站內容RSS資訊提供 訂閱網站留言RSS資訊提供 WordPress台灣繁體中文 FACEBOOK個人專頁 Facebook 部落格統計20,724個點閱數