市值破10億！日本今年最大上市案MERCARI，給台灣拍賣平台 ...

Mercari經營線上跳蚤市場，也就是二手物品交易平台，其商業模式是成交後抽取物品販售金額的10%作為手續費，使用者主要透過手機App使用其服務。

商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 Podcast《商周Bar》 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 領導學程 CEO社群 職場技能 青少年學習 企訓&專班合作 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 做二手拍賣App下載數破億、市值破10億！日本今年最大上市案MERCARI，給台灣拍賣平台的警訊 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 財經 產業動態 財經|產業動態 做二手拍賣App下載數破億、市值破10億！日本今年最大上市案MERCARI，給台灣拍賣平台的警訊 撰文者：WORKLIFEINJAPAN 日本/職場‧生活‧趨勢 2018.08.03 2018/08/0318:54:42 編按：Mercari是第一家市值達10億美元的日本新創公司，也是日本今年以來最大的IPO案，今年6月19日掛牌首日，交易收盤更暴漲逾76%。

日本股市今年最受注目的企業上市案件，莫過於6月19日上市的Mercari了。

Mercari經營線上跳蚤市場，也就是二手物品交易平台，其商業模式是成交後抽取物品販售金額的10%作為手續費，使用者主要透過手機App使用其服務。

上市前，號稱日本唯一的獨角獸公司（估值達10億美金的未上市公司），在其上市之後，根據披露的財報與策略，Mercari的現狀是什麼？ App下載數突破1億廣告 對於App來說，下載數是一個很重要的指標。

Mercari自2013年7月開始提供服務以來，下載數穩健成長，直到2017年底在日本與美國合計有超過1億次的下載。

在2018年3月底，日本有7100萬次下載，美國則有3700萬次下載，以此下載量分析，美國也貢獻了很重要的比例。

交易量持續成長，然而日本國內市場交易量大，美國市場交易量小。

根據Mercari公布的有價證券報告書，其交易量（日文為流通総額）如下所示，請注意6月期的意思是往前計算一整年的會計年度。

2015年6月期：630億日圓2016年6月期：1420億日圓2017年6月期：2480億日圓2017年7月～2018年3月期（3個季度累計）：2660億日圓 照這趨勢，在2018年6月期，交易量突破3000億日圓（約825億台幣）是可以預測的。

廣告 3000億日圓的交易量是什麼概念？拿日本這裡最大的時尚電商ZOZOTOWN作為比較，ZOZOTOWN2018年3月期的交易量為2705億，所以說，Mercari流通二手物品的年間交易量，已經超過日本最大時尚電商ZOZOTOWN的年間新品交易量了。

然而在Mercari的交易量當中，每一季度，美國僅貢獻了不到100億日圓，那麼4個季度最多也不過才400億日圓，跟一年度3000億日圓的規模相較，占比不多。

交易量占比9成以上的還是日本國內市場，也就是說，Mercari目前主要靠著日本市場支撐。

進入美國市場4年，成效不彰 自2014年9月以來，Mercari便投注大量的資源在美國市場，然而經過了這幾年，雖然App下載數成長不少，但是交易量卻沒有相對應成長，所以美國市場能夠從交易量中賺取的手續費就很少，營收貢獻也少。

這是我認為成效不彰的主要依據。

為什麼Mercari投入這麼大量的心力在美國市場呢？Mercari的CEO山田進太郎曾在受訪中表示，美國市場是世界的縮圖，不在這個地方獲勝是不行的。

的確，許多的科技公司（例如樂天），有一個認知是，美國是世界科技、軟體服務的中心，如果沒有在這裡佔有一席之地的話，那就稱不上是GlobalPlayer，根本不算個咖。

所以，他們拼了命地也要攻佔這個市場。

山田進太郎也曾表示，這種C2C的二手交易商業模式，在美國還沒有類似的競爭者，往後Mercari在美國市場發展得如何，讓我們拭目以待。

開銷也持續成長集中在「人才」與「行銷」的花費上 另一方面，值得關注的數字是經營虧損。

直至今年的Q3，經營虧損約為20億日圓，其中人事花費為36億日圓（前年同期比2.1倍），廣告宣傳費為128億日圓（同期比增加54%）。

山田進太郎曾表示，Mercari將不會注重短期獲益，而將眼光放向中長期的發展，所以為了將來的成長，現在的大膽投資是必要的。

即使上市了，短時間的獲益改善也不在他的考慮之內。

這也很符合許多科技大公司為了長遠的成長，其實是長年處於虧損的狀態，例如Twitter，Netflix…等，所以說，只要投資人有信心，虧損並不是什麼大不了的事情，沒有成長才是警訊。

因此，這幾個月以來，Mercari在東京的IT市場上大舉招募有經驗的、或是明星工程師，如果在Twitter上看到軟體界的知名大神說要轉職，就會看到一大堆人推文問說：是去Mercari嗎？或是，LinkedIn上有許多獵頭敲門聯繫，手上帶著也是Mercari的機會。

最後，身邊也有好幾個朋友，都轉職去Mercari了。

這個現象，倒是在最近蔚為一股Mercari轉職風潮。

台灣的反思：Mercari與我們的關係 看到Mercari的成功，至此已經可以有一些想法了。

首先是關於個人的職涯，如上所說，Mercari最近正在大舉招募工程師，今年甚至也有前往台灣現場面試。

如果你是厲害的工程師，可以考慮看看這個很棒的機會，因為據我所知，Mercari開出的年薪可以上看千萬日幣，其良好的工程文化、社內氣氛、還有社員福利像是Party、交友軟體補助…等等，都非常吸引人。

另外一個想法則是，為什麼台灣沒有這樣手機為主的二手物品交易平台的出現？的確我們有露天拍賣，但那顯然不是手機原生的應用，他還是一個以Web為主的應用。

我想Idea與技術絕對不是問題的，問題應該是資本，以及有了資本之後的大量行銷。

因為若沒有資本，其實在台灣，做一個手機原生的二手物品交易平台，也打不倒露天拍賣。

Mercari事實上不是日本第一個做二手物品交易的App，Fril早Mercari一年提供這樣的服務。

然而，Mercari靠著資本，海量的行銷，迅速塑造了「跳蚤市場=Mercari」這樣的形象，從此，消費者只會先想到Mercari。

以上，或許是我們可以從Mercari的成功案例反思的地方。

Mercari未來的挑戰 有一些日本媒體將樂天視為Mercari的一個強勁的競爭對手，因為樂天把旗下的兩個跳蚤市場App（Rakuma&Fril）合併為一個App叫做Rakuma，氣勢洶洶地殺了過來。

樂天一向善用低價競爭（Rakuma手續費只要3.5%）、既有會員（約9500萬）跟點數串聯其他的樂天的服務，這些策略去搶占市場。

然而，樂天低價競爭的勝利，通常發生於對手的IT實力比樂天還弱的情況下，這樣樂天得以應用網路/App等等精簡人事或作業流程的方式，壓低成本，進而就壓低了價格。

但，Mercari的IT實力卻絲毫不比樂天差，甚至還猶有過之。

另一方面，回饋會員樂天點數實際上是一種補貼，在Mercari也上市獲得資金挹注的情況下，樂天要打點數消耗戰也不會有什麼優勢的，只是便宜了消費者。

所以說，基本上我並不看好樂天Rakuma能夠打敗Mercari，好一陣子，Mercari仍舊會是日本二手物品交易市場的王者。

我想Mercari最大的挑戰還是來自於海外，投入的資源能否得到回報？美國、英國市場的交易量能否大幅成長？這是Mercari接下來的課題。

※作者洪立遠(Yuan)，不定時分享日本趨勢、業界觀察、在日台灣人圈子的生活。

※本文獲《WORKLIFEINJAPAN》授權轉載，原文：今年最受注目的上市公司－MERCARI的現狀與未來挑戰 延伸閱讀 下滑載入更多報導 二手 市值 日本 拍賣 日本/職場‧生活‧趨勢 WorklifeinJapan日本/職場‧生活‧趨勢 一群在日本生活的國際工作者，主要以不同類型的訪談來解析日本社會、提供世界中的另一種思維。

內容著重於日本的職涯發展、商業文化、市場趨勢、企業管理，也談一些日本的創業和生活風格。

※臉書：https://www.facebook.com/worklifeinjapan/※網站：http://www.worklifeinjapan.net/ 廣告 留言討論 相關文章 現金為王的日本，也掀起「行動支付」熱潮！從3個關鍵分析，Linepay等業者的市場優勢 超級商城、拍賣...同個集團，為何退貨規則大不同？給想攻電商的業者：先釐清這3種平台模式 獵頭介紹公開職缺後，別又自己去投一次！想靠獵頭成功找到工作，該懂的6件事 活著不想麻煩人，死後不想成包袱！日本掀「生前整理」潮流，70歲爺奶用App月賺萬元 廣告 大家都在看 一年才42台的EUV機，幾乎全給了tsmc！艾司摩爾為什麼這麼挺台積電？ 面試三分真七分假？主管必學「面試穿透力」，看懂求職者的真實個性 斯里蘭卡破產，70年來最嚴重金融危機！發生什麼事？ 台積電撞開新日本｜熊本直擊》千億投資單一企業、4萬人小鎮驅動國家轉型 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀