台灣人到中國工作，5種行業薪水最好！台灣護照也成優勢...談 ...

隨著大陸人民收入提升， 投資在孩子身上的意願及花費也越來越高，如音樂、藝術之類的素質教育、注重身心平衡的健康體育等全能教育亦有相當大的成長空間。

商周會員登入 × 啟動成功關鍵，隨時掌握商周.com最新資訊 提供第一手新聞解析、財經趨勢、專屬活動 接收通知 下次再說 已加入收藏 已取消收藏 焦點 焦點首頁 時事分析 封面故事 今日最新 大家都在看 國際 國際首頁 全球話題 趨勢中國 財經 財經首頁 產業動態 商業趨勢 焦點人物 投資理財 地產風雲 新冠肺炎追蹤 相關網站 商周財富網 管理 管理首頁 創新策略 數位轉型 行銷密技 領導馭人 職場 職場首頁 職場修練 創業心法 心靈成長 英文學習 教育趨勢 共好ESG ESG專區 生活首頁 中場幸福學 養生保健 時尚藝文 美食 旅遊 相關網站 良醫健康網 alive 專題 名家專欄 特別企劃 影音 數位閱讀 商周知識庫 商周共學圈 商周陪你讀 百大顧問團 關鍵100天CEO作戰室 聲音商學院 商周Store 紙本雜誌 電子雜誌 數位訂閱 暢銷圖書 商周CEO學院 CEO領導學程 魅力領導學 職場學 青少年學習 圓桌趨勢論壇 服務 會員中心 訂閱商周 客服中心 常見問題 活動總覽 加入我們 序號兌換 商周紅包 追蹤商周 下載App抽好禮 訂閱電子報 現正閱讀 台灣人到中國工作，5種行業薪水最好！台灣護照也成優勢...談薪攻略一次公開 畫重點 段落筆記 新增筆記 「請稍等」英文別直接中翻英說pleasewaitaminute！一次掌握，常用的電話對談英文 0/500 不公開分類 公開分類 儲存 商周 職場 職場修練 特別企劃 職場|職場修練 台灣人到中國工作，5種行業薪水最好！台灣護照也成優勢...談薪攻略一次公開 撰文者：林宛妘 非讀BOOK 2019.06.27 2019/06/2715:46:03 審視自我特點──將臺灣人的優勢，化為加分籌碼 臺灣人的優勢主要可分成2部分，一是硬實力、一是軟實力。

硬實力是每個行業都有一定工作能力的要求，在應徵工作時，除了著重強調個人於行業裡強項的經驗與資歷，有時在工作上，臺灣身份也能成為獨樹一格的軟實力，若能善用臺灣人自身的優勢，將其化作履歷上的加分條件，就能在競爭時脫穎而出，以下則分述臺灣人到中國求職的優勢：廣告 ■具備話題性 臺灣人的身份容易引起話題討論，十分適合拿來當話引，加上大陸朋友普遍認為臺灣人和氣、有禮貌、熱情，因此容易拉近距離。

當大陸人知道你是臺灣人後，多會用「我也有臺灣朋友」、「我去過臺灣」等打開話題，但敏感的政治話題應該適當迴避，以免產生不必要的爭執及衝突。

■護照很方便 按2018年11月19日外交部網站免簽證資訊，臺灣護照在全球可獲112個國家及地區的免簽待遇，若任職外商或需要常出差的企業，所需要耗費的時間與金錢成本都相對較低。

廣告 ■薪資結構不一樣 大陸將薪資結構分作3方面：核心薪資、額外薪資、進階薪資，由於臺灣人在大陸就職屬於境外人士，因此可以藉此跟公司爭取3方面的權益。

在核心薪資方面，除了基本薪資外，還能夠要求搬家、國際醫療、返鄉機票、交通津貼等優惠；額外薪資則能要求電話費或油費等補助；進階薪資則是到達高階主管後，可能會配給專用司機，或者領取公司股票、期權分紅等，尤其是在中國的微軟、聯想等跨國企業，都會給臺灣人一些額外補貼。

有許多證照是大陸企業也會認可的，因此可以寫在履歷上。

例如，臺灣考到的駕照可以在大陸換照，像是在北京通過體檢和簡單筆試後，就能換當地駕照，比起在當地考駕照還要支付人民幣1、2萬元來得划算。

如雅思、托福等國際語文能力證照也可以預先在臺灣考取，在大陸容易有考位不足等情況發生，考場設備也常不盡人意，而像導遊、領隊之類的特殊證照，都會被中國企業的HR列為是否錄取的參考。

■創業補貼、貸款優待 相較於北京的住房限購政策，臺灣人可以在大陸買一套自住商品房，並不限制購買，這也是身為臺灣人的一個小優勢。

為爭取優秀人才與企業落地大陸，大陸對全球外資企業（包括臺灣）提供稅收優惠、土地優惠、地區優惠、投資優惠等；各地政府更獨立設置「高新人才」網，透過高學歷、專業項目的招聘管道，吸引全球人才落地發展。

■臺灣人軟實力的形象品牌 臺灣人在大陸朋友眼裡的形象較好，例如職業操守、敬業精神強、服務意識等方面都高於平均水平；加上臺灣護照出國方便，還會給大陸人外語能力好、具有國際觀等形象。

所以建議在面試時，可主動提起這些優勢。

態度真誠、細緻、認真、學識教養高等印象，在行政性質或服務業崗位能爭取加分。

但臺灣最為人稱道的核心優勢，還是具備創意、活力、想像力、自由度等。

自由的社會風氣給予臺灣人足夠大的安全感，也讓多數人的想法不會被侷限，創意和想像力在這樣的環境下被保護著，得以恣意生長、發展。

結合臺灣優勢──西進求職，哪些行業才容易闖出「錢途」？ 目前適合臺灣人赴中國的行業，大致有醫美、服務業、IT業、遊戲業、教育、文創、環保等。

其中，AI人工智能正處在中國科技業的風口上，消費領域的「新零售」也是近年來熱議的名詞；在線教育、醫療健康等領域更是近年熱門，適合臺灣人就職發展。

以下舉例幾項行業中，臺灣的優勢： ■醫美與醫療 近幾年中國大陸消費普遍升級，讓越來越多大陸人捨得花錢在自己身上。

臺灣在醫美領域累積的良好聲譽，多數醫療相關背景的求職者跨海到中國從事醫美領域，都能獲得相對豐厚的待遇。

美國國家地理頻道紀錄片《亞洲新視野：臺灣醫療奇蹟》曾報導臺灣醫療技術排名亞洲第一、世界第三，2010年起臺灣彰化基督教醫院成功輸出醫療服務管理西進大陸，都見證臺灣優質醫院在大陸發展的成功模式。

■資訊科技產業（IT業） 中國立志成為製造強國，對於線下工廠管理也出現非常多職缺；加上目前於中國蓬勃發展的電商平臺，也脫離不了製造、生產、組裝與供應鏈的實體世界，虛擬世界仍無法完全模擬製造現場的信息和複雜度，所需要的工業4.0、IT技術、管理經驗、智能製造等，都是臺灣的強項優勢。

林宛妘表示，在臺灣若待過台積電、竹科、南科等知名公司出身，便容易被大陸企業高薪挖角。

建議若有相關經驗的朋友，可以嘗試投入線下IT科技業的職務，另外如線上的人工智能結合互聯網、數據挖掘等職缺，都是大陸2017年至今的風口行業，由此作為延伸，在金融業中也開始結合大數據、機器學習、深度學習、移動支付等人工智能手段進行更精確的分析，並產生了科技金融（FinTech）一詞，掀起一波跨領域浪潮。

若將視野延展至中國之外，可以發現人工智能的人才缺口已成為全球性事件，所以大部分公司會更傾向花錢培育新一代人工智能人才，或從其他公司和國家挖角。

對之前有過編寫程序或資工等相關學經歷的求職者來說，嘗試進入人工智能相關的公司發展將是不錯的選擇。

■零售業 「新零售」是這2年在大陸非常盛行的一個名詞，係指零售業者想將線上線下一體化、相互導流，進而形成客流量的正循環。

只要符合提升用戶體驗、降低商品成本、提高效率，就能提高被客戶買單的機率。

基於現今中國發達的互聯網技術，零售業將不斷進化以滿足消費、服務需求，從而促使供應鏈、服務重構。

舉個例子，在過去一年，光是渠道（通路）這個領域就出現很多創新事業，無人便利店或微商（在微信上做生意的個人商戶）應運而生，而這些創新企業的增長速度和盈利都已逐步得到驗證；線下開店的效率和坪效也有突破性結果，連帶促進醫療、教育、娛樂、食品、服裝等相關產品成長。

■教育、服務等 此外，教育、服務、文創、食品、進出口貿易創業等領域，也是臺灣人的優勢所在。

尤其臺灣人普遍先天語調較溫柔、個性溫和有耐心，在保存完好的文化氛圍裡成長，耳濡目染下積累的學識涵養，讓臺灣人從事教育行業具有先天優勢，編寫課程方面亦相對有創意，適合教育小朋友。

市場環境方面，學齡前幼兒教育正是目前中國前幾大火熱的領域之一，既受到官方政策鼓勵，也有很多投融資業者看好幼兒產業而投入大筆資金，求職者較有機會取得較高薪資。

臺灣人適合投入大陸市場的教育內容包含：在線少兒英文教育、一對一小班教學、高端幼兒園等。

隨著大陸人民收入提升，投資在孩子身上的意願及花費也越來越高，如音樂、藝術之類的素質教育、注重身心平衡的健康體育等全能教育亦有相當大的成長空間。

尤其近年大陸幼兒園發生多起虐童新聞事件，臺灣幼教師不妨嘗試進入高端、有品牌的幼兒園任教，薪資都不會太差，甚至可能比大陸幼教師更高。

■電子遊戲業 電子遊戲業在中國的薪資可歸屬高薪產業，若推出一款遊戲能賣得好，年終甚至能領到10個月或數十個月不等。

且隨著遊戲業有些崗位開始講求國際化或地區化推廣，希望能推廣到臺灣或東南亞等地，在地化需求不斷提升，臺灣人在這點上天然的具備地理優勢；除外在遊戲策劃時更需要想像力以建立完善的遊戲世界觀，對創造力及創意方面的需求較大，臺灣人相對吃香。

為自己談薪，該怎麼做功課？ 「所有薪資都是談出來的。

」求職者可能拿到的薪資水平取決於市場給予類似工作崗位的薪資、人才對市場的了解程度和談判技巧等。

簡單來說，你對期望工資的滿足程度加上對市場價格的了解程度，會決定你的最終薪資。

要怎麼知道自己值多少薪酬？可以多進行面試，以更好定位自己崗位的價值、多認識同行的人、人資或接觸獵頭公司，以及上百度、知乎、前程無憂等網站了解各大公司薪資水平，再設定自己到手薪資的底限，同時根據市場行情在自己心目中設定一個「理想價格」。

下面有幾點談判策略可供參考： 1.在瞭解市場行情後，當公司在面試最後詢問期望工資時，應該先自己報出高的理想價格，掌握主動權，這樣可有80%機率拿到稍微低一些的理想價格。

2.若公司表示沒辦法給你心目中的理想價格，可以嘗試跟公司提議在合約內加入於某個時間點，完成某項工作目標後調漲工資。

3.建議剛進公司時的薪資談得越高越好，因為大部分公司每年調漲薪水的機會只有1、2次。

但要特別提醒的是，若在進入公司之時即取得在同等崗位級別較高或最高薪資，這也意味著要承擔老闆和公司的更多期望與發展壓力。

4.有些公司的崗位設有薪資最高天花板，高報的薪資若超過公司政策時，不要跟人資談！應該爭取機會跟直屬上司或業務負責人溝通，他們才有權限為你爭取高於限制的薪資。

5.談工資時需衡量公司給你的「整體報酬」，除了薪水外，還有福利、長期發展機會好不好、公司價值觀與你合不合、老闆有沒有本領等。

■談薪小心落入3大坑 1.公司底薪不高，但承諾會給你很多獎金。

只要不寫入合同就存在「畫餅」風險，可能碰到不發獎金、部分扣除，或者須通過考核才發放的情況。

解決方法：仔細問用人單位2年內實際發的獎金有多少，在日後跳槽時，獵頭或人資會考量求職者1年中實際拿到的薪資加獎金，而不只有面試時談到的數字；若在職收入過少，跳槽後的薪資也不會太高。

2.加很多班。

雖然薪資不錯、同事人好，後來才發現大家都需要加班，老闆還不發加班費。

解決方法：當面試官問起對加班有什麼看法時，你可能就要對時常加班有心理準備。

這種情況可以旁敲側擊的問問日常工作情況，如有加班那強度多強、加班費怎麼算等，允許的話更應該詢問公司內部人員來了解真實情形。

3.不調薪或年薪資漲幅小。

面試時工資談得很滿意，但加入公司後才發現每年調薪幅度小，這就是變相降薪。

解決方法：面試時應問清楚調薪制度，包含每年調薪頻率、幅度和加薪政策、考核指標是什麼，最好能問到具體實際情況，或透過多多面試來瞭解。

責任編輯：黃雅苓核稿編輯：呂宇真  ✍️分享海外工作見聞，就有機會成為商周專欄作家！歡迎投稿至：[email protected] 書籍簡介 登陸闖錢途大陸就業早知道 作者：林宛妘,前進新大陸團隊出版社：澤宇文化出版日期：2018/12/20 作者簡介 口述作者／林宛妘 　　北京清華大學經濟管理學院戰略與創新創業管理方向碩士。

曾任清華大學臺生組組長，聯合北大、人大等高校舉辦多場台生就業講座。

隨後與同學共同創業成立一生物技術公司，協助拿到投資後退出。

在校期間間成功獲得BAT、麥肯錫、高瓴資本等實習機會，畢業後加入一初創公司。

現就職於大陸知名科技媒體平台36Kr，協助開展全球性的創新諮詢新業務。

　　天生好動愛冒險，曾藉沙發衝浪獨自完成環北美一周的背包旅行、徒步二十小時橫越大峽谷及自駕至北極圈內；擁有潛水、外語導遊領隊、急救等奇怪執照，同時是大自然保護協會（TNC）志願者，希望有朝一日能拯救北極熊，並趁早把人生折騰成想要的樣子。

編輯團隊／前進新大陸 　　為消弭臺灣人前往大陸發展所遇到的隔閡與問題，《前進新大陸》致力針對臺灣各階層前往大陸創業、就業、就學等需求為核心；透過媒體作業的流程、建立準確、完整與系統性的情報，提供臺灣朋友前往大陸生活、工作，甚或事業的發展，必須建立的正確心態與學習的專業技術。

回到專區海外工作實戰準備筆記 延伸閱讀 薪資被砍半，中國進入「大裁員時代」！一位西進台青觀察：台灣人在中國生存必備的3能力 「想賺更多錢，當然得更拚！」「996」真的是中國工作常態？一台灣女生在北京的第一手觀察 下滑載入更多報導 台灣人 工作 行業 中國 非讀BOOK 出版社 蒐羅與財經、職場、生活相關書籍內容介紹及書摘，協助讀者快速閱讀書籍精彩內容。

廣告 留言討論 相關文章 台灣畢業生，起步就比中國新鮮人晚！出社會關鍵3年，台青想西進該懂的事 當獵頭找上你時，千萬別劈頭就問：「是哪一間公司？」 獵頭教你怎麼談「期望薪資」：依前公司的薪水，再加●●％最安全 獵頭分幾種？怎麼判斷獵頭專業度？一篇告訴你關於「獵頭」的8個重點 廣告 大家都在看 曾面試不下千人…劉潤：優秀的人身上，都有這5個特質 為什麼這本談巨人衰敗的書，讓台積電總裁魏哲家「忐忑不安｣？ Pleasehelpmeconfirm…想請人幫忙確認，這樣說哪裡有錯？ 防疫保單變「賭博保單」　產險業恐賠325億風暴內幕 廣告 熱門快訊 廣告 立即註冊 獲得免費閱讀點數 付費訂閱 訂閱商周數位閱讀