職場前輩不想說的「行銷企畫」書單！橫跨行銷、品牌、文案

這本書也是非常推薦的！有句話說：只有女人了解女人。

在電商的世界裡，女人幾乎可說是零售交易的主要剁手。

若你 ... 職場前輩不想說的「行銷企畫」書單！橫跨行銷、品牌、文案、電商的17本書 職場前輩不想說的「行銷企畫」書單！橫跨行銷、品牌、文案、電商的17本書 2020-10-05T00:08:15+0800 2019-01-22T16:57:00+0800 https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png 經理人Managertoday 江仕超 https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2019-01/[email protected] 有感於每年想轉往行銷企劃的新進朋友不少，不論是初入職場、學生實習、或者轉換跑道上，相信都面臨著該如何增進行銷企劃上的情況。

有感於每年想轉往行銷企畫的新進朋友不少，不論是初入職場、學生實習、或者轉換跑道上，相信都面臨著該如何增進行銷企畫上的情況。

從外行生手到職場老鳥，不同階段上有不同的挑戰。

俗話說：萬事起頭難。

剛走入行銷企畫的領域時，如何有效率的學習與精進真的是最大挑戰。

筆者個人是從電子半導體領域轉行，時至今日，對這類問題有些心得。

其中有一塊，是最容易執行。

即從經典行銷書單中，去學習行銷知識。

在分享書單之前，也提醒下各位：坊間商管書籍常會把行銷與業務混在一起。

特別有些外國翻譯書名，有寫上「行銷大師」之類，都要特別小心。

他可能是描寫個人魅力如何影響群眾或客戶，進而達到業務成交的目的。

這類書籍不會沒有收獲，但它在行銷的領域中應屬業務開發的分類。

這方面與一般行銷企畫的職掌範籌會有些落差。

不過這類書籍，仍有可取之處。

在業務開發上，如何掌握瞬息萬變的客戶心理，也是行銷企畫工作者可以學習與重視。

以下，是筆者從IC設計產業到從事品牌行銷相關業務時，所閱覽過有意義的行銷企畫相關書本。

將隨時更新，先把印象最深的推薦給各位： 行銷類 1.圖解行銷學 ──戴國良 五南出版 本書幾乎是筆者十年前學習行銷的第一本書。

非常淺顯易懂。

但他對於在行銷企畫工作上的廣度思維是夠的。

內容善用圖示展開讓人一目瞭然。

對於行銷工作上的執行項目，會有全面的視角。

十分適合完全沒有行銷知識背景的朋友。

2.行銷管理──PhilipKotler 華泰文化 本書作者是行銷領域的世界權威。

該書也是許多行銷領域的必修教科書。

內容與理論非常完整，對於入行的朋友值得細細品閱。

有些地方可能無法一時體會，但隨著工作經驗與專案執行時，相信你會更刻苦銘心。

對於中小企業的行銷相關業者來說，閱覽本書也會有所體悟。

舉凡：跨境電商執行前，若能針對PEST作些深度的思考與分析，相信因應國際市場的變化將更得心應手。

3.行銷4.0（Marketing4.0:MovingfromTraditionaltoDigital）──PhilipKotler 天下雜誌 本書是近期的行銷大作，描寫全球的行銷變化。

提供一套時下新的行銷模式──新顧客體驗路徑AAAAA。

同時，也提及內容行銷的重要性。

這是一本貼近現代行銷情況的書籍。

新顧客體驗路徑AAAAA 江仕超 品牌類 1.定位（Positioning：TheBattleforYourMind） 臉譜出版 本書是進入品牌行銷的大作。

如何在許多產品、廣告的干擾中脫穎而出，是每位行銷企畫所必須面對的。

本書給我最大的收獲是，為你的品牌找到合適的客群，透過有意義的內容不斷與之溝通。

實務的品牌輔導上，也最容易發現業者在定位上不清淅。

例如：詢問品牌所適合的目標是誰？總會有業者回答：誰都能用，沒有限制。

事實上，即便我們賣得是礦泉水，你也會發現他有一個很明確的溝通主軸。

我們賣得是運動健康，也會有族群特別需要。

否則全年齡，誰不需要健康呢？ 補充：目前有新版的書叫《新定位》。

2.視覺錘 機械工業出版社 這本書建議與《定位》/《新定位》一起看。

一本以企畫的角度切入，一本則以視覺角度在描寫。

《視覺錘》對於非設計背景的企畫來說，是一本相當受益的品牌行銷書。

尤其書中不少描寫，透過視覺設計帶來市場的影響與人性的反應。

文中更例舉許多大家在台灣也耳熟能響的品牌，如：二十一世紀不動產、Lacoste…等。

想轉往行銷企畫的朋友，未來有許多與設計交手的部份，這本書建議要想方設法閱覽過的。

此書也已絕版… 3.很久很久以前….（Theheroandtheoutlaw:buildingextraordinarybrandsthroughthepowerofarchetypes） 美商麥格羅‧希爾 這幾年吹起品牌12原型的應用，這套方法主要是協助企業規劃品牌時，能使之更有獨特的人味。

即為你的品牌注入一個特有的靈魂。

應用12原型的方法，能讓你的品牌在市場上更深植人心。

然而此書已絕版，有興趣的朋友可以透過「谷哥相關」找得到一些整理資訊，也蠻受惠！例如，下圖（來自此連結：苹果、奔驰、杜蕾斯…这些红极一时的品牌，原来都是有性格的？！） 饅頭商學院 文案類 1.文案大師教你精準勸敗術（TheCopywriter’sHandbook,ThirdEdition:AStep-By-StepGuideToWritingCopyThatSells） 大寫出版 文案是行銷企畫的日常！非常重要。

不論是寫活動文案、促銷文案或者是品牌文案…相信只要從事行銷工作者，都需要與文案打交道。

事實上，好的廣告文案能讓你的數位廣告效益特別好，最明顯的反應就是在cpc上了。

這本書是文案中的經典，而且沒有絕版。

建議收納，可當工具書。

2.吸金廣告 江蘇人民出版社 3.文案訓練手冊 高寶出版 4.懂顧客心思的文案最好賣（CA＄HVERTISING:HowtoUseMorethan100SecretsofAd-AgencyPsychologytoMakeBigMoneySellingAnythingtoAnyone） 商業周刊 以上這四本文案書都相當不錯。

閱讀文案相關書籍，有一個好處同時也是值得留意的是，即從文案的背後是學習如何洞察、應用消費心理。

5.在網上讓「女性」搶購（ネットで「女性」に売る：数字を上げる文章とデザインの基本原則） 如何出版 這本書也是非常推薦的！有句話說：只有女人了解女人。

在電商的世界裡，女人幾乎可說是零售交易的主要剁手。

若你跟我一樣，男性又理工科，那這本書會是你必敗的書。

充份解說女性心理，讓你在企畫上更了解你的市場主力。

若你對文案有很高的興趣，也可以參考此文作為參考：＜電商文案實務心得－掌握9個高點擊率的心法＞ 電子商務類 1.運營不累 電子工業出版社 2.客戶不丟 電子工業出版社 3.視覺不哭 電子工業出版社 以上三本建議一次購買。

三本全是淘寶大學團隊出版。

描寫經營電商需要注意的實務觀念。

從運營、用戶經營、視覺三個面向，將電商的思維做一個完整的介紹。

若想從事電商企畫的朋友，這三本很值得你閱讀。

這套書不同於坊間電子商務的教科書，是更貼近實際市場的書籍。

相信對許多新人來說，會有很大的電商衝擊。

4.紅海困局 上奇時代 這本書描寫電子商務的發展歷程與困境。

透過作者的筆觸，能感受些電商經營上的困境與危機。

它像是一本經營的血淚歷史，可以讓對平台電商有興趣的朋友，了解他的發展軌跡與競爭優勢。

勾引六十億個買家（SixBillionShoppers:TheCompaniesWinningtheGlobalE-CommerceBoom） 大是文化 若期待更多國際市場的觀點，這本書提供你世界五大洲的電商觀點。

筆者曾花點時間整理過讀書心得，可參考＜勾引六十億個買家心得|電商好書推薦＞。

6.流量池 采實文化 如果真的只能買一本書來做電商企畫入行的首推話，我大概會推薦這一本書了。

流量池書中將許多關於品牌、視覺、會員、廣告、…等，都有詳盡的介紹，可以說是目前（2018,2019）極為完整的行銷書籍。

更多讀書心得，可參考：＜流量池中省思與「重視」行銷的本質！揮別營運的流量之困｜流量池讀後感＞。

以上內容，將在隨時更新。

行銷企畫的類別，大至可分為：行銷、品牌（含品牌設計）、電商、文案、社群、運營、產品、內容、訂價、財務…等。

在細分專業下去，還有像是SEO、GA、…等。

這類型可隨之後興趣再持續研讀。

學習相信是有辦法的。

好的書本能讓學習行銷的道路，達到事半功倍。

以上行銷企畫書單是筆者個人印象深刻的行銷相關書籍，推薦給各位朋友。

最後提供幾個筆者學習行銷的方法給各位： *職場中做中學、學中做 *同好交流，如參加讀書會 *行銷社團討論，如：GBMH全球品牌行銷欣智匯 *行銷發表會或相關年會 *走入市場的實際感受消費者的聲音與洞察市場脈動 *找到你的學習標竿！模仿、類比與轉化 *參加業界辦的行銷課程與講座。

*向資深前輩交流與請教。

*打破同溫層！讓創意與資源更豐厚。

另外有幾個這幾年下來的心得與小提醒是… *不要把戰略與戰術層次搞混 行銷企畫的職掌上，初期需要先有一至兩個專業戰術支撐，隨著專案經驗增長，累積全面的整合作戰經驗，就像是小兵到指揮官的路徑一樣。

若你的行銷企畫只等於一項專業戰術時，除非任務指派或專職於此，否則長期來說在多數企業中是不夠用的。

畢竟市場瞬息萬變，行銷企畫的視角也要夠寬廣才行。

多數新進朋友不大理解這一塊，可以先參考這個網站上的解說：從軍事戰略看企業策略規劃之架構與組織 行銷短視的情況要留意 培養點、線、面、體的思考模式 承上，培養系統性思考的能力 數據的背後往往更有意義 永遠要多想一步以上，特別是情況好的時候 學習頗析案例的關鍵因素，切勿不加思索的抄襲 留意行銷科技MarTech帶來的突破 網路大神說的，請保持質疑！不要迷信 L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵 L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵 L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵 以上個人學習經驗分享，希望能對新手朋友有所成長。

若有遺漏好書，也歡迎向我推薦。

我也會不定時補充一些值得推薦給新手朋友的行銷企畫書單。

（本文經江仕超授權轉載自「Medium」） 領導帶人 經營管理 行銷業務 工作術 自我管理 專題 活動 文章 最新上線 熱門文章 專家觀點 專題 一日充電 每日一句 每日單字 每日電子報 知識加值 新商業學校 新書快讀 管理知識庫 課程團票 品牌活動 100MVP經理人 近期活動 雜誌 最新出刊 訂閱優惠 主題分類 經營管理 領導帶人 行銷業務 工作術 自我管理 時事話題 產業趨勢 特色內容 商管選書 管理辭典 職場英文 八分生活 關於巨思 內容轉載規範 服務條款與隱私權政策 廣告刊登 場地租借 徵才 客服信箱：[email protected] 讀者服務專線：886-2-87716326 服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00 106台北市大安區光復南路102號9樓 找課程 訂雜誌 聽說書 文章 最新上線 熱門文章 專家觀點 專題 主題分類 經營管理 領導帶人 行銷業務 工作術 自我管理 時事話題 產業趨勢 特色內容 商管選書 管理辭典 職場英文 八分生活 一日充電 每日一句 每日單字 每日電子報 知識加值 新商業學校 新書快讀 管理知識庫 課程團票 品牌活動 100MVP經理人 近期活動 雜誌訂閱 最近出刊 訂閱優惠 關於巨思 內容轉載規範 服務條款與隱私權政策 廣告刊登 場地租借 徵才 客服信箱：[email protected] 讀者服務專線：886-2-87716326 服務時間：週一~週五：09:00~12:00；13:30~17:00 106台北市大安區光復南路102號9樓 追蹤我們 觀點 行銷業務 職場前輩不想說的「行銷企畫」書單！橫跨行銷、品牌、文案、電商的17本書 2019/01/22 江仕超 Ustarhub品牌行銷總監 專注品牌策略與電商，Ustarhub心品匯的創辦人。

擅長以行銷、社群等面向，協助品牌達到營運目的。

也是臉書社團－GBMH全球品牌行銷欣智匯的發起人。

看更多文章 donatas1205viaShutterstock 有感於每年想轉往行銷企畫的新進朋友不少，不論是初入職場、學生實習、或者轉換跑道上，相信都面臨著該如何增進行銷企畫上的情況。

從外行生手到職場老鳥，不同階段上有不同的挑戰。

俗話說：萬事起頭難。

剛走入行銷企畫的領域時，如何有效率的學習與精進真的是最大挑戰。

筆者個人是從電子半導體領域轉行，時至今日，對這類問題有些心得。

其中有一塊，是最容易執行。

即從經典行銷書單中，去學習行銷知識。

在分享書單之前，也提醒下各位：坊間商管書籍常會把行銷與業務混在一起。

特別有些外國翻譯書名，有寫上「行銷大師」之類，都要特別小心。

他可能是描寫個人魅力如何影響群眾或客戶，進而達到業務成交的目的。

這類書籍不會沒有收獲，但它在行銷的領域中應屬業務開發的分類。

這方面與一般行銷企畫的職掌範籌會有些落差。

不過這類書籍，仍有可取之處。

在業務開發上，如何掌握瞬息萬變的客戶心理，也是行銷企畫工作者可以學習與重視。

以下，是筆者從IC設計產業到從事品牌行銷相關業務時，所閱覽過有意義的行銷企畫相關書本。

將隨時更新，先把印象最深的推薦給各位： 行銷類 1.圖解行銷學 ──戴國良 五南出版 本書幾乎是筆者十年前學習行銷的第一本書。

非常淺顯易懂。

但他對於在行銷企畫工作上的廣度思維是夠的。

內容善用圖示展開讓人一目瞭然。

對於行銷工作上的執行項目，會有全面的視角。

十分適合完全沒有行銷知識背景的朋友。

2.行銷管理──PhilipKotler 華泰文化 本書作者是行銷領域的世界權威。

該書也是許多行銷領域的必修教科書。

內容與理論非常完整，對於入行的朋友值得細細品閱。

有些地方可能無法一時體會，但隨著工作經驗與專案執行時，相信你會更刻苦銘心。

對於中小企業的行銷相關業者來說，閱覽本書也會有所體悟。

舉凡：跨境電商執行前，若能針對PEST作些深度的思考與分析，相信因應國際市場的變化將更得心應手。

3.行銷4.0（Marketing4.0:MovingfromTraditionaltoDigital）──PhilipKotler 天下雜誌 本書是近期的行銷大作，描寫全球的行銷變化。

提供一套時下新的行銷模式──新顧客體驗路徑AAAAA。

同時，也提及內容行銷的重要性。

這是一本貼近現代行銷情況的書籍。

新顧客體驗路徑AAAAA 江仕超 品牌類 1.定位（Positioning：TheBattleforYourMind） 臉譜出版 本書是進入品牌行銷的大作。

如何在許多產品、廣告的干擾中脫穎而出，是每位行銷企畫所必須面對的。

本書給我最大的收獲是，為你的品牌找到合適的客群，透過有意義的內容不斷與之溝通。

實務的品牌輔導上，也最容易發現業者在定位上不清淅。

例如：詢問品牌所適合的目標是誰？總會有業者回答：誰都能用，沒有限制。

事實上，即便我們賣得是礦泉水，你也會發現他有一個很明確的溝通主軸。

我們賣得是運動健康，也會有族群特別需要。

否則全年齡，誰不需要健康呢？ 補充：目前有新版的書叫《新定位》。

2.視覺錘 機械工業出版社 這本書建議與《定位》/《新定位》一起看。

一本以企畫的角度切入，一本則以視覺角度在描寫。

《視覺錘》對於非設計背景的企畫來說，是一本相當受益的品牌行銷書。

尤其書中不少描寫，透過視覺設計帶來市場的影響與人性的反應。

文中更例舉許多大家在台灣也耳熟能響的品牌，如：二十一世紀不動產、Lacoste…等。

想轉往行銷企畫的朋友，未來有許多與設計交手的部份，這本書建議要想方設法閱覽過的。

此書也已絕版… 3.很久很久以前….（Theheroandtheoutlaw:buildingextraordinarybrandsthroughthepowerofarchetypes） 美商麥格羅‧希爾 這幾年吹起品牌12原型的應用，這套方法主要是協助企業規劃品牌時，能使之更有獨特的人味。

即為你的品牌注入一個特有的靈魂。

應用12原型的方法，能讓你的品牌在市場上更深植人心。

然而此書已絕版，有興趣的朋友可以透過「谷哥相關」找得到一些整理資訊，也蠻受惠！例如，下圖（來自此連結：苹果、奔驰、杜蕾斯…这些红极一时的品牌，原来都是有性格的？！） 饅頭商學院 文案類 1.文案大師教你精準勸敗術（TheCopywriter’sHandbook,ThirdEdition:AStep-By-StepGuideToWritingCopyThatSells） 大寫出版 文案是行銷企畫的日常！非常重要。

不論是寫活動文案、促銷文案或者是品牌文案…相信只要從事行銷工作者，都需要與文案打交道。

事實上，好的廣告文案能讓你的數位廣告效益特別好，最明顯的反應就是在cpc上了。

這本書是文案中的經典，而且沒有絕版。

建議收納，可當工具書。

2.吸金廣告 江蘇人民出版社 3.文案訓練手冊 高寶出版 4.懂顧客心思的文案最好賣（CA＄HVERTISING:HowtoUseMorethan100SecretsofAd-AgencyPsychologytoMakeBigMoneySellingAnythingtoAnyone） 商業周刊 以上這四本文案書都相當不錯。

閱讀文案相關書籍，有一個好處同時也是值得留意的是，即從文案的背後是學習如何洞察、應用消費心理。

5.在網上讓「女性」搶購（ネットで「女性」に売る：数字を上げる文章とデザインの基本原則） 如何出版 這本書也是非常推薦的！有句話說：只有女人了解女人。

在電商的世界裡，女人幾乎可說是零售交易的主要剁手。

若你跟我一樣，男性又理工科，那這本書會是你必敗的書。

充份解說女性心理，讓你在企畫上更了解你的市場主力。

若你對文案有很高的興趣，也可以參考此文作為參考：＜電商文案實務心得－掌握9個高點擊率的心法＞ 電子商務類 1.運營不累 電子工業出版社 2.客戶不丟 電子工業出版社 3.視覺不哭 電子工業出版社 以上三本建議一次購買。

三本全是淘寶大學團隊出版。

描寫經營電商需要注意的實務觀念。

從運營、用戶經營、視覺三個面向，將電商的思維做一個完整的介紹。

若想從事電商企畫的朋友，這三本很值得你閱讀。

這套書不同於坊間電子商務的教科書，是更貼近實際市場的書籍。

相信對許多新人來說，會有很大的電商衝擊。

4.紅海困局 上奇時代 這本書描寫電子商務的發展歷程與困境。

透過作者的筆觸，能感受些電商經營上的困境與危機。

它像是一本經營的血淚歷史，可以讓對平台電商有興趣的朋友，了解他的發展軌跡與競爭優勢。

勾引六十億個買家（SixBillionShoppers:TheCompaniesWinningtheGlobalE-CommerceBoom） 大是文化 若期待更多國際市場的觀點，這本書提供你世界五大洲的電商觀點。

筆者曾花點時間整理過讀書心得，可參考＜勾引六十億個買家心得|電商好書推薦＞。

6.流量池 采實文化 如果真的只能買一本書來做電商企畫入行的首推話，我大概會推薦這一本書了。

流量池書中將許多關於品牌、視覺、會員、廣告、…等，都有詳盡的介紹，可以說是目前（2018,2019）極為完整的行銷書籍。

更多讀書心得，可參考：＜流量池中省思與「重視」行銷的本質！揮別營運的流量之困｜流量池讀後感＞。

以上內容，將在隨時更新。

行銷企畫的類別，大至可分為：行銷、品牌（含品牌設計）、電商、文案、社群、運營、產品、內容、訂價、財務…等。

在細分專業下去，還有像是SEO、GA、…等。

這類型可隨之後興趣再持續研讀。

學習相信是有辦法的。

好的書本能讓學習行銷的道路，達到事半功倍。

以上行銷企畫書單是筆者個人印象深刻的行銷相關書籍，推薦給各位朋友。

最後提供幾個筆者學習行銷的方法給各位： *職場中做中學、學中做 *同好交流，如參加讀書會 *行銷社團討論，如：GBMH全球品牌行銷欣智匯 *行銷發表會或相關年會 *走入市場的實際感受消費者的聲音與洞察市場脈動 *找到你的學習標竿！模仿、類比與轉化 *參加業界辦的行銷課程與講座。

*向資深前輩交流與請教。

*打破同溫層！讓創意與資源更豐厚。

另外有幾個這幾年下來的心得與小提醒是… *不要把戰略與戰術層次搞混 行銷企畫的職掌上，初期需要先有一至兩個專業戰術支撐，隨著專案經驗增長，累積全面的整合作戰經驗，就像是小兵到指揮官的路徑一樣。

若你的行銷企畫只等於一項專業戰術時，除非任務指派或專職於此，否則長期來說在多數企業中是不夠用的。

畢竟市場瞬息萬變，行銷企畫的視角也要夠寬廣才行。

多數新進朋友不大理解這一塊，可以先參考這個網站上的解說：從軍事戰略看企業策略規劃之架構與組織 行銷短視的情況要留意 培養點、線、面、體的思考模式 承上，培養系統性思考的能力 數據的背後往往更有意義 永遠要多想一步以上，特別是情況好的時候 學習頗析案例的關鍵因素，切勿不加思索的抄襲 留意行銷科技MarTech帶來的突破 網路大神說的，請保持質疑！不要迷信 L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵 L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵 L.T.V很重要！是品牌規劃與獲利的關鍵 以上個人學習經驗分享，希望能對新手朋友有所成長。

若有遺漏好書，也歡迎向我推薦。

我也會不定時補充一些值得推薦給新手朋友的行銷企畫書單。

（本文經江仕超授權轉載自「Medium」） mdi-tag-outline 行銷 品牌 閱讀 延伸閱讀 行銷企劃、活動提案該怎麼寫？5種常用企劃格式，告訴你高手是怎麼做的 為什麼打品牌這麼難？奧美企畫總監：想經營「品牌」，一定要懂的事