目標年營收破8 億!選物電商citiesocial 繼香港後南進星馬
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2017 年7 月展開的香港站每月營收約450 萬,本月上線新加坡與馬來西亞,王偉任還透露由於日本產品相當受歡迎,計劃今年在日本成立公司來服務當地供應商, ...
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趨勢
目標年營收破8億!選物電商citiesocial繼香港後南進星馬
2018/06/14
Mia
電商
、citiesocial
、選物電商
citeisocial這家總部在台灣的選物電商,去年7月香港網站上線,並於年底獲阿里巴巴275萬美元投資,今日更上線新加坡、馬來西亞網站,積極拓展海外市場。
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▲citiesocial執行長王偉任
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citiesocial這家總部在台灣的選物電商,去年7月香港網站上線,並於年底獲阿里巴巴275萬美元投資,今日更上線新加坡、馬來西亞網站,積極拓展海外市場。
citiesocial執行長王偉任表示,這個平台相對其他大型電商,更聚焦挑選最新且具特色設計或機能的產品,並且為供應商提供跨境物流與在地化行銷、銷售計劃等垂直服務,甚至自組百人部落客行銷聯盟,透過領域意見領袖來向大眾帶出產品背後的價值。
將許多海外募資熱門或質感生活用品透過內容行銷推廣。
產品定位鎖定中高級品質,價格方面雖不像綜合型電商一樣殺到見骨,卻透過品牌與物流合作關係降低成本,推出與海外售價一致或更便宜的方案。
目前citiesocial對海外供應商也在內容行銷下足功夫,包括建置英文版招商網站、在歐美各平台露出介紹文章等等。
現在最大供應來源依序是美國、日本、韓國、英國、德國,王偉任說要讓這些商家「募資時第一個想到Kickstarter、亞洲跨國銷售第一個就想到citiesocial。
」甚至因此除了新創募資,也有如Dyson的大廠願意提供新款產品首發於citiesocial,作為點燃市場期待的策略第一站。
從小就留學美國的王偉任,賓州大學畢業後原本進入美國一家上市公司的併購團隊,後來為了追求工作和財務上的自由,闖進創業這條不歸路,看到團購網的趨勢,便回到台灣投入電商。
不過創業維艱,初期面對資金即將燒盡,曾經全身發疹子養到半夜睡不著,他也自嘲從前在併購部門整天調查市場,自己卻功課沒做足就冒然創了業。
citiesocial初期團隊是做團購網,想要搶佔台灣未開發的團購市場,後來邊做邊修正,發現好的產品不太需要團購券這樣壓低價格的方式來促銷,才逐步調整為全面限時閃購,挑選國外最新酷品引進台灣,到了現階段除了閃購,還有約3-4成(3萬件)的產品循一般模式長期固定銷售。
citiesocial現在團隊共47人,涵蓋產品開發、技術研發、財務、營運、行銷、客服等職位,每月不重複瀏覽數超100萬,會員約50萬,與2500家品牌合作,2017年交易額約5.7億台幣。
2017年7月展開的香港站每月營收約450萬,本月上線新加坡與馬來西亞,王偉任還透露由於日本產品相當受歡迎,計劃今年在日本成立公司來服務當地供應商,因此今年底到2019年初估計日本商品比例也會隨之增高。
他也立下今年目標全球營收要突破8億元台幣,其中海外營收佔比望能達到25%。
延伸閱讀:阿里挺台灣新創,今年增二家TMI台灣創意工場宣布投資Citiesocial、DrivingCurve及PeerideaInc.
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Mia
看起來乖巧的怪人,性不喜出門,愛上網。
興趣是半夜滑app商店研究新服務以及逛PTT,是故言出必宅,笑點難懂。
品牌
傳產大進擊!正言不銹鋼不畏疫情,透過數位行銷營收翻5倍
2021/11/05
廣編企劃
SEO
、數位行銷
、數位轉型
、傳統產業
、網路行銷
、阿物科技Awoo
、正言不銹鋼
正言與awoo攜手合作後,透過SEO與GoogleAdwords,從關鍵字優化著手,讓更多廠商看見正言的優秀產品,在短短6年內,創造出5倍營收成長。
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PhotoCredit:Awoo
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當疫情嚴重衝擊企業市場開發步調,業者面臨景氣蕭條,正言不銹鋼不畏疫情寒冬,業績仍舊逆勢上揚,成長60%!正言總經理林佑嘉表示:「業績成長非一日之功,正言在6年間不斷做兩件事,才得以創造5倍營收成長並放眼全球,那就是產品多元化及數位行銷化。
」主攻客製不銹鋼商品的正言權業不銹鋼,客戶足跡遍佈全球,在高鐵站、捷運、各大百貨公司、科技公司及旅遊景點皆有其產品身影。
作為多元化與客製化極強的公司,正言產品更從居家用品類別「垃圾桶」橫跨至半導體產業的「晶圓框架」。
但也面臨了目標客群極為分散的難題,於是投入資源在網路行銷,以攻佔搜尋引擎版面的方式,成功打造出來自全球的接單效應。
photocredit:Awoo正言權業不銹鋼全體同仁合照二代接班,挺進網路世界,至今7成客戶來自網路正言投入數位行銷的轉折點,來自於正言總經理林佑嘉於2013年加入業務團隊。
由於過往開發新客仰賴陌生開發、公司網站在當年也非常陽春,沒什麼人詢價。
林佑嘉坦言,在當年,拿新訂單很吃力。
於是林佑嘉大刀闊斧的執行公司數位化轉型。
第一步打造新網站,進行產品美化設計,並推廣全體同仁學習以數據輔助決策。
但光做網站美感改造是不夠的,更需用網路流量分析工具及SEO優化等多元數位行銷手法,明白詢價來源,瞭解需要精進的部分。
這就是所謂搭配數位行銷手法,強化開擴新客源的力道。
至2021年,大舉佈局於數位的結果,有近7成客戶是源自網路,甚至是如台積電、三星、日立、SONY等國際大廠,都是透過網絡經銷商,才與正言結緣。
為此,林佑嘉直言,公司數位行銷預算,更佔總行銷經費的99%。
原因很簡單,因為相較於線下活動,如策展,網路行銷的成果可數據量化,成效好壞顯而易見。
立即下載:《B2B數位轉型白皮書-以數位行銷力決戰2022》PhotoCredit:Awoo正言權業不銹鋼總經理林佑嘉網路經營大不易,正言攜手awoo文火輕燉,熬出台積電、三星、日立、SONY等國際客戶 然而林佑嘉笑著說,數位行銷經營並非一蹴即成,需仰賴多年的堅持與努力。
網路世界不但步調快,競爭也激烈。
正言產品優勢來自於可以客製化不銹綱訂製品,沒有固定的產品資訊,在前期思考如何讓消費者主動找上門就傷透腦筋。
為此,林佑嘉分享自己的行銷策略:「挑選優質的數位合作夥伴非常重要。
」正言與awoo攜手合作後,透過SEO與GoogleAdwords,從關鍵字優化著手,攻佔冷門產品關鍵字藍海,打敗了來自世界的競爭對手,讓更多廠商看見正言的優秀產品,不但額外省了20%的預算,更在短短6年內,創造出5倍營收成長。
PhotoCredit:Awoo正言權業不銹綱製作之晶圓框架WaferFrame,客戶遍佈全球半導體知名企業。
大浪潮數位轉型勢在必行,下一步深化聯盟策略走向世界林佑嘉表示,傳產製造業正面臨新的變革,很多公司經過疫情的衝擊,紛紛投入數位行銷甚至轉型,從工廠營運、業務行銷、客戶關係維護、後勤,全部導入數位化,這將有助台灣廠商攜手聯盟策略合作,攜手面對國外競爭者。
下一個階段,正言不銹綱挾帶著高彈性客製,及多達數百噸庫存,持續與awoo合作,具體實踐「產品好、出貨快、賣得廣」的經營戰略,一同向全世界展現MadeinTaiwan的超強實力。
立即下載:《B2B數位轉型白皮書-以數位行銷力決戰2022》本文章內容由「awoo」提供,經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。
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