華頓商學院最受歡迎的談判課 - Readmoo

華頓商學院最受歡迎的談判課》電子書- ☆博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1☆《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判 ... 首頁 分類導覽 商業理財 職場工作 華頓商學院最受歡迎的談判課 58450則劃線 7篇書評 華頓商學院最受歡迎的談判課 上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】 GettingMore:HowtoNegotiatetoAchieveYourGoalsintheRealWorld 共184人評分 作者： 史都華．戴蒙 關注 原文作者： StuartDiamond 關注 譯者： 洪慧芳 關注 林俊宏 關注 出版社：先覺出版 關注 出版日期：2018/01/01 語言：繁體中文 ISBN:9789861343136 字數： 259,310 紙本書定價：NT$400 電子書售價：NT$280 本書為流動版面EPUB，適合用mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

購買 試讀 加入願望書單 贈書給朋友 犢幣兌換 領書額度兌換 購買領書額度 ★博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材，各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言，問候台灣讀者！原則不變，案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大企業主管爭相說讚的談判課，如今掌握在你手裡。

閱讀最前線推薦 【讀墨暢銷榜】2018/03：這本書在教我們怎麼佔人家便宜!? 喜歡這本的人，也看了... 4.5 高績效心智：全新聰明工作學，讓你成為最厲害的1% 莫頓．韓森 天下文化 出版日期：2018-06-04 電子書售價：NT$338 未來，什麼人最搶手？ 「管理學界最具影響力的聲音」韓森重磅發聲： 頂尖高手都是績效控，全新工作法則就是你的新機會！ 成功學里程碑之作，席捲各大媒體推薦書榜單 「關於聰明工作，讀這一本就夠了。

」 ★一出版即登上Amazon、《紐時》、《華爾街日報》暢銷書 ★《金融時報》《華盛頓郵報》《企業... 試讀 4.3 精準學習：「羅輯思維」最受歡迎的個人知識管理精進指南 成甲 先覺出版 電子書售價：NT$224 讀了這本書，你所學的將能真正發揮功效！ 讓「中國最受歡迎說書人」引導你 把碎片知識化為可以不斷擴充、能實際應用的知識體系！   試讀 4.7 人生4千個禮拜：時間不是用來掌控的，直面「生命的有限」，打造游刃有餘的時間運用觀 奧利佛．柏克曼 大塊文化 電子書售價：NT$252 ｛我應該躺平，還是積極產出？｝ 時間永遠不夠用／工作永遠做不完／夢想永遠達不到？ ──人生就是一場時間管理。

【朱家安導讀】 ★亞馬遜網站編輯選書★ 試讀 特價 時基競爭：快商務如何重塑全球市場 喬治．史托克 經濟新潮社 電子書售價：NT$306 暢銷30年的策略經典，首度出版繁體中文版 蘋果（Apple）執行長提姆‧庫克（TimCook）推薦員工必讀的一本書 速度是競爭的本質， 以戰代練、提升實力、縮短流程， 學會和時間賽跑，你就是後疫情時代的大贏家！ 試讀 Notion人生管理術：從0開始，打造專屬自己的AllinOne高效數位系統 牧羊妮 高寶 電子書售價：NT$231 Notion官方產品設計領隊RyoLu專文推薦 萬能生產力軟體Notion第一本中文完整攻略！ 最實用的解說+自動化效率秘訣，  從工作成長到夢想實踐，把握最舒適的生活平衡。

試讀 4.5 順勢溝通：一句話說到心坎裡！不消耗情緒，掌握優勢的39個對話練習 張忘形 遠流出版 電子書售價：NT$300 如果表達像丟球， 那麼溝通就是接球， 如何完美接招，再做個好球給對方， 你需要「順勢溝通」的思考！ 如何把過去的阻力轉變為工作、生活上的助力？如何用一句「適當的話」說進別人心坎裡？ 「溝通的力量是來自於我們的理解和選擇，而不是說話技巧。

」成為忘形的順勢溝通之道。

試讀 4.5 子彈思考整理術：釐清超載思緒，化想法為行動，專注最重要的事，設計你想要的人生 瑞德．卡洛 天下雜誌出版 電子書售價：NT$294 要求無止盡的失速時代，我們需要幫我們專注、釋放壓力的思考整理系統 子彈筆記原創設計人首度完整公開 百萬粉絲跟隨、改變人生的思考整理方法學！ 試讀 4.7 職場又不是沙發，追求舒適要幹嘛？：周品均的35堂犀利職場課 周品均 商周出版 電子書售價：NT$250 人生只有一次，你想要弱弱地退場，還是狠狠地表現？ 犀利又美麗的「葳老闆」寫給年輕世代的職場經！ 試讀 4.4 打造超人學習：科學打造智商10000的自學超能力 Xdite鄭伊廷 商周出版 電子書售價：NT$270 跨界學習大神破解刻意練習迷思，用革命性方法讓你 快思快想、閃電完成腦升級 ●重建任何學科、技能、語言、興趣、未知領域的學習能力 ●用認知科學、腦科學論證，機械結構模擬，遊戲世界拆解 ●從心流到上癮，一項專精拓展到多元專才 破解學習密碼 學習任何領域不再需要10000小時 天生... 試讀 4.5 最有生產力的一年 克里斯．貝利 天下文化 電子書售價：NT$285 ★引起全球超過250,000人感興趣的「生產力報告」，提供25個證實最有效提升讀書、工作，以及生活效率的方法！ ★TED、多位暢銷書作家聯合推薦！ 克里斯．貝利被封為史上最有生產力的人，利用整整一年的時間，試驗各種提升效率的方法。

你只需要花費兩小時的時間，便能吸收本書精華； 從此不... 試讀 特價 錯把工作當人生的人：讀懂同事內心小劇場，擺脫無用情緒包袱，劃清職場與生活界線 娜歐蜜‧夏拉蓋 大塊文化 電子書售價：NT$210 ★結合職場與家族議題的全新心理自助術。

★過度努力、完美主義、害怕拒絕、英雄崇拜、冒牌者症候群…… 各種凌亂的個人情緒交織成瘋狂的職場日常，這些都源自於家庭經驗的影響。

★「我愛工作，有一天工作會愛我嗎？」30年執業經驗的商業心理治療師娜歐蜜‧夏拉蓋， 以實際的個案故事與專業分析，與你一同探... 試讀 直覺式塗鴉筆記（修訂版）：塗鴉筆記之父找回專注力、激發靈感創意的圖像記錄心法 麥克‧羅德 商業周刊 電子書售價：NT$245 筆記抄滿紙，不及畫一張圖！ 秒懂重點×找出邏輯×瞬間溝通×引爆創意 沒想法OUT，好點子GET！ 重量級塗鴉筆記師不藏私示範，圖文整合筆記術必備入門祕笈！ 試讀 4 精準提問：找到問題解方，培養創意思維、發揮專業影響力的16個提問心法 洪震宇 漫遊者文化 電子書售價：NT$266 好提問不只是問一個「好」問題！ 融合「觀點」與「情緒」的提問模式， 打造好的對話溝通、團隊領導、跨界創新   暢銷書《精準寫作》作者、金鼎獎得主洪震宇最新作品 十年企業培訓、授課精華完整公開 試讀 4.1 上班時，別演太多內心戲：工作好累，是因為你的想法太耗電。

放掉那些「不用想」的事，防堵情緒感染、隔離麻煩人物，與壓力和平共處 井上智介 仲間出版 電子書售價：NT$245 ◎老被主管ㄉㄧㄤ，真是我自己有問題嗎…… ◎要是比大家先下班，會被說成不認真吧…… ◎和同事不合拍，還要笑臉相迎有夠累…… ◎別人都在努力進修，我會不會太散漫了…… 別再想啦！你需要的不是更努力，而是少一點在意，讓心喘口氣。

試讀 4.7 FBI談判協商術：首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招 克里斯‧佛斯 大塊文化 出版日期：2016-08-31 電子書售價：NT$266 改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。

如何一開口就讓對方點頭，並搞定所有現實生活的溝通難題 FBI可能隨時布署一萬名探員， 但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家， 作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士 試讀 4.5 劉必榮談判精華課：33年經驗集大成，上過這堂課，視野、思維無限寬廣 劉必榮 先覺出版 電子書售價：NT$322 ★華人圈一致公認的談判大師 ★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課 ★帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互信共贏 『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大， 使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。

』──劉必榮 試讀 4.4 最高學習法：激發最大學習效率的輸入大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2021-01-25 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名《最高學以致用法》續篇 提升輸出力的輸入新革命 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ 試讀 4.7 正向專注力：180秒實踐高績效人生，奧運金牌運動員、頂尖業務、世界大賽冠軍隊都在用的心智鍛鍊法 傑森．塞爾克 天下雜誌出版 電子書售價：NT$280 高績效者能持續表現的秘訣，就在他們專注於「解決方法」！ 每天3分鐘，打造「防彈心態」，不斷聚焦在需要完成的任務，  利用「改善」的雪球效應，達成巔峰表現。

業績壓力破表、工作和家庭讓你心煩、跟人吵架心情不佳， 人生總有辦法在你不順心時，又再重重補上一擊…… 問題吞噬了想法，我們很容易迷... 試讀 4.5 一週工作4小時【全新增訂版】：擺脫朝九晚五的窮忙生活，晉身「新富族」！ 提摩西．費里斯 平安文化 電子書售價：NT$245 從現在開始，這本書將徹底改變你的人生！ 提摩西的人生，比蘋果賈伯斯的人生還要多采多姿！ ──「矽谷觀察者」網站發行人／湯姆‧佛瑞斯基 紐約時報、華爾街日報、商業週刊暢銷冠軍！蟬聯排行榜長達2年以上！ AMAZON書店讀者最愛百大書單TOP10！4顆半星熱烈迴響！   試讀 4.2 最高學以致用法：讓學習發揮最大成果的輸出大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2020-05-20 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名！ 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ ◆ 日本第一本完全以輸出為主題，內容最完整的書籍。

◆ 從80個不同的角度，介紹輸出的實踐方法，堪稱輸出的百科大全。

◆ 以精神醫學和腦科學、心理學為依據，介紹可再現的相關知識。

◆ 以圖解入門，淺顯易懂，不擅閱讀的... 試讀 詳細書訊 人生無處不是談判，每次你都能爭取更多── ▍陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。

▍拉馬克上了課，說服公司加薪35000美元。

▍拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。

▍薩維亞羅夫上了課，說服5歲女兒自動打掃房間。

▍戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！ 12個教戰技巧，3萬學生親身實證，140萬讀者口碑盛讚！ 全球暢銷140萬冊，華頓商學院連續20年最受歡迎的課程菁華完整公開 每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普、巴菲特和伊隆．馬斯克的校友。

史都華．戴蒙教授的談判課，連續20年都是華頓商學院最搶手的課程，他的學生更稱他為「學術界的搖滾巨星」！本書是這堂課的課程菁華。

戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。

意思就是，當你學會戴蒙教授的談判技巧，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得他的真傳，在各行各業如魚得水。

如果你想在商場上取得更好的交易條件、希望在人際關係中獲得更多的主導權、想讓家庭關係與親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，將帶給你超乎想像的優勢！ ‧交通安全篇 卡洛斯超速被警察攔下了。

他知道自己有錯，會被開罰單。

但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。

Keypoint：除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。

透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。

‧子女教養篇 每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。

後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！ Keypoint：當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。

父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。

‧奉養父母篇 棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。

後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上助聽器。

Keypoint：人們沒有義務滿足「你」的需求。

你必須先找出對方的需求。

棠恩點出爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。

‧職場求生篇 一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。

但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？ Keypoint：從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。

這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。

‧商場買賣篇 有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。

這些學生沒有硬拗，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。

Keypoint:透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。

許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！ ‧出差旅行篇 當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。

她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？ Keypoint：此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。

應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標：搭上飛機！ 請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！上完這堂課，世界都會聽你的。

  【作者簡介】 史都華．戴蒙StuartDiamond 世界級的談判專家，擁有哈佛大學法律學位、賓州大學華頓商學院企管碩士學位。

他在華頓商學院教授談判課，多次榮獲教學獎。

華頓學生每學期都必須以「競標」方式選課，戴蒙教授的談判課連續20年拔得頭籌，直到他於2016年退休。

財星五百大企業中有220位管理者都上過戴蒙教授的課。

他的談判技巧效果是傳統方法的四倍，許多學生表示這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯合國與世界銀行提供相關諮詢，客戶遍及各領域。

他曾協助聯合國說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。

他曾協助美國作家協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。

他也能教會家長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。

戴蒙曾是《紐約時報》記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。

他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。

他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是GlobalStrategyGroup顧問公司總裁，以及賓州大學華頓商學院榮譽退休教授。

本書官方網站：www.gettingmore.com 【譯者簡介】 洪慧芳 國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校MBA，曾任職於西門子電訊及花旗銀行，目前為專職譯者。

林俊宏 師大翻譯所碩士，師大翻譯所博士班，現任師大英語系兼任講師、自由譯者。

  媒體推薦 【各界推薦】 劉必榮．張孝威．褚士瑩．番紅花．貴婦奈奈．鄭志豪◎強力推薦 ◎《芝加哥論壇報》指定本書為「幫助新年願望實現的七本書之一」！ ◎財星五百大企業中有220位管理者都上過戴蒙教授的課。

Google、微軟、臉書、推特、摩根士丹利、高盛、P&G等企業主管熱烈擁戴！ 談判，是為了解決問題，而且能夠解決各式各樣的問題。

《華頓商學院最受歡迎的談判課》是我目前看過最易讀且最容易上手運用的談判書籍，很高興戴蒙教授推出了全新增訂版，誠摯推薦給每位需要解決問題的朋友！──鄭志豪，「一談就贏」創辦人/國際權威談判講師 本以為這是本不好消化的談判聖經，沒想到一拿起來就沒再放下，直到整本翻完。

戴蒙教授把整套談判技巧擴散應用到生活上的大小事，無私地教大家各種生活阻礙的解決方案，幫大家在有形的金錢或無形的時間上爭取更多，看完這本書，你得到的將比你想像的更多。

──貴婦奈奈，諮商心理師/作家    婚姻或親子的教養生活，不能只依賴溫柔力量的牽引，與孩子對話的更多時候，其實充滿了談判的空間與技巧迴旋，像這樣的邏輯組織和表達能力，去體察出孩子內心的需要，並適時做出情理兼具的回應，是為人父母很重要的一堂課。

華頓商學院的談判課，容易理解且執行有方，這本書的出版，讓台灣的父母親面對會吵鬧會談判的孩子時，不僅不會被精神綁架，也能建構出專屬於自己家庭、最適切最和諧的教養工作。

──番紅花，《看得遠的，就是好母親》《給孩子的人生先修班》作者 我現在每天都在用戴蒙教授教的談判技巧。

他的教導實際、立即可用，而且非常有效！──維騰伯格，Google全球領導力發展部主管 戴蒙教授的談判課把我的人生分成兩部分──修課前和修課後。

這門課讓我的人生更快樂、更輕鬆、更成功，人際關係更融洽！──艾列克謝．盧哥夫索夫，倫敦美林證券交易員 戴蒙教授揭露了「爭取更多」的祕密。

我一再嘆服於這些工具的驚人效果。

花幾個小時讀完這本書，你將會在各種談判場合中獲得極大的優勢。

──坎普，微軟資深數位策略專家 戴蒙教授在華頓商學院的談判課程價值非凡，無論我在球場上、辦公室裡，或是在家面對我的五個小孩，這些談判技巧都幫助我達成目標。

──諾托，美國職業美式足球聯盟財務長 戴蒙的許多談判建議是反直覺的，例如幫助對方做到更好、了解對方的個人好惡、給對方想要的東西……書中有上百個學生的成功案例，不管是說服店家打折，還是完成一筆上百萬美元的交易，本書教你在職場、商場、人際關係和旅行時皆得心應手！──《柯克斯書評》 傳統的談判目標是要得到「雙贏」，但戴蒙認為，有時候今天輸了一點，明天才會得到更多。

人們常常為了證明自己是「對」的，而偏離了最初的目標。

記住，達成目標才是你唯一要在意的事！──《今日心理學》 戴蒙要傳達的訊息很簡單：強迫對方是不管用的，理性爭辯也是不管用的。

一個成功的談判者，會設法讓對方看到及感受到他的世界。

他深信，談判時考量對方的感受，比單純考量利益的效果更佳。

──《愛爾蘭獨立報》 目錄列表 封面各界推薦〈編輯室報告〉值回票價的一堂課〈中文增修版序〉學會談判，為自己爭取更多！01談判，需要不一樣的思維02人（幾乎）是一切的重點03談判失敗的最大原因04面對難搞的談判對象05交換評價不相等的東西06暫停說理，動之以情07整理：一套好用的談判工具清單08如何因應文化差異09如何在職場上爭取更多10如何在商場上爭取更多11人際之間的談判12親子之間的談判13出差旅行的談判14日常生活，無處不是談判15在公共議題上，也要爭取更多16現在上場，身體力行！ 書評 完整書評列表（7） 劃線註記 購買後可以劃線與撰寫書評 劃線列表（58450） 出版社簡介 先覺出版 出版社作品 破圈：撕下標籤與人設，人生原來真的有捷徑 為什麼他投資一直賺大錢？ 富人不說，卻默默在做的33件事【暢銷經典版】 MORE 試讀 購買