針對性策略- MBA智库百科

　　針對性策略即配方—成交策略,是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法,促成顧客購買行為的發生.針對性的前提必須是推銷人員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理,這樣才能夠有效地設計好推銷措施和語言,做到言辭懇切,實事求是,有目的地宣傳,展示和介紹商品,說服顧客購買.讓顧客感到推銷員的確是真正為自己服務,從而愉快地成交.因此,運用針對性策略的關鍵是促使顧客產生強烈的信任感. 　　針對性策略是指企業在開發新產品時，開發人員要根據目標市場的特點，從口味（性能）、包裝（外型）、消費水平、生活習慣等多方面進行產品定位，結合企業的自身優勢和品牌戰略，從某種