安利稱霸中國的啟示 - 天下雜誌

安利（Amway，台灣叫安麗）在二十年前，以「多層次傳銷」的架構，進入中國市場。

雖然與安利無關，但在一連串的傳銷詐騙事件後，一九九八年，中國政府 ... 回首頁 English 免費訂閱電子報 天下APP免費下載 搜尋 頻道分類 財經 理財五角課 貿易戰 財經焦點 財經週報 投資理財 產業 製造 服務 金融 科技 國際 國際週報 兩岸四地 東南亞 亞洲 歐洲 美洲 非洲 紐澳 管理 管理 行銷 創新創業 人才 職場競爭力 環境 永續發展 氣候變遷 環境 能源 教育 教育趨勢 創新教育 親子教養 人物 大師觀點 CEO觀點 人物特寫 政治社會 政治 政策 社會現場 調查排行 2000大調查 兩岸三地1000大 快速成長企業100強 天下永續公民獎 標竿企業 金牌服務業調查 縣市調查 2000大調查資料庫 健康關係 健康醫療 兩性關係 心靈成長 時尚品味 時尚精品 旅行 設計 藝文 影視 運動生活 運動 生活 重磅外媒 經濟學人 BBCNews中文 日經中文 德國之聲 路透社 專欄作者 多媒體 數位專輯 互動專題 深度專題 品牌專區 數據圖表 資料新聞 數字說話 圖表動畫 調查報導 聽天下 重磅封面 財經週報 國際聚焦 天下好讀 記者開講 好主管的12樣禮物 創新突圍軍師 四端看天下 大數據，熱品牌 天下書房 天下影音 雜誌 策展 Fast100 傳承接班 創新突圍 數位轉型 經營管理 永續責任 Fast100 Off學 風格 文化 旅行 美食 特色頻道 未來城市@天下 [email protected]天下 獨立評論@天下 創新學院 天下學習 我讀網 換日線 天下影音 微笑台灣 粉絲專頁 官方instagram 官方Line 本日最熱 一個月搜查11家陸企，台版FBI為何大動員？ 重磅外媒 經濟學人 安利稱霸中國的啟示 歷經中國明令禁止直銷又解禁，安利多次改變做法、重新適應中國市場，如今，它的年營收已超過四十億美元。

28093瀏覽數 圖片來源：AFP提供 分享 其他 譯 謝明玲 天下雜誌605期 發布時間：2016-08-31 28093瀏覽數 安利（Amway，台灣叫安麗）在二十年前，以「多層次傳銷」的架構，進入中國市場。

雖然與安利無關，但在一連串的傳銷詐騙事件後，一九九八年，中國政府下令禁止所有的直銷，安利營收大量減少。

然而，現在中國卻成為安利最大的市場。

牙膏、化妝品等產品支撐起的安利年營收，近年來已經超過四十億美元（約一二五三億台幣）。

它怎麼做到的？首先，公司領導階層強調耐心與長期投資的美德，這樣的哲學，幫助他們走過在中國的風雨歲月。

他們也懂得怎樣與官場打交道。

公司的高層主動結交官員，並讓他們了解不肖詐騙業者和現有正規直銷商的不同。

此外，即便十年前中國因加入WTO，取消了對直銷的禁令，但安利還是贊助了一筆獎學金，送中國共產黨的新星，到哈佛大學甘迺迪學院進修，並順便到安利在密西根的總部停留。

安利也願意改變他們多層次傳銷的模式。

中國的新法令允許直銷，但禁止多數的多層次傳銷，業者必須要有實體店面。

安利在中國發展出了一個合法、靈巧的方法，來獎勵直銷商招募新人。

他們五次修改銷售模式，甚至在中國開了安利的第一家品牌暢貨中心。

廣告 截止目前為止，一切改變都是值得的。

現在安利面對更多來自當地業者的競爭，但它還是這個價值高達一一二○億人民幣（約五一九七億台幣）的市場上，最大的直銷商。

但近來安利在上海舉辦的大會上請來的演講嘉賓，WWW發明者柏納李（TimBerners-Lee），卻提醒著安利另一種威脅。

中國快速擁抱電子商務，已經讓一些西方巨頭，如聯合利華、雀巢等措手不及，安利也受威脅。

「電子商務對我們傷害很大，因為它改變了人們購物的心態，」中國安利總裁黃德蔭說，他們數位化的努力已經有成績，目前電子商務已經佔了中國營收的四五％。

但奇怪的是，安利依舊拒絕讓消費者直接在網路上購物，堅持網路訂購必須透過直銷商，這反而增加產品的成本。

如果安利無法真正的數位化，它的中國事業或許最終會成為負面教材。

（謝明玲譯） 廣告 相關熱門主題 訂閱經濟學人電子報（隔週三發送） 英國《經濟學人》獨家授權，天下精選翻譯，與國際財經趨勢同步 訂閱經濟學人電子報 華文唯一授權，隔週三發送 訂閱 感謝您的訂閱！ 請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱 #安利 #中國 #直銷 #多層次傳銷 #電子商務 #安麗 你可能有興趣 【環遊新北走近29種生活】北臺樞紐看見新汐止｜廣編企劃 最新訊息 領取首訂優惠3個月$399(原價$699) 訂閱天下雜誌電子報 天下雜誌當期內容的精華與延伸，每周三發送最具時效性的深度內容 立即訂閱 您已成功收藏此文章 您已成功取消收藏此文章 請先登入或註冊登入會員後，即可收藏文章 註冊 登入 請先登入天下雜誌會員 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

您還不是天下全閱讀訂戶 文章PDF檔案下載為全閱讀專屬功能，若您還不是天下全閱讀訂戶，請先訂閱。

電子報訂閱服務 電子報為會員獨享服務，您將在登入註冊後完成訂閱 這篇文章在出現在 安利稱霸中國的啟示 分享到臉書 此網頁已閒置超過5分鐘，請點擊透明黑底或Ｘ鈕繼續閱讀