制定营销计划书的七个步骤 - 鸟哥笔记

“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。

战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务 ... 鸟哥笔记-讲述营销的故事 鸟哥笔记-讲述营销的故事 登录 登录 创作者中心 创作者中心 投稿 +86 发送验证码 账号 微信 登录 +86 忘记密码 验证码 微信 登录 忘记密码 登录 +86 发送验证码 重置密码 +86 发送验证码 提交并绑定 未注册手机验证后自动登录 我已阅读并同意 《用户服务协议》 《隐私政策》 运营相关 用户运营 产品运营 私域社群 数据运营 活动策划 内容运营 新媒体运营 直播短视频 市场推广 推广策略 应用商店推广 裂变引流 信息流广告 SEO/SEM ASO/ASA SNS/KOL 线下推广 品牌营销 品牌营销案例 广告文案创意 热点事件营销 行业综合 大厂动态 职场生涯 效率工具 活动信息 资料下载 找合作 1W+流量主品牌主资源，一键联系 优选企服 严选服务商，为企业赋能 找渠道 顶级流量，免费对接 网址导航 营销增长人的专属网址导航 APP推广合作 联系“鸟哥笔记小乔” 很可惜T。

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为什么要分享这个专题呢？因为营销计划方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销员、运营人员的增值品。

不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。

在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色。

如今的职场，对于市场、运营、品牌等同学来说，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都是抓耳挠腮。

不是不知道怎么写，而是写了之后发现，要么这边缺点数据支撑那边缺点其他支撑，提交之后还免不了被老板一顿臭骂。

今天主要从以下两个维度来论述如何制订一份较完整的营销计划书：01.什么是营销计划书及营销计划书框架02.如何制定营销计划书一什么是营销计划书？首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。

“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。

战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。

营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。

每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。

一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。

其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。

（图1营销计划框架图）图1是一份营销方案的整体框架。

如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明。

企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。

它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。

比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。

企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”。

总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标。

比如：比如A公司今年的目标是六个亿的销售额，拆解如下：整体的营销策略：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

也是整个营销计划书最为重要一环。

也是日常营销所说的4P，根据定位来制定我们的不同策略。

二如何制定营销计划书？道理、概念讲了很多，那具体该如何制定呢？营销计划书的制定主要可以分解为七个步骤。

1.营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。

然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略。

营销策略分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。

2.SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。

3.营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。

营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。

4.营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。

（营销策略框架图）5.计划方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败。

方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。

来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到到达我们的结果What。

6.费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。

它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。

7.效果预测及监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。

本文系作者： 赵同学 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

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包括但不限于以下几种形式：   2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；   3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；   4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接   5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；   6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。

   7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；   8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。

4.色情低俗信息，主要表现为：   1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；   2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；   3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；   4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；   5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；   6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；   7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。

5.不实信息，主要表现为：   1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；   2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；   3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。

6.传播封建迷信，主要表现为：   1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；   2)求推荐算命看相大师；   3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；   4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等； 7.文章标题党，主要表现为：   1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；   2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；   3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。

8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：   1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜   2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私   3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为   4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为   5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序 9.其他危害行为或内容，主要表现为：   1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；   2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；   3)美化、粉饰侵略战争行为的；   4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。

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