【銷售技巧】業務直銷必備陌生開發七大執行策略

想知道業務都怎麼開發陌生市場嗎？熟人市場好像比較好做，可是別人怎麼可以一直向陌生人販售產品？陌生開發就像是自我突破， ... Skiptocontent 【銷售技巧】業務直銷必備陌生開發七大執行策略 文/ TCSharing編輯 2018-08-15 內容目錄 開發前的準備要點贏得陌生市場的策略1、隨機推薦2、有目的的推薦3、善於「造勢」佔據主動優勢1、勇於開口爭取2、廣泛參加社會活動，擴大交際範圍3、善於觀察拜訪陌生人的準備工作如何與陌生人切入話題後續工作多次經營的心態注意事項 【推薦原因】 想知道業務都怎麼開發陌生市場嗎？熟人市場好像比較好做，可是別人怎麼可以一直向陌生人販售產品？陌生開發就像是自我突破，假設上段提到的「有關係市場」是保證收入，你一下子就能得到你的保證收入，可是接下來呢？ 一款產品的收入可以養活自己多久？而之後長遠的日子還得靠他們回購嗎？當然是往陌生市場拓展囉！因此，做銷售應該把熟人生意建立在基礎上，將更多的時間轉移到開發陌生市場。

那麼銷售，該如何陌生開發呢？ 　 開發前的準備要點 要有好的儀表，得體的裝束。

禮儀為重：點頭、微笑、握手、問好。

積極、熱情、正面、紳士風度。

語言清晰、充滿真誠、準確簡練。

產品知識、行業知識熟練充分準備。

　 贏得陌生市場的策略 1、隨機推薦 將推薦融入生活中。

產品、資料、名片隨身攜帶。

利用時機積極行動。

2、有目的的推薦 瞭解地域、職業、性別、習慣。

具備勇氣與耐心面對拒絶。

根據顧客的特性側重介紹。

3、善於「造勢」 製造懸念 引起注意 引起興趣 引起聯想 引起慾望 引起決定 引起行動 　 佔據主動優勢 1、勇於開口爭取 心理準備充分。

正確自我定位。

學會看時機找好話題。

循序漸進建立情意，不要過分熱情急於求成。

2、廣泛參加社會活動，擴大交際範圍 善於和比自己強的人交往。

不要過分自強、自大、不接納人。

適應對方的習慣使對方解除戒心。

3、善於觀察 親和力好、號召力強的人。

有愛心的人。

懷才不遇的人。

找機會的人。

有錢沒時間。

經濟富裕精神空虛。

　 拜訪陌生人的準備工作 1、保持微笑和良好的個人形象。

2、以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。

3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。

4、敢於推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。

5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，願意與你交談。

6、尋求，發現，創造切入點。

　 如何與陌生人切入話題 1、從健康話題入手，關注對方的健康狀況。

2、談論健康，養生的相關方法，導出正確的健康理念。

3、談論藥食同源的優勢，有策略地導入勞模的產品。

4、談事業：瞭解對方的經濟狀況，目前工作的滿意程度。

並試著反問對方是否需要多一份收入。

5、談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感。

順勢激發其創業心態。

6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發他的好奇心，再導入主題。

7、因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用ＸＸ產品。

8、分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑒定。

9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他(有一個不在職的收入，你想不想要)。

　 後續工作 1、互相留下名片，為下一步鋪路：並告訴他您很高興認識他。

2、對於有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產品。

3、對於較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。

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4、事後再記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。

　 多次經營的心態 1、保持聯絡：初步無法切入，2-3天后再以電話聯絡加深對方印象。

2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。

　 注意事項 1、避重就輕：不要急著談產品、價錢。

2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。

3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者。

4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高。

　 主圖Photoby rawpixel on Unsplash/ 文章資料來源為【疫苗圈】，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。

TCSummary 做銷售不能只把目標放在熟人市場，而是要懂得以熟人市場為基礎，將更多時間轉移到開發陌生市場，那要怎麼開發呢？你必須做好事前準備，並佔據主動優勢，可從一些角度切入話題，最後一定要留下聯絡方式，才能有效的經營良好的關係。

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