有人想挖角你嗎？注意這七點，談出好薪資其實沒那麼難

所以，今天不長篇大論，來個面試談薪水及其他問題時的問答實戰教學： ... 後面那句話，是我自己過去真的親口對面試官說過的，各位可以自行衡量效果 ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2017/07/28,職場PhotoCredit：DepositphotosAlexCheng當過記者、送過快遞、賣過消費性用品、走遍許多不同國家賣過輪胎、也經營過連鎖餐飲，現在是一位專門針對各大企業授課的講師，專長是談判和銷售。

最近一次的「一談就贏」公開班，在開放報名後36秒即額滿，不僅寫下驚人的秒殺紀錄，更是國內目前最熱門的談判公開班課程。

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立即支持最近聽到一位朋友因為別人有意挖角，而和對方就薪資待遇進行了一場「談判」（我都不知道還應不應該用「談判」這個詞，因為看起來是一面倒的被擊潰）。

聽了他轉述的對話後，我的頭都要昏了。

明明是對方有意要來挖角他，怎麼會一談就崩盤啊！ 我不知道那位朋友自己會不會沮喪，但我聽到之後還蠻感傷的，一般人在有意換工作時的薪資談判都那麼弱嗎？ 所以，今天不長篇大論，來個面試談薪水及其他問題時的問答實戰教學： 一、目前的公司待遇 「請問你目前的公司給你的待遇多少？」 「由於我原本的工作合約中有保密條款，所以不方便提供。

不過我很樂意跟您談談，到底什麼樣才是我們雙方覺得最恰當的條件。

」 對方肯定會再追問，而你就繼續打高空。

當然，對方也有可能假裝發狠地這樣說：「我們公司規定要按這樣的標準來敘薪，萬一連這樣的答案都不肯給，我想我們也沒有什麼好談下去的了！」聽到類似這樣的回答，不要慌張，停頓個至少一秒，但在這一秒中自信的凝視對方，接下來語氣甚至帶點輕快地說，「其實我的待遇比起業界水準來說是很不錯的了，因為我當初去面試時，是這樣跟我現在的公司說的：我過去拿多少錢都不重要，重要的是我之後會幫貴公司賺多少錢」。

後面那句話，是我自己過去真的親口對面試官說過的，各位可以自行衡量效果如何。

二、心目中的期待待遇 「你心目中期待的待遇又是多少？」 「錢不是我最大的考量，我想先聽聽看實際的工作內容和你們對這個位置的期望，然後我們再來談其他的。

」 錢不是我最大的考量，但不代表我不要錢。

先聽聽看對方對於這個職位的期望和需求，不但先做好談判前蒐集必要資訊的功夫，而且先盡量少開口，才能在接下來的階段掌握主動權。

舉例來說，萬一對方現在正因為前任離職而焦頭爛額，或是對這個職位期待很大，那你在下一回合就會有更多籌碼。

很多人誤以為談判就是要一直開頭講話、才能主導談判，其實這完全是錯誤的想法；誰能決定何時要談、何時又不要談，才算是真正掌握主導權。

三、對公司的看法 「您對我們公司有什麼看法？」 「假如我對貴公司沒有興趣，今天就不會專程過來了。

」 視情況而可能會在上面那一句後緊接著加上「所以很感謝您今天給我這個雙方談一談的機會」，端視你想不想創造一個和諧的氣氛。

但對我來說，這可不是我們主動去求職時的應徵面談，而是對方要來主動挖角你的面談。

況且，以這次的實例來說，需求單位都已經張開雙臂來歡迎了，此刻是人資單位希望就雙方包括薪資等工作條件加以磋商。

這時還問這種問題，不是對方的HR不上道，而是他正設下一個陷阱等你跳，希望你主動告訴他，你有多麼喜愛這家公司，這家公司願意主動來挖角你，真是讓你受寵若驚......這些話若真的出口，接下來難怪局勢會向對方一面倒了。

不管是何種類型的談判，在雙方願意進入互信的認真談判之前（對某些篤信零和式分配型談判的對手來說，這個階段永遠不會來臨，所以無論你多麼相信雙贏，不要在遇到這種對手時抱太高的期望），你都不應該被對方摸清楚你的底細。

所以，一個實用的招數是，透過聲音、肢體動作、和話語內容三個變項，呈現出三種不同面向的感覺，讓對方完全摸不著頭緒。

簡單說，若是聲音可以透露出四種不同語調： （1）持平而溫和 （2）向下降是冷感或甚至冷酷 （3、4）向上升又分為兩個不同方向，一個是偏正面的熱情愉悅，另一個則是較偏負面的憤怒激動 你的話語內容明明是理應很正面的「我對貴公司的理念向來很認同，今天承蒙您們邀請我過來，真是我的榮幸」，但你的語氣聽起來卻偏於冷酷而毫無興奮之情，肢體動作就更過分了，只差沒有拿起銼指甲刀來修起指甲，無視對方的舉動連瞎子都看得出來。

當聲音、肢體動作、和話語內容三者的方向全不相同時，對方一定會無所適從。

這樣的對話當然不會愉快，但就談判角度來說，就更能從中製造出對方犯錯的機會。

四、其他公司的工作邀請 「您目前有在接洽其他公司的工作嗎？」 「許多業界知名的公司都一直有在跟我接觸，詳細公司名稱請恕我不能跟您報告，但最近的確我也跟幾家談過，應該最近就會做出一個決定。

」 這樣回答，看起來很豐富紮實，但其實什麼資訊都沒給出去，只是建立自己很紅而還有別人要的印象而已。

當然，對方也不是傻子，一定會繼續追問。

萬一你只是打腫臉充胖子而隨口講講，接下來就只能繼續打哈哈和繞圈圈而已，而這不是我會建議的做法。

我的談判，很少說謊，也很少吹牛。

假如你真的很想加入這家公司，但錢當然是愈多愈好，換了是我的話，我甚至會提前先去面試幾家競爭者，而且要能做到拿到offer的程度，因為我知道我會需要一個BATNA。

五、薪資上限的劃定 「其實您原來的薪水已經超過我們公司對這個職位的薪資上限了，當然不可能不給您一個更高的薪水，但我會盡力去爭取看看，看能不能幫您爭取到一個比您現在高15％左右的薪水。

」 「感謝您願意幫我爭取，不過要先向您報告，15％跟我期待的並不相符，也跟其他公司要找我去的行情有段差距。

不過，無論如何，我還是感謝今天能有和您親自見面聊聊的機會，非常感謝。

」 這段非常清楚，對方想要先定錨，即使自己能拿出高20％的薪水，但事前都要先用15％來看看你的反應。

　 既然如此，你若在這個時刻毫無反應，之後只會愈來愈難談。

所以無論對方喊出多少％來定錨，都要自信和明確的告訴對方這不符預期或不合行情。

兩個執行重點： （1）不要害怕離開談判桌，上面那段講出感謝之後，接下來真的就要主動跟對方握手說再見，不要拖泥帶水地被對方識破手腳。

（2）不要聽到一個自己也覺得合理的數字，就不敢拒絕而怕機會飛走。

對自己有自信些，先高舉高打，之後才有讓步並達成協議的空間。

　　　 順道一提，萬一對方主動挖角而連25％～40％的薪資漲幅都沒有，非關談判，但我建議你連考慮都不用考慮了。

不分哪個產業或哪家公司，當你跳槽之後，你會面臨一個絕不輕鬆的學習和適應曲線，而且你會有還沒適應就壯烈成仁的風險。

你以為自己的老東家為什麼每年總是只有1％～3％的薪水漲幅？因為它賭你不會為了一些未知的風險就貿然跳槽，而它寧願花大錢去挖別人，也不願意破壞行情加薪來留人。

這不只是公司黑不黑心的問題，而是中間的風險的確存在的現實考量。

所以，在有錢入袋為安比較實際的考量下，只為了15％～20％的漲幅就跳槽，換了是我就會興趣缺缺，不過你當然可以有你自己的考量。

　 六、公司的獎金 「我們公司很重視實質的表現，所以獎金和紅利的部分比較高，相對的固定薪資看起來稍低一些，不過整體來說還是比您原來高出許多。

」 「是這樣啊，我瞭解了。

要跟您特別說明，我也很重視自己的實際表現，但我也相當重視實質保障，所以固定的部份肯定是不可能少的，而變動部份的獎金和紅利，比例上要再高一些也不成問題。

」 基本上這就是一個希望拿高獎金或紅利等變動的部份，來把挖角對象的期望收入墊的很高，但有保障的固定部份並沒有那麼高的談法。

其實不只薪資，很多商業交易也有類似的談法，又或是基於相同道理的變型。

不可諱言的，就某些公司或某些產業來說，這樣的薪資結構和工作條件可能是真的，但我們也不應該排除對方是唬弄我們的可能，所以到頭來即使要接受，也先得在這一段周旋一下以降低被唬弄的風險。

最好的狀況當然是拿到比原先固定薪資更高出一定幅度的薪水，然後獎金、紅利、或股票的成數或上限又更高，最後連目標門檻都都能一起談定更好，省得到任之後才發現，要業績成長50倍、或市佔率達到80%才能拿到那筆超級大分紅。

更多的沙盤推演，以及在談判過程中更有耐心的談完每一個細節，會是這個階段的重點。

七、把目標放在更長遠的發展 「您之前也提到，您很喜歡我們公司，所以我建議您可以把目標放在更長遠的發展，至於您願不願意接受我們現在開出來的這個工作條件，您可以自己好好想想。

」 「我瞭解您的意思了，但是水往低處流、人往高處走，我也必須老實跟您說，不管我最後決定去哪家公司，我也只能看看哪家公司開出更好的條件。

我想您剛剛的建議很好，就讓我們雙方都回去好好想一想，下週再看看還有沒有機會另外討論。

」 假如我那位朋友真能像我現在寫的這樣回答倒也罷了，起碼還有機會另外再扳平局面。

只可惜，他是被對方用上面第7點將了一軍的人。

明眼人應該都看得出來，當對方講出那句話時，局勢已經完全倒向要挖角的公司那一方了。

當對方連「您可以自己好好想想」都講出來了，你萬一現場講不出什麼夠好的回覆來，你乾脆什麼割地賠款的合約就照簽就是了，因為你也反正無力回天了。

所以，非要能有效回覆不可。

有效回覆的關鍵是反應要快嗎？很多人會誤以為如此，但其實關鍵在於提前練習並做好準備，因為你知道對方來來回回肯定就常用那幾招，那你為什麼不事先做好準備呢？我今天之所以寫下這一篇，就是希望針對常見而又常犯錯的問題給一些解答和建議。

我其實個人未必喜歡寫這些對話式的東西，因為中間的變形太多、眉角也太多，很難用幾篇文章就可以完整交代清楚的。

再者，我又不是《倚天屠龍記》中的張三豐，在對手面前現場教也不怕對方看穿；當我這樣公開寫出來後，你覺得對手看到後就不會提防了嗎？ 雖然如此，但我發現很多人連最基本的錯誤都常犯，還是連看到都會心痛，所以簡單寫下這一篇，希望大家起碼能避開一些基本錯誤。

本文經鄭志豪授權刊登，原文刊載於此 責任編輯：朱家儀 核稿編輯：翁世航 12全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡最新發展：你該如何為自己在職場上「估值」？3年前Tags：薪水談判轉職面試跳槽挖角薪資 Sponsored2022/09/05,職場PhotoCredit：TNLBrandStudio廣編企劃由關鍵評論網媒體集團《業務團隊》製作，由各品牌單位贊助。

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立即支持說實在的，工具雖然在眼前，要用得高明用得巧，還真得要花點工夫。

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它不只是領先業界的版面和頁面設計軟體，擁有你在設計時所需要的一切功能和資源，更是在設計完成之後，發佈成果的絕佳工具，無論是書籍、數位雜誌、電子書、海報、互動式PDF和其他項目，InDesign全部都做得到。

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