【市場營銷法】給你一個漢堡，你能不能想出10個營銷策略？

瑞安航空（Ryanair）或易捷航空（easyJet） 這類廉價航空公司，都是走縮減路線最突出的例子。

Photo from Daily Express. 假如你發現非顧客或拒用型 ... 即時快訊財經地產本地中國國際科技生活 汽車 腕錶 酒店 專訪專欄 報道合作 facebook instagram youtube telegram 22:51財經｜美國8月進口物價按月跌1%出口物價按月跌1.6%22:23財經｜三大指數個別發展Adobe收購Figma股價插逾12%22:13中國｜習近平：中俄在彼此核心利益上相互支持21:21財經｜Adobe以200億美元天價收購設計軟件Figma21:03財經｜美國8月零售銷售增0.3%高預期20:53財經｜美國上周首領失業救濟減至21.3萬人20:41本地｜施政報告發表在即為應對人口老化葉劉倡設5萬元津貼鼓勵市民冷藏精子卵子20:17國際｜普京譴責美國於台灣海峽挑釁行為19:58財經｜英國據報考慮取消銀行家獎金上限加強倫敦吸引力19:37中國｜國務院：全面實施市場准入負面清單管理 ShareThis! Facebook WhatsApp CopyLink 3,900 把漢堡交給你，怎麼賣能賺更多？先想像你是一個賣漢堡的人，如果要奠基於既有商品，再擴張出新產品線，可能有以下十種方案： 1.加強既有提供物：增加漢堡的配料 增加顧客與非顧客重視的功能，藉此升級產品、服務和顧客體驗。

假設你是鐵路公司的老闆，顧客之所以不使用你提供的服務，可能是因為舒適度不足。

那麼，升級成商務艙或頭等艙服務或許就可以成功拉攏非顧客，使他們改用你的服務。

Photofrommanagertoday 2.縮減既有提供物：只留下精華的漢堡配料 除了增加新功能之外，也可以只集結最必要的功能，打造新的提供物，以較低成本供應給消費者。

瑞安航空（Ryanair）或易捷航空（easyJet）這類廉價航空公司，都是走縮減路線最突出的例子。

PhotofromDailyExpress 假如你發現非顧客或拒用型顧客之所以不願意購買，是因為你的提供物過於昂貴、供應的東西超出顧客需求，那麼使用縮減既有提供物的策略會特別有效。

Photofrommanagertoday 3.選擇性排除、縮減、加強及創造功能與提供物 蘋果在1990年代末重返榮耀，靠的正是將產品縮減到僅剩四種品項，即兩種筆記型電腦（分別為家用型及專業型）和兩種桌上型電腦（同樣分為家用型及專業型）。

一方面，可以替顧客創造額外的價值，另一方面又能降低公司的成本。

PhotofromFamousBiographies 4.改變訴求：用新包裝增強品牌 把提供物的訴求從功能面改成情感面（或反過來）。

說到產品、服務和顧客體驗，風格和設計所產生的影響力愈來愈吃重。

酷炫、時尚的產品設計才能夠散發強而有力的產品魅力。

Photofrommanagertoday 5.供應互補產品和服務：額外銷售薯條、可樂 供應產品及服務的延伸線，是最常使用且成長潛力最為雄厚的策略之一。

假如你希望堅守核心事業，這種戰術相對來說就十分安全，風險也很低。

智慧型手機所附的充電器、耳機和各種轉接器，速食餐廳供應的漢堡所搭配的薯條，飯店與餐廳或Spa合作，都是很好的例子。

Photofrommanagertoday 6.提供解決方案和體驗：依照需求設計餐點 提供顧客全方位的解決方案和體驗。

以阿聯酋航空（EmiratesAirlines）為例，這家公司提供商務艙及頭等艙乘客接駁服務，不但派司機到乘客家裡接送他們到機場，飛機降落後又接送他們抵達最後的目的地，畢竟乘客的需求是到達他們最終要去的目的地，而不是到機場搭飛機而已。

Photofromluxe.supdepub.com 7.提供配套方案：提供漢堡套餐 配套方案跟提供互補產品很像，不過配套方案通常是不能挑選的。

好比剃刀與刀片，兩者必須搭配使用，缺一不可；套餐會有漢堡、薯條和飲料等等，都是基於這樣的概念。

Photofromviewfromthewing 運用此策略時，最好把顧客通常會搭配一起消費的產品和服務組成配套方案，比方說含機票、住宿、租車的全包式旅遊行程，例如一些旅遊套票。

8.擴大使用資產與能力：開店中店 既有資產還可以用在哪？航空公司是很好的例子，用一架飛機就能提供經濟艙、商務艙和頭等艙這三種等級的服務。

麥當勞成功利用歐洲的分店打造McCafé，針對不同顧客群提供餐飲服務。

PhotofromDanielFoodDiary 9.數位轉型：提供數位點餐、評論機制 數位轉型基本上就是指將服務轉變成數位產品。

以最近很流行的健身應用程式為例，像是 PhotofromDigitalTrends 、FitYoga、BodyweightTraining或Freeletics之類的應用程式，就把一般健身房提供的服務都轉型成數位產品。

「軟體即服務」（SaaS）大概是產品轉型成服務最顯著的例子。

譬如AmazonPrime、網飛（Netflix）、Spotify或AppleMusic，就把購買產品轉型成一種線上服務。

10.設計顧客體驗：線上預訂客製化漢堡和取貨時間 設計顧客體驗不只是指整體顧客旅程，旅程中的每一個環節都至關緊要。

Uber這類服務就讓租車經驗變得更加便利，大家不必排隊等著租車，不必在街上等計程車來，也不必翻找皮夾付錢，而且又能輕輕鬆鬆取得收據報帳。

Photofromzeenews Source：ManagerToday TextbyFortuneInsight FortuneInsight聯乘《華爾街日報》推出全新訂閱計劃「FIPrimePlus」，只需WSJ官網原價三分一價錢，即可同時暢讀《華爾街日報》全網內容和FortuneInsight大部份收費內容按此訂閱：https://prime.fortuneinsight.com/web/wsj SubscribeFORTUNEINSIGHTTelegram: http://bit.ly/2M63TRO SubscribeFORTUNEINSIGHTYouTubechannel:http://bit.ly/2FgJTen ReadThese 外資清零｜香港寫字樓3年後空置面積約250個足球場防疫趕走國際銀行及大企業 Rolex行情｜13款熱門勞力士手錶市價持續追蹤 未去日化先捱告｜名創優品面臨美國股東集體訴訟律師指控IPO文件涉造假及瞞騙 FOLLOWONINSTAGRAM FortuneInsightPrimex《華爾街日報》全新訂閱計劃FOLLOWUS HotPostsFI專欄｜洗米華沙士彈起新冠沒落步崩牙駒後塵｜LouiseFI專訪｜老佛爺鐘錶主理人Louis：收藏名錶考驗眼光，給新手的入錶建議！元宇宙｜京都大學開發「佛教元宇宙」AI佛祖助善信解決煩惱Rolex行情｜13款熱門勞力士手錶市價持續追蹤【金融知識】大摩vs摩根大通？兩大金融業界巨頭你能分清嗎？ 【雙刃劍】有人為一嘗IG紅人滋味，揮霍至破產邊緣；也有人把握商機，21歲月賺7萬！