美國文案大師私房密技大公開；只有確實幫助銷售的文案 - 博客來

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你前前後後參加了十幾個不同的運動課程，可能還找了好幾家不同的健身房，但現實如此殘酷，你就是無法減掉那些體重（或是維持不復胖）。

也許你甚至對自己產生反感，覺得自己沒有自制力，沒辦法控制飲食和體重。

你覺得不管嘗試什麼方法，都只是徒勞無功。

 切記，不要評判他們的行為，而是要切實描述他們現在的經驗。

這代表你必須確實理解他們現在的經驗，必須了解你的目標讀者、明白他們的想法。

 傳奇行銷文案作家羅伯特‧科利爾（RobertCollier）也說過，你必須「參與讀者腦海中正在進行的對話」。

 你必須向客群喊話，彰顯你想幫他們解決的問題，然後明確連結這些問題造成的痛苦。

 吉格‧金克拉常說，「銷售的本質是感受的轉移。

」 我們沒辦法轉移自己沒有的東西。

 你必須先設身處地體會讀者的心情，擁有與他們相同的感受。

接著，你必須培養出發現問題的解決之道時，內心雀躍、期待的感覺。

 下一步，我們得強調問題帶來的痛苦。

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