四步驟找到你的NICHE，把手作品賣出去 - 方格子

老實說，我之前也是，在手作平台開店後，不斷設計創作，不斷上架，想說這麼多種類型的作品，一定有人會喜歡; 可惜不如預期，上架了三十多種商品，最初 ... 登入取消幫助中心四步驟找到你的NICHE，把手作品賣出去黑雪莉追蹤32019-10-16|閱讀時間‧約6分鐘作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。

Hello~你開始手作創業了嗎？不過你不太知道該如何把你的手作品賣出去，甚至連你的客人、客群在哪都不知道？所以總像無頭蒼蠅，想到什麼就手作什麼，作出什麼就賣什麼嗎？如果你已經嘗試創業一陣子，但發現賣出去的作品少得可憐，甚至都沒賣出，是不是開始信心打擊，覺得自己的作品是不是不好？作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。

老實說，我之前也是，在手作平台開店後，不斷設計創作，不斷上架，想說這麼多種類型的作品，一定有人會喜歡;可惜不如預期，上架了三十多種商品，最初三個多月一個訂購都沒有，在第四個月來了第一個訂購，然後接下來幾個月又沒賣幾個ㅠㅠ幾個月後，信心打擊，默默地把商店下架。

這…不過就一年半前的事情。

後來在網路找資訊開始認真學習品牌建立及網路行銷，我才了解創業眉角，開店不是埋頭苦幹就會賺錢，當然手作創業也是一樣。

創業沒先做好市場定位，終究會失敗收場。

創業最初該先找到你的「Niche」，找到那個屬於你的市場。

什麼是Niche？現在來告訴你！作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。

“Niche”是個法文字，你有時也會看到稱作「利基市場」，指的是大眾市場細分出來的小小市場，客群小眾但競爭對手也較少。

簡單地說，鎖定小眾市場，專為這小眾客群規劃設計商品與服務，舉例來說，如果你想賣手作首飾，但同樣做首飾的人很多，甚至工廠量產都有，那你可以怎麼做來與其他賣首飾的作出差異？從中找一個小市場，像是「專為伴娘預備的首飾」，製作小巧精緻華麗但又不會太誇張的首飾，而你也只做這類產品，服務這群客人，這樣大家只要想到要找伴娘飾品，就會來到你這購買。

換個方式說就是，你的東西不是賣給所有人，你只賣給一小群人，你也只服務這群人，其他人喜不喜歡你的作品，無所謂。

Niche選的是小眾一小群人，但不等於冷門市場，只是較不會讓人聯想到的客戶群眾，但這小群人也是很想買屬於他們想要的商品的!所以，在創業初期，你要先找到屬於你的Niche，找對Niche大大提升你的手作事業成功率！作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。

但是，要怎麼尋找到Niche呢？四個步驟幫你找到Niche：#1你熱愛且你比其他人做得好的手作既然是手作創業，總得是你喜歡的手作你才會有熱情持續做下去，所以首先當然先挑出你喜歡的。

我自己喜歡布花.UVResin.石膏.奶油黏土擠花等，有的玩了好幾年玩得有些心得，有些才剛踏入學習做出來的作品還拿不出手。

挑出做得好的列入考慮，還在學習練習的先放一邊好好練功。

但如果你太沒自信，覺得每個手作都拿不出檯面呢？方法有二: 1)你身邊朋友會問你如何做的手作品 2)你正在使用的手作品曾經有人問你在哪買的如果以上兩個方法都不能解決你的問題，那你需要再多練練作品。

#2目前市面上價錢好而且你也喜歡的市場好做的還不錯的手作可以拿出來見見市面了，但要從哪種市場切入呢？去找一個你的手作類別能做出的作品中在市面上價錢好的市場(好繞口)，用你的手作的字詞中文.英文等在手作平台搜索。

為什麼還要特別強調價錢好？同樣做一個作品，你當然希望利潤最大化，也就是最能賺錢吧！所以別覺得談錢太俗氣，對自己誠實點🤣然後這個市場也必須你喜歡，如果你不喜歡這市場，你設計創作不出感動你的作品，更別肖想能感動其他人。

我自己玩最久的是布花，身邊也有朋友問過我怎麼做或是請我幫忙製作，所以我選擇用布花去手作平台搜尋，手作平台中找到很多有關布花的作品，看看其他創作者的作品，然後參考一下售價，我發現婚禮相關的商品價錢都還不錯，而且我喜歡這個市場。

手作平台可以參考:1)Etsy2)Pinkoi3)Creema作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。

#3觀察競爭對手的作品到現在，你已經知道自己要用什麼手作類別創作，也已經找到價錢不錯又喜歡的市場，接下來就來看看你要做什麼樣的作品。

用你的目標市場關鍵字去搜尋，再縮小到用你的手作類別關鍵字來找;我用了婚禮與布花(wedding,fabricflowers)來查詢，然後也出現了不少相關作品關鍵字，像是捧花.胸花.手腕花…，把所有關鍵字都預備著，這些關鍵字在下一步會用到。

到現在，great!!!我大概腦中有想法了!#4你的手作品可以解決其他人的問題你的方向應該有雛型了吧！接著，就去看看你的客群們遇到什麼問題，再更精細瞄準市場。

你可以透過以下方式去了解你的客群們的問題:1)去相關社團.論壇看大家的提問2)直接問客群他們遇到的問題3)看競爭對手的FB和IG上他們的粉絲問的問題我的目標市場是婚禮市場，所以我就搜尋這類的社團加入，加入後用我的關鍵字:胸花.手腕花.捧花.布花.伴娘.伴郎…等來查。

作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。

到這裡，你應該已經找到你的利基市場了，當你找到你的Niche後，你就更容易找到你的客群，找到你的客群，你才更容易去行銷你的作品，你的作品也更容易賣出去。

比如，我決定我的目標市場是婚禮，而且專攻”花”簽名筆，並且目標歐美，而選擇歐美是由於亞洲簽名筆設計風格與歐美不同，我選擇一個與其他創作者不同風格的市場，也因而選擇一個以歐美消費者為主的銷售平台。

新手手作創業家都會犯得問題就是，一開始瘋狂創作手作品，然後找手作銷售平台，用得漂漂亮亮網頁，開個粉絲專頁或IG，接著瘋狂上架。

這條錯誤路我已經走過，希望你能跨過這個檻，直接走對的路。

找到你的利基市場，鎖定你的客群，然後再來瘋狂創作吧！謝謝你今天花時間閱讀這篇文章，希望今天的內容對你有幫助!作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。

你玩什麼手作？哪些是你做得好的手作？歡迎你在底下留言與我分享你的手作，以及你的手作利基市場，如果你在尋找手作Niche中遇到問題，也歡迎與我一起討論。

如果你有特別希望看到的內容，也請跟我說：另外，邀請你加入我們的秘密社團，與同是手作創業的創業家們一同討論與學習！如果你覺得我的內容還不錯，請為我拍手5下讓我有機會獲得創作收入，謝謝你分享至成為作者繼續創作的動力吧！黑雪莉追蹤在海外當雙寶媽的居家創業家，DIY自己的夢想婚禮而踏上手作之路，進而開始手作創業，目標是陪手作愛好們一起開啟手作事業。

經營網站《TheOKLM手作創業加速器》https://theoklmlab.com/《AtelierOKLM我的手作婚禮》https://theoklmlab.com/贊助作者黑雪莉追蹤贊助3收藏分享留言分享3留言收藏好