劉必榮談判精華課：33年經驗集大成 - Readmoo讀墨電子書

《劉必榮談判精華課》電子書- ☆華人圈一致公認的談判大師☆最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課☆帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維． 首頁 分類導覽 商業理財 職場工作 劉必榮談判精華課 1869則劃線 2篇書評 劉必榮談判精華課 33年經驗集大成，上過這堂課，視野、思維無限寬廣 共4人評分 作者： 劉必榮 關注 出版社：先覺出版 關注 出版日期：2022/01/01 語言：繁體中文 eISBN:9789861344034 ISBN:9789861344041 字數： 157,800 紙本書定價：NT$460 電子書售價：NT$322 本書為流動版面EPUB，適合用mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

購買 試讀 加入願望書單 贈書給朋友 犢幣兌換 領書額度兌換 購買領書額度 ★華人圈一致公認的談判大師 ★最完整、最接地氣、實例最豐富的談判必修課 ★帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互信共贏 『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大， 使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。

』──劉必榮 喜歡這本的人，也看了... 4.7 人生4千個禮拜：時間不是用來掌控的，直面「生命的有限」，打造游刃有餘的時間運用觀 奧利佛．柏克曼 大塊文化 電子書售價：NT$252 ｛我應該躺平，還是積極產出？｝ 時間永遠不夠用／工作永遠做不完／夢想永遠達不到？ ──人生就是一場時間管理。

【朱家安導讀】 ★亞馬遜網站編輯選書★ 試讀 特價 時基競爭：快商務如何重塑全球市場 喬治．史托克 經濟新潮社 電子書售價：NT$306 暢銷30年的策略經典，首度出版繁體中文版 蘋果（Apple）執行長提姆‧庫克（TimCook）推薦員工必讀的一本書 速度是競爭的本質， 以戰代練、提升實力、縮短流程， 學會和時間賽跑，你就是後疫情時代的大贏家！ 試讀 Notion人生管理術：從0開始，打造專屬自己的AllinOne高效數位系統 牧羊妮 高寶 電子書售價：NT$231 Notion官方產品設計領隊RyoLu專文推薦 萬能生產力軟體Notion第一本中文完整攻略！ 最實用的解說+自動化效率秘訣，  從工作成長到夢想實踐，把握最舒適的生活平衡。

試讀 4.3 精準學習：「羅輯思維」最受歡迎的個人知識管理精進指南 成甲 先覺出版 電子書售價：NT$224 讀了這本書，你所學的將能真正發揮功效！ 讓「中國最受歡迎說書人」引導你 把碎片知識化為可以不斷擴充、能實際應用的知識體系！   試讀 4.5 你問對問題了嗎？：重組問題框架、精準決策的創新解決工具 湯馬斯．維戴爾－維德斯柏 天下文化 電子書售價：NT$450 想要解決真正的問題，需要「重組問題框架」（reframing）！ 領導者╳經理人╳職場工作者╳所有學習者 最簡明易懂的問題解決指南！ 思科、微軟、花旗、勤業眾信等企業都在用的實用智慧 試讀 4.2 間歇高效率的番茄工作法：25分鐘，打造成功的最小單位，幫你杜絕分心、提升拚勁 法蘭西斯科．西里洛 采實文化 電子書售價：NT$245 國際媒體、全球暢銷書、高效大師、頂尖人士爭相引用的時間管理法 「番茄工作法」創始發明人首度授權繁體中文版 風靡30年經典，為數位時代全新修訂改版， 幫個人與團隊提升專注力、精準達標！   試讀 4.5 順勢溝通：一句話說到心坎裡！不消耗情緒，掌握優勢的39個對話練習 張忘形 遠流出版 電子書售價：NT$300 如果表達像丟球， 那麼溝通就是接球， 如何完美接招，再做個好球給對方， 你需要「順勢溝通」的思考！ 如何把過去的阻力轉變為工作、生活上的助力？如何用一句「適當的話」說進別人心坎裡？ 「溝通的力量是來自於我們的理解和選擇，而不是說話技巧。

」成為忘形的順勢溝通之道。

試讀 4.5 子彈思考整理術：釐清超載思緒，化想法為行動，專注最重要的事，設計你想要的人生 瑞德．卡洛 天下雜誌出版 電子書售價：NT$294 要求無止盡的失速時代，我們需要幫我們專注、釋放壓力的思考整理系統 子彈筆記原創設計人首度完整公開 百萬粉絲跟隨、改變人生的思考整理方法學！ 試讀 4.7 職場又不是沙發，追求舒適要幹嘛？：周品均的35堂犀利職場課 周品均 商周出版 電子書售價：NT$250 人生只有一次，你想要弱弱地退場，還是狠狠地表現？ 犀利又美麗的「葳老闆」寫給年輕世代的職場經！ 試讀 4.5 華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】 史都華．戴蒙 先覺出版 電子書售價：NT$280 ★博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材，各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言，問候台灣讀者！原則不變，案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大... 試讀 4.4 打造超人學習：科學打造智商10000的自學超能力 Xdite鄭伊廷 商周出版 電子書售價：NT$270 跨界學習大神破解刻意練習迷思，用革命性方法讓你 快思快想、閃電完成腦升級 ●重建任何學科、技能、語言、興趣、未知領域的學習能力 ●用認知科學、腦科學論證，機械結構模擬，遊戲世界拆解 ●從心流到上癮，一項專精拓展到多元專才 破解學習密碼 學習任何領域不再需要10000小時 天生... 試讀 特價 錯把工作當人生的人：讀懂同事內心小劇場，擺脫無用情緒包袱，劃清職場與生活界線 娜歐蜜‧夏拉蓋 大塊文化 電子書售價：NT$210 ★結合職場與家族議題的全新心理自助術。

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好問題讓你身價大漲，壞問題拖著你原地踏步！ ★專訪過全球上百位科技巨擘和企業領袖的朱楚文， 將多年訪談功力提煉成「價值提問力」， 幫助你問出自己的職場價值，輕鬆晉升新富族！ 試讀 4.7 FBI談判協商術：首席談判專家教你在日常生活裡如何活用他的絕招 克里斯‧佛斯 大塊文化 出版日期：2016-08-31 電子書售價：NT$266 改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。

如何一開口就讓對方點頭，並搞定所有現實生活的溝通難題 FBI可能隨時布署一萬名探員， 但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家， 作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士 試讀 4.4 最高學習法：激發最大學習效率的輸入大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2021-01-25 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名《最高學以致用法》續篇 提升輸出力的輸入新革命 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ 試讀 4.7 正向專注力：180秒實踐高績效人生，奧運金牌運動員、頂尖業務、世界大賽冠軍隊都在用的心智鍛鍊法 傑森．塞爾克 天下雜誌出版 電子書售價：NT$280 高績效者能持續表現的秘訣，就在他們專注於「解決方法」！ 每天3分鐘，打造「防彈心態」，不斷聚焦在需要完成的任務，  利用「改善」的雪球效應，達成巔峰表現。

業績壓力破表、工作和家庭讓你心煩、跟人吵架心情不佳， 人生總有辦法在你不順心時，又再重重補上一擊…… 問題吞噬了想法，我們很容易迷... 試讀 4.2 最高學以致用法：讓學習發揮最大成果的輸出大全 樺澤紫苑 春天出版 出版日期：2020-05-20 電子書售價：NT$296 日本Amazon商業書籍部門第一名！ 引爆日本廣大YouTuber熱烈分享推薦！ ◆ 日本第一本完全以輸出為主題，內容最完整的書籍。

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◆ 以圖解入門，淺顯易懂，不擅閱讀的... 試讀 詳細書訊 找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢…… 談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！ 談判權威劉必榮教授帶你進入談判的殿堂， 貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！ 談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。

談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。

學習談判，就是學習雙贏的做法。

劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。

30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。

他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。

全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。

從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。

從精采實例中帶出戰術， 讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓： ‧為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？ ‧有哪種個性的人是不適合參加談判的？ ‧當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步? ‧為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？ ‧為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？ ‧澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？ ‧會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。

這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？ ‧川普時代的財政部長穆努欽，如何代表自認天下最會談判的總統，和民主黨打交道？ ●談判無處不在 不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。

談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。

●談判是最不自私的學問 「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學習來的。

只有相信雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。

如果其中一方不相信雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。

●學過談判，思考更有彈性 談判是一種思維方式。

沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。

沒學過的人，會問你要白馬還是黑馬；學過談判，我們會說要斑馬。

當我們腦子裡有一些解題的案例可以參考，談判就比較容易打開僵局，才不會鑽牛角尖。

  作者簡介 劉必榮 華人圈一致公認的談判大師 現任東吳大學政治系教授；政治大學企家班、中央大學EMBA、台科大EMRD兼任教授；台北談判研究發展協會理事長；和風談判學院主持人。

1957年生於台北。

1979年政治大學外交系畢業後，1980年以教育部公費留學獎學金「外交政策」學門第一名赴美留學，1982年美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士，1986年獲美國維吉尼亞大學國際關係博士。

曾任行政院顧問、《中國時報》總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作與主持人。

專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。

1988年開始，在各公民營企業主講談判課程，並為外交部、文官學院、外貿協會、陸委會定期講授談判課程。

1990年，成立和風談判學院，針對政府與民間需要，開設各種不同談判講座，推廣研究談判的風氣。

30餘年來，上過劉教授談判課程者數十萬人。

在台灣，近年邀約內訓的公司就包括：美國在台協會（AIT）商務組、廣達電腦、光寶科技、鴻海集團、長榮集團、工研院、文曄科技、玉山銀行、永豐銀行、法國巴黎銀行集團、台北市富邦商業銀行、中國信託商業銀行、紡織工業研究中心、阿斯特捷利康、中華電信、和泰興業、聯發科技、台灣大哥大、香港商雅虎資訊等。

許多公司從業務人員到高級主管，都不只一次上過劉教授的課。

中國大陸方面，則包括廈門大學EMBA、廣州中山大學EMBA、武漢大學EMBA、中國IBM、中國惠普、中國西門子、中國移動、中石油、中海油、扶陞實業、華新麗華、香港IBM、中國國藥控股、廈門建發集團等公司。

著作眾多，包括《國際觀的第一本書》《世界真的變了》《談判無所不在》《談判兵法》，也有有聲書作品。

目前有兩個Podcast節目：《劉必榮國際新聞評論》（每週二播出）、《劉必榮的談判書房》（每週三、六播出）。

目錄列表 劉必榮談判精華課書封目錄作者簡介前言　什麼是談判？第１章　談判為什麼會發生？談判，才有雙贏的機會如何讓對方上桌跟你談？創造一個無法容忍的僵局談判發生的其他「推力」談判發生的「拉力」重疊的利益，才是開啟談判的關鍵第２章　掌握談判的五大元素事、人、力、時、情，環環相扣事：想定我要什麼，決定我要談什麼人：我得跟誰談？力：我有什麼是對方要的？時：時間在哪一邊？情：交情是助力還是阻力？事、人、力、時、情，環環相扣第３章　談判桌上的出牌戰術你想談出什麼結果，決定你怎麼出牌先談難的，還是先談容易的？硬出牌軟出牌混沌出牌開平出牌戰術的綜合運用不出牌「架構—細節」談判法開場談判的三層考量第４章　談判桌上的拆招戰術當對方先出牌，如何見招拆招？面對硬出牌，先擋回去再說以不回應為回應提出對案或條件讓步：不同目的，有不同的讓法如何回應軟出牌？如何回應條件句？如何處理談判桌上的情緒？第５章　談判的節奏與收尾戰術談判桌上的機關：「人」和「事」以「人」為由，放慢談判的腳步從「事」切入，控制談判的速度怎麼催促對方趕快談？談判的收尾戰術七個解題模型，引導雙贏收尾時必須注意第６章　談判戰術魚骨圖組合戰術，實踐戰略，把「點」變成「面」戰略與戰術的關係談判戰術魚骨圖操作魚骨圖第７章　談判的五大架構權力、議題、成員、陣營、實質，相互影響權力結構議題結構成員結構陣營結構實質結構五大結構與五大元素後記　是日也，天朗氣清，惠風和暢版權頁 書評 完整書評列表（2） 劃線註記 購買後可以劃線與撰寫書評 劃線列表（1869） 作者其他作品 談判．無所不在：職場說話術 談判．無所不在：老闆溝通術 談判．無所不在：逆轉勝 國際觀的第一本書：看世界的方法（全新增訂版） MORE 出版社簡介 先覺出版 出版社作品 破圈：撕下標籤與人設，人生原來真的有捷徑 為什麼他投資一直賺大錢？ 富人不說，卻默默在做的33件事【暢銷經典版】 MORE 試讀 購買