保證金，如何收費才合理？ 加盟金、權利金

貨款保障的部份計算公式很清楚，以每次結帳期間，加盟店可能向總部進貨的總金額，乘上信用期間，就是加盟總部的總債權。

舉例來說，一家加盟店每個月向總部 ... 展覽資訊展覽介紹票價資訊交通資訊最新消息大會活動你是哪一型創業家?萬元創業紅包塔羅免費占卜創業行銷大師論壇預約洽談加盟優惠參展廠商免費索票報名查詢回首頁 看更多上聯展覽 返回 最新消息 加盟金、權利金、保證金，如何收費才合理？ -2018/02/05- 加盟金、權利金、保證金…，以加盟的方式創業要額外付出一些費用項目，這些費用的意義何在？加盟總部為什麼可以收取？如何收費才合理？ 以加盟的方式創業，創業族要支付一些獨立自行創業所不會產生的費用項目。

最常見的，就是加盟總部會收取的加盟金、權利金、保證金。

加盟總部為什麼可以收取這些費用？支付這些費用的意義何在？收費的標準為何？究竟要如何收費才合理？相信這是許多創業族心中的疑問！   首先，就這些費用項目的意義做說明： 加盟金： 加盟總部向創業族收取加盟金的意義，在於加盟總部提供Know-How，也就是技術的移轉，而這些Know-How是很有價值的。

它可以幫助創業族從一個陌生的生手，進步成為可以投入這個行業經營的專業人士；它可以讓創業族在創業的過程中減少摸索、避免走上冤枉路，縮短時間、創業過程更順遂；它也可以幫助創業族以更低的成本來創業；它更可以幫助創業族提昇在這個行業中經營獲利的能力，比起獨立自行創業的人士更高。

當然，並不是每一家加盟總部都能夠提供上述所有功能的Know-How。

所以創業族有必要深入地詢問總部，付出了加盟金之後，總部究竟能夠提供哪些創業的幫助？能夠讓我們降低創業成本，或者提高創業的成功機率。

有些加盟總部宣稱不收取加盟金，但是換個名目，收取簽約金、教育訓練費用或者技術指導費，事實上都是換湯不換藥。

加盟金的收取在簽約時收取一次，合約期滿後，如果加盟主與總部續約，大多數的加盟總部都不會再收取一次加盟金，或者即使收取，也有所優惠。

  權利金： 權利金是因為加盟店使用總部的商標以及商譽效益，而應支付給總部的費用，它可能是按月收，也可能是一年收一次。

台灣有些加盟總部收取權利金的方式是採取定額收費，也有根據店規模的大小，大店收的比較多，小店收的比較少，也有按照營業額抽取固定比例的方式收取。

有些行業的連鎖加盟總部宣稱不收取權利金，如中西式早餐連鎖店、餐車連鎖，這些系統主要是賺取後續原物料供貨的利潤。

也一些系統如外帶杯專賣店，是隨杯徵收，指定一定要使用總部供應的杯子，每個杯子賺取１元的權利金。

此外，如漫畫租書連鎖店，是收取電腦連線費用，理由是加盟店的電腦必需與總部連線，總部會定期下傳最新的書刊資訊給加盟店。

在名稱上，也有一些總部使用「管理月費」、「輔導費」的名稱代替權利金，事實上，都是意義相類似的費用。

  保證金： 總部收取保證金的用意在於確保加盟店會依照合約規定履行義務，並且保障總部的債權。

因為在特許經營或委託經營的加盟型態下，店舖內的部分商品或者是設備的所有權是屬於加盟總部的。

即使是自願加盟的型態，加盟總部供應商品或原物料，貨款、帳款的結算也大多是採取月結的方式。

因此，為了保障債權，加盟總部會向加盟主收取保證金。

保證金收取的形式不一，有採現金、商業本票或不動產設定抵押。

在合約期滿時，只要加盟主並無違約或積欠貨款的情形發生，保證金應退還加盟主。

  其他費用： 某些加盟總部還會向加盟主收取「廣告費」、「教育訓練費」、「促銷活動費」….等等費用。

原因在於當加盟總部要舉辦整體性的廣告宣傳活動、行銷活動時，基於「使用者付費」的原則，要求加盟主共同分擔全部或部份費用。

  費用合理的計算方式： 究竟上述的費用要多少才合理？沒有任何一家加盟總部說的準，甚至有許多加盟總部自己都搞不清楚該如何收費才合理。

因此，這些收費標準是採取「自由心證」原則，也就是隨便訂定。

合理的情形下，創業族可以可以參照以下各項費用的制定原則： 加盟金：總部有Know-How，可以幫助創業族少走冤枉路，降低創業開辦的風險與投資成本，順利地創業，因此才有資格收取加盟金。

創業族可以詢問總部，在創業開店的過程中，總部提供何種實質性的幫助？這些幫助到底降低了多少投資成本？總部提供的Know-How有哪些？這些Know-How價值有多少？透過總部的設備採購及裝潢費用，比起自行採購、自行裝潢，節省了多少？   權利金：權利金的主要涵義在商譽使用費，究竟總部的品牌商譽價值有多少？掛上這個品牌，可以增加多少的來客數？最實際的做法，就是看加盟總部自己的直營示範店的生意如何，比起一般同業多出多少營業額，換算成利潤，可以幫加盟主多賺多少錢？歐美跨國性連鎖企業的做法，在原物料、設備的供應上，並不賺取差價，即使有差價，也是極微薄的金額，但是每個月收取固定的營業額抽成，不論加盟店是否已經達到獲利的階段，只要掛上這個招牌，就要支付權利金。

  保證金：保證金的計算可以分為二個部份，一個就是貨款保障、一個就是商譽保障。

貨款保障的部份計算公式很清楚，以每次結帳期間，加盟店可能向總部進貨的總金額，乘上信用期間，就是加盟總部的總債權。

舉例來說，一家加盟店每個月向總部進貨的金額為新台幣二十萬元，貨款月結開一個月的票期，那麼加盟總部對一家店的債權就有二十萬元×二個月，就是四十萬元。

  至於商譽保障部份，就很難估算。

創業族可以要求盡量不要以「現金」方式繳交保證金。

如果一定要交現金時，最好用銀行定存單當做保證金，既有現金的效用，而利息仍然由創業族自己享有又不會被總部挪用。

  總部有Know-How，又能夠提供後續經營輔導，品牌又可以幫助創業族賺進更多的錢，支付以上的費用當然合理。

但是如果加盟總部不具備上述的能力，卻要求創業族支付上述的費用，恐怕就有待商榷。

不具備賺錢Know-How，又沒有輔導能力的加盟體系，還是不要加入的好！   文章來源: http://www.1111boss.com.tw/winner/newest_article.asp?id=2105 回列表頁 近期展覽 2022台南家具名床設計展│10/06-10/9大臺南會展中心│多元風格家具任你挑 2022台南寵物用品博覽會10/06-10/09大臺南會展中心｜寵物展限時4天優惠 TBME上聯婦幼｜10/7-10台北國際嬰兒與孕媽咪用品展｜台北世貿一館 上聯婦幼9/16-19台南嬰兒與孕媽咪用品展大臺南會展中心 2022臺南健康嘉年華9/16-9/19大臺南會展中心｜翻轉台南看見未來 10/28-30台北國際婚紗展︱婚禮採購週年慶︱台北世貿一館 2022台北國際連鎖加盟大展-秋季展9/23-9/26世貿一館 2022五股家具名床展9/23-9/26新北市工商展覽館 上聯婦幼12/16-19高雄嬰兒與孕媽咪用品展|高雄展覽館 2022桃園巨蛋優良家具展│10/28-31桃園巨蛋│辛福居家設計首選 分享 分享 加好友 粉絲團