向獵人頭學識人術 - Career Media

藝珂人事總經理陳玉芬就認為，想要「閱人有術」，還是不脫「觀其行、聽其言」等基本原則。

從事「獵人頭」長達12年的陳玉芬指出，人力仲介公司為企業和人才牽線，扮演 ... 火線話題 產業掃描 認識企業 360行點將錄 求職百寶箱 Career College 進修充電站 Career學習網 健保櫥窗 Career調查站 Career書籍館 ‧訂閱雜誌 ‧訂閱叢書 未命名文件 個人專區 學校專區 企業專區 名人比一比 高階工作 轉職應該是有計畫、有目標的行動，為了追求更好的發展，而不是逃避現實環境。

　 360行智慧 異業學習3－明辨千里馬與害群之馬 向獵人頭學識人術 ▲藝珂人事總經理陳玉芬認為，獵人頭不但要「識人」，也要「識企業」，才能順利牽成「天作之合」 最難看穿的就是人心，尤其是企業進用人才時，很難從應徵者的履歷表，洞悉其內在的工作價值觀，若不懂得「識人術」，用人風險將非常高。

撰文：謝其濬        清代名將曾國藩著有《冰鑑》，大談看相的學問，從人的容貌神態洞悉性情脾氣，他認為，邪正看眼鼻、真假看嘴唇、功名看氣概、富貴看精神、主意看指爪、風波看腳筋，也就是說，外在的表徵都能揭露內在的本性。

　　在職場選才時，只果是用面相來判斷人格個性，難免還是失之主觀武斷。

藝珂人事總經理陳玉芬就認為，想要「閱人有術」，還是不脫「觀其行、聽其言」等基本原則。

　　　　從事「獵人頭」長達12年的陳玉芬指出，人力仲介公司為企業和人才牽線，扮演的正是「媒婆」的角色，想要讓「婚姻」皆大歡喜，就非得「門當戶對」不可。

也就是說，人才的背景、條件、性格，必須和企業文化、職缺特性彼此契合，才能夠順利「配對成功」。

　　　　比方說，企業如果需要的是業務開發的戰將，就不該引薦太內向拘謹的人才；同樣地，個人意識強烈的人才，也不適合介紹到作風低調、重視團隊合作的企業。

　　　　因此，人力仲介顧問為企業尋找人才時，除了學經歷等基本門檻外，也必須透過面談的方式，從細節中來檢視求職者的行事作風和價值觀。

小地方最容易「露餡」　　　　「不是到了正式見面那一刻，才開始『識人』，」陳玉芬透露，從一開始用電話約訪，根據通話時的互動，就可以略知對方的個性。

對方如果聲音開朗，三言兩語就拉近彼此關係，可能就比較「陽光型」；如果對方在電話裡就提出很多問題，通常代表防衛心比較強。

　　　　不過，陳玉芬強調，這些特性判斷並沒有好壞之分，畢竟每種職缺所找的人格特質本來就不一樣。

　　　　面試者是提早到或是遲到，以及對待櫃台總機的態度，往往也是仲介顧問參考的指標。

陳玉芬指出，面試者為了爭取到較好的工作，難免刻意擺出最好的那一面，但是面對基層人員如總機，難免會「露餡」，仲介顧問就常常請總機當眼線，觀察面試者是否表裡不一......　　 全文詳見369期就業情報雜誌 謝謝您對Career就業情報的支持！想購買前期雜誌嗎？ 請電洽02-27031250分機333讀者服務專線，我們將竭誠為您服務！ NO.369 向360行學智慧 □ 總編輯的話 ‧ 賤買台灣 □ 翁靜玉專欄 ‧ 為自己編年終財務報表 □ 羅吉甫專欄 ‧ 針對對手性格弱點出擊 □ 廖和敏專欄 ‧ 換個城市過日子 □ 火星爺爺 ‧ 公主徹夜未眠 □ 王乃民專欄 ‧ 跳槽不告而別，小心吃官司 □ 薪情故事 ‧ 薪資成長曲線大評比 □ 企劃達人誌 ‧ 101個暢銷冠軍創意 □ 文化創意新象 ‧ 郭台銘大手筆救活台灣電影業？ ‧ 藝企平台號召跨界人才 □ 新生涯藍圖 ‧ 掃描族頌歌：人生不是單選題 ‧ 永不關閉搜尋引擎的人生 ‧ 人生是拆不完的聖誕襪…… □ 創業講堂 ‧ 韓國時尚批貨輕鬆行 ‧ 廣東流行服飾批貨：虎門篇 ‧ 廣東批貨，怎樣拿到好價錢？ □ 職場風向球 ‧ 起薪90萬！信義房屋徵大中華儲備幹部 ‧ 在家上網，拿碩士學位！ ‧ 青年免費海外體驗機會來囉！ ‧ 家族檔員工金融業歡迎 ‧ 異地培訓：企業現代版「易子而教」 □ 360行智慧 ‧ 向採購達人學議價 ‧ 向網路賣家學文案撰寫 ‧ 向獵人頭學識人術 ‧ 向電視製作人學敏銳感 ‧ 向催收高手學談判力 ‧ 向國外業務學上台簡報 ‧ 向傳銷天后學銷售力 ‧ 向資深客服學情緒管理 ‧ 向老闆秘書學部屬學 ‧ 向稽核人員學風險控管 ‧ 向導遊領隊學時間管理 ‧ 向民航機師學健康管理 ‧ 志聖工業－展現爆發力的「璞玉企業」 □ 封面故事 ‧ 上班族轉職指數大調查 ‧ 到人力斷層產業卡位 ‧ 迎接熱鬧的豬年行情 ‧ 2007是扭轉頹勢關鍵年 ‧ 台泥－招募儲備幹部布局中國 ‧ 中鋼－因應退休潮遞補7,000名新血 ‧ 晶華酒店－餐飲新品牌募將攻城掠地 ‧ 日勝生活科技－徵才以等比級數成長 ‧ IKEA－6家新店進駐台灣新都心 ‧ 矽品精密－彰化新廠招募6,000大軍 ‧ 華亞科技－新廠再接再厲招募700人 ‧ 類比科技－爆發成長力，叫我第一名！ ‧ 金融業－併購題材重新擦亮招牌 ‧ 運輸業－散裝航運熱度持續發燒 ‧ 造紙業－國內需求跟不上供給 ‧ 塑化業－重心轉往中國與越南 ‧ 汽車業－換購新車潮高峰已過 ‧ LED業－光源應用滲透率逐步起飛 ‧ 晶圓代工業－供應鏈存貨問題可望解決 ‧ 面板業－產能過剩陰影揮之不去 ‧ 電腦業－Vista引爆電腦換機潮 ‧ 遊戲業－次世代遊戲機共創新高峰 ‧ 手機業－寄望iPhone再領風潮 ‧ 網通業－WiMAX掀起通訊革命 □ 特別企劃 ‧ 工作在南台灣 ‧ 南台灣展現城市新風情 ‧ 南台灣求職卡位18招 ‧ 工研院沈聖智－把研發荒漠變綠洲 ‧ 岱稜科技鄧余盛－告別台北—有錢的貧民窟 ‧ 統一夢時代謝宜玲－就是愛陽光般的人情味 ‧ 奇美電子李有為－回家，感覺真美好 ‧ 光電業－「北晶圓，南光電」雙霸天 ‧ IC半導體業－挖走竹科半壁江山 ‧ 服務業－最佳卡位時機，就是現在！ ‧ 傳統製造業－臥虎藏龍高手如雲 ‧ 生物科技－從抗癌藥到蝴蝶蘭都出色！ □ EZtalk商務英語 ‧ NUCLEARPOWERORNOT？ ‧ 人生精彩，履歷漂亮 ││││││ Copyright @2005就業情報資訊股份有限公司AllRightsReserved. 服務電話：0800-712-712　傳真：(02)2703-9828　E-mail:[email protected] 閱讀本站請使用IE5.0以上版本的瀏覽器；建議最佳瀏灠解析度800x600