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在積極追求成功的商業市場，每一個人都需要運用談判締造商機，如資源分配、交易買賣、銷售過程中的條件談判、乃至於勞資雙方的談判協議等等。

商業談判是 ... 關閉廣告 活得精采，劉偉澍的學習網站 跳到主文 我的部落格有(1)海外旅遊，(2)企業管理文章、專題演講、商業智庫，‥‥等，學習有用的知識與技能，以及(3)攝影作品分享。

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部落格全站分類：醫療保健 相簿 部落格 留言 名片 Aug29Thu201307:52 「談判技巧」e-Learning NegotiationSkille-LearningSharing SharewithyoumyNTPUNegotiationSkille-Learninglectureatyoutubewebsitebelow.Thelecturehasbeencondensedfrom3hourstoshort&sweetaroundonehourtobesuitablefore-Learning.1.NTPU「談判技巧」e-Learning課程https://www.youtube.com/watch?v=eUZ5-W9Efpw講題大綱：一、談判的基本概念二、談判前的準備三、談判的策略與技巧四、談判應注意的事項五、談判案例分享這是我在學校教的「核心職能」通識課程。

 談判是為了達成一個共同決定而來回溝通的過程。

談判是彼此對立的團體相互靠近，直到抵達雙方都能接受的位置的一種行為(GavinKennedy)。

在積極追求成功的商業市場，每一個人都需要運用談判締造商機，如資源分配、交易買賣、銷售過程中的條件談判、乃至於勞資雙方的談判協議等等。

商業談判是如何使自己擁有籌碼與人談判。

以商業來說，用談判還不如說是如何使自己的局勢比人強，得到自己所想要的東西的一個方式。

•  談判是心理學，解讀對方需求；•  談判是技巧，化解敵對、處理問題；•  談判是藝術，積極溝通，求取平衡；•  談判是戰術，需擬定策略，事先規劃。

 談判的基本概念1．不要與沒有實權的人進行談判。

2．要有妥協的心理準備。

3．原則是不可妥協的。

4．談判時要保持冷靜。

5．談判要面對面溝通。

6．要清楚知道談判對手的姓名。

7．不要低估談判對手。

8．維護談判的機密性。

9．談判不是我贏你輸，談判要追求雙贏。

10．               每一個談判終了時，給予對方正面的評價。

 談判前的準備1．凡事豫則立，不豫則廢；要有備而來。

2．切實蒐集完整相關的資料。

3．早起的鳥兒有蟲吃，先實地勘察。

4．慎選談判之時間。

5．選擇談判的場所與擺設。

6．避免在公開場合談判。

7．盡量讓參加談判的人數減到最少。

8．盡量令雙方談判人數相等。

9．使用雙方聽得懂的語言進行談判。

10．               在談判會議中爭取首席位子。

 談判的策略與技巧DetailspleaserefertothePowerPointe-Learning. 談判時應注意的事項l   自我約束1．要守時。

2．要有禮貌。

3．不要吹毛求疵，挑剔細節。

4．要有耐心，不要心急。

5．要有條理。

6．不要逼人太甚。

7．不要口無遮攔。

8．不要令人感到難堪。

9．不要顯示敵對的態度。

10．               不要貶低他人來抬高自己。

l   察言觀色11．               觀察對方周圍的人事物。

12．               觀察對方的態度。

13．               注意聽對方的話andtakenotes。

14．               對他人情緒的變化保持高度敏感。

15．               以冷靜處理對方的挑釁。

 「核心職能」CoreCompetencye-LearningTrainingSharing3C課程名稱3C核心職能e-Learning課程連結網址1.溝通技巧http://www.youtube.com/watch?v=HusAPrfNFNo&feature=youtu.be2.改善人際關係http://www.youtube.com/watch?v=c6_kjc9y9Z4&feature=youtu.be3.樂在工作http://www.youtube.com/watch?v=ZmWKEhHupXA&feature=youtu.be4.簡報技巧http://www.youtube.com/watch?v=XupPGFSdglU&feature=youtu.be5.生涯規劃http://www.youtube.com/watch?v=k-rAtKTtRkE&feature=youtu.be6.壓力管理http://www.youtube.com/watch?v=eeZ1HqZBTGM&feature=youtu.be7.問題分析與解決http://www.youtube.com/watch?v=Yg030hhNSjs&feature=youtu.be8.創新思考http://www.youtube.com/watch?v=goUo6p-3Iac&feature=youtu.be9.時間管理http://www.youtube.com/watch?v=T0mH8MT_YVI&feature=youtu.be10.談判技巧https://www.youtube.com/watch?v=eUZ5-W9Efpw11.建立成功的工作習慣https://www.youtube.com/watch?v=6F4hBhYPFbY Memo:11e-LearninglecturesarecompletedandsharedontheYouTuBe  全站熱搜 創作者介紹 dwsliu 活得精采，劉偉澍的學習網站 dwsliu發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：不設分類個人分類：台北大學此分類上一篇：「建立成功的工作習慣」e-Learning 此分類下一篇：臺北大學102學年度第1學期上課資訊 上一篇：「建立成功的工作習慣」e-Learning 下一篇：林志玲aboutChiling 歷史上的今天 2013:「建立成功的工作習慣」e-Learning 2010:法國知性之旅 2006:伊斯坦堡Istanbul ▲top 留言列表 發表留言 月曆 « 三月2022 » 日 一 二 三 四 五 六     1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31     文章分類 健康管理(0) e-Learning(5) e-Learning(1)e-Learning(1)e-Learning(0)e-Learning(0)e-Learning(3) 健康管理(19)健康管理(2)做人處事(9)台北大學-核心職能(20)台北大學-國貿實務PPTdata(7)笑話Jokesforfun(2)登山健行(4)Car(21)Photography(22)Sport(13)Finance(2)Concerts&Musics(13)TravelAroundtheWorld(42)Greetings(14)中美晶/昱晶(17)關於愛情(27)未分類資料夾(15)中華企經會(28)1.企業管理技能課程(46)3.商業智庫(78)AboutDavid(29)Health(135)台北大學(41)心情扎記(42)2.專題演講(56)生活札記(65)未分類文章(13) 文章精選 文章精選 2020七月(1) 2019十一月(1) 2019十月(1) 2019五月(2) 2019四月(1) 2019三月(1) 2019二月(1) 2017七月(1) 2017三月(1) 2017一月(1) 2016十二月(1) 2016十月(4) 2016八月(2) 2016七月(1) 2016六月(2) 2016五月(2) 2016四月(5) 2016三月(4) 2016二月(8) 2016一月(5) 2015十二月(8) 2015十月(2) 2015九月(4) 2015八月(4) 2015七月(2) 2015六月(23) 2015五月(4) 2015四月(4) 2015三月(7) 2015二月(4) 2015一月(2) 2014十二月(8) 2014十一月(6) 2014十月(24) 2014九月(6) 2014八月(17) 2014七月(13) 2014六月(4) 2014五月(6) 2014四月(10) 2014三月(14) 2014二月(17) 2014一月(15) 2013十二月(10) 2013十一月(18) 2013十月(19) 2013九月(33) 2013八月(20) 2013七月(12) 2013六月(2) 2013五月(5) 2013四月(10) 2013三月(2) 2013二月(5) 2013一月(5) 2012十二月(4) 2012十一月(5) 2012十月(5) 2012九月(4) 2012八月(3) 2012七月(6) 2012六月(2) 2012五月(4) 2012四月(3) 2012三月(3) 2012二月(4) 2012一月(2) 2011十二月(4) 2011十一月(2) 2011十月(3) 2011九月(9) 2011八月(1) 2011七月(3) 2011六月(5) 2011五月(4) 2011四月(5) 2011三月(4) 2011二月(4) 2011一月(4) 2010十二月(4) 2010十一月(3) 2010十月(5) 2010九月(4) 2010八月(4) 2010七月(3) 2010六月(6) 2010五月(5) 2010四月(5) 2010三月(5) 2010二月(3) 2010一月(5) 2009十二月(4) 2009十一月(5) 2009十月(3) 2009九月(3) 2009八月(4) 2009七月(4) 2009六月(4) 2009五月(5) 2009四月(4) 2009三月(4) 2009二月(5) 2009一月(4) 2008十二月(4) 2008十一月(5) 2008十月(5) 2008九月(4) 2008八月(5) 2008七月(3) 2008六月(5) 2008五月(4) 2008四月(5) 2008三月(5) 2008二月(5) 2008一月(5) 2007十二月(5) 2007十一月(5) 2007十月(5) 2007九月(6) 2007八月(4) 2007七月(7) 2007六月(6) 2007五月(8) 2007四月(6) 2007三月(5) 2007二月(4) 2007一月(5) 2006十二月(5) 2006十一月(7) 2006十月(6) 2006九月(15) 2006八月(7) 2006七月(9) 2006六月(5) 2006五月(7) 2006四月(5) 2006三月(16) 所有文章列表 最新留言 文章搜尋 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： {{article.user_name}} {{article.timestamp*1000|date:'MMM.dd.y.hh.mm'}} {{article.title}} {{article.content}} 我要留言 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2022PIXNET 關閉視窗 PIXNET Facebook Yahoo! Google MSN {{guestName}} (登出) 您尚未登入，將以訪客身份留言。

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