省掉200萬加盟金,30萬頂下飲料店划算嗎?創業老手揭真相

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我還蠻慶幸,二十六歲就開了餐廳,三十二歲就有把四家店搞倒的「黑歷史」,不然,已經過了不惑之年的我,現在一定會心癢癢,想要開一間餐廳、咖啡廳、民宿 ... 06:52美股連四日上漲投資人期待美CPI進一步降溫蘋果領漲 經濟日報 OFF學 學習成長 省掉200萬加盟金,30萬頂下飲料店划算嗎?創業老手揭真相:賣家抓交替、買家做功德 提要 傻傻創業,不如好好投資理財 圖片來源:pixabay 本文共2708字 投資理財 廣告 咖啡廳 房東 夢想 ', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', '', ' 00:00 2022/03/2120:43:54 博思智庫作者:崴爺 有天中午和朋友吃飯,她興高采烈地告訴我:「我想要頂一家飲料店!」 住在桃園的友人,工作多年、存了些錢,心心念念地想要自己創業、脫離職場。

但她的工作一直都是辦公室裡的行政職,此生都沒和創業沾上邊,更別說開店該有的知識和技能。

推薦 她能想到的創業途徑,就是「加盟飲料店」。

這兩年,只要有加盟展,她都會到現場觀摩。

她和我說:「飲料店的加盟金居然要兩百多萬,實在下不了手!」 上個月,親戚告訴她,就在她住家不遠,有家知名飲料店的加盟主要把店頂讓,生財設備、技術全部轉移,頂讓金居然「只要三十萬」! 聽到三十萬,她眼睛亮了。

「這個品牌的飲料店加盟金要兩百萬耶,是不是很划算!」看到友人正在興頭上,身為「資深潑冷水大師」,我徹底讓她熄了火。

我的創業前輩曾和我說過:「沒有一個創業者,會放著賺錢的生意不做。

」那些嘴上說移民出國、身體不適、忍痛割愛、股東不合、生涯規劃等理由,急著用低價把店頂讓出去,十之八九都是想把燙手山芋拋出去的人。

真正要頂讓的原因只有一個,就是「正在賠錢中」! 我虧了一下朋友:「妳從小到大沒創業過,還真以為自己是經營之神,能讓一家賠錢中的飲料店起死回生啊?」 加盟店不是具有成長性的事業(至少對加盟者不是),品牌經營、行銷廣告、產品、定價策略這些重要的決策,都控制在加盟總部。

當你接手之後,只是延續既有的一切事實,加盟主唯一可控的就是店址(Location),很顯然地,這家店一開始的店址就選錯了。

可能是因為租金過高、人潮不足、風水不好、房東漲價等,才會導致要頂讓的結果。

我對朋友說:「妳花了三十萬,以為佔到便宜,買到划算的﹃資產﹄,但實際上買到的是別人的﹃負債﹄啊!」員工要發薪水、房東要收租金、物料要錢買、加盟總部要抽成、政府要課稅,接手後的每個月,可能都要賠上幾萬、幾十萬,花三十萬頂店不是在創業,是在做功德。

想要撿現成、頂店創業的人要注意!不是只有農曆七月半要當心「抓交替」,接人家做不下去的店,也是一種「被抓來」交替的行為。

第一、沒有人會放著賺錢的生意不做; 第二、第二、人家都做不下去,你憑什麼有把握做得更好?創業也是種經濟學,如果你有錢,該買的是資產,而不是人家經營不下去的負債,如果連這都不明白,只有死路一條。

我身邊不少朋友,對創業、當老闆都有過度浪漫的情懷。

夢想經營溫馨的民宿、開一家有個人特色的咖啡廳、小餐館,或自創品牌、搞搞電商……,他們野心不大,不求大富大貴,只求「自給自足」,遠離職場的車馬喧囂。

還好,他們身邊有我這個會戳破夢幻泡泡的「壞朋友」。

我還蠻慶幸,二十六歲就開了餐廳,三十二歲就有把四家店搞倒的「黑歷史」,不然,已經過了不惑之年的我,現在一定會心癢癢,想要開一間餐廳、咖啡廳、民宿,以為這樣就可以過上理想的日子。

創業,哪有那麼簡單?尤其中年創業,更是難上加難!除了錢,還有一堆你事前想不到、事後沒料到的「隱性問題」。

創業,根本是在「修行」,而且是特別嚴厲的「苦行」,一天到晚都有逆境菩薩來挑戰你的EQ、修養、恥度極限。

無知的人最勇敢,沒被燙過的人才會往火坑跳。

創業之後,等於從自己熟悉的「舒適圈」,進入完全未知的「恐慌圈」,你面對的人際關係也會從「同溫層」變成「失溫層」。

如果你連職場上的挑戰和人際關係都搞不定,那麼你的創業肯定會更難過。

以下,是我丟給朋友思考的題目,如果你正好也想創業,或是身邊有朋友也想創業,不妨也思考看看。

關於客人 你「一定」會遇到自以為高貴,把小店當「五星級飯店」的傲嬌貴客,或是和老公老婆吵架、兒女不聽話、被老闆長官羞辱、人生不如意……,卻無處宣洩的邊緣人,把你當現成免費的「出氣筒」。

你還會遇到想卡油、佔便宜的牛鬼蛇神,產品用了、吃了,硬是要退貨,或是把你辛辛苦苦裝潢、佈置的店面、民宿搞得面目全非。

明明是他的錯,你還不能太兇喔,免得被PO上爆料公社,遭到輿論撻伐。

因為,當老闆就是種「原罪」。

還有,在餐點裡加料,然後凹不付錢的奧客、拿假鈔來換真鈔的惡棍,連店門口放的盆栽,都會被人幹走。

你整天都要面對這些「負面情緒」的鳥事、小事,應付他們,一點都不會比應付你職場上的老闆、客戶輕鬆。

為了賺他們幾十塊、幾百塊,讓自己血壓飆高、氣到失眠。

尤其,你是在企業內當過主管、呼風喚雨的人,面對這些從不曾放在眼裡的人,你的腰桿子彎得下來嗎? 我保證,創業半年,你就會開始懷疑人生。

創業,哪來的自在?「自虐」還差不多。

關於員工 你會遇到,搬出各種荒謬理由而臨時請假的員工,讓店裡鬧空城,讓你排好的行程大亂。

這還算是有良心的,有些乾脆直接人間蒸發。

明明是你付薪水,卻像是你在求他們,你能承擔這樣的窩囊嗎?沒辦法,誰叫現在缺工、缺人力呢! 終於,訓練半年的員工,上軌道了,沒想到這時他卻要離職!因為,你的「夢想」是「你自己」的,員工也有他自己的人生目標,他們也是志在遠方、擇木而棲,沒必要配合你演出。

所以,你在人力銀行的求職廣告,一年三百六十五天都沒停過。

管好自己簡單,要管另一個人很難!在職場,你可以帥氣地拍拍屁股走人,卻不能拍拍屁股關店,因為你的身家都在這小小的方寸之間。

創業之後,你就沒有「耍帥」的權利。

關於大環境 「花無百日好,店無三年紅。

」台灣的餐飲普遍是這樣的。

別誤會自己是了不起的「名店」,能屹立不搖十幾、二十年,所謂「名店」要像鼎泰豐,就算距離再遠、人潮再多、價錢再高,客人也非去不可。

我們開的店,沒技術門檻、沒資本門檻,一下就被取代的。

如果不幸,旁邊出現競爭者,品牌更大、價錢更低、行銷更強,你的業績馬上就像「自由落體」一樣墜落;加上你沒有資本,不能改頭換面、大灑廣告,最後只有坐以待斃的選項。

這是個「資本世界」,活得久的,絕對是口袋深的。

你的籌碼早在開店時用光光了,連本都還沒回,拿什麼和市場作戰。

說好的「自立自強」呢?「自討苦吃」還差不多。

台灣有句俗諺:「狀元子好生,生意子歹生。

」不是每個人都適合「創業」,也別把創業當成「職場失意」的出路,因為創業的難度更大、麻煩更多。

我不鼓勵盲目的創業,因為讓不適合創業的人去創業,才是「人生災難」的開始。

如果你真的想創業,還不如把錢拿去投資不錯的上市公司吧!這種創業,應該會比你自己來,更有成功的機會。

本文摘自博思智庫出版的《別在該理財的年紀,選擇放棄》 作者:崴爺 創業者/KOL/作家/學生(台大EiMBA) 把看房當休閒、把投資當興趣;成天想退休的斜槓大叔一枚…… 2015年成立「我是崴爺」粉絲團至今,寫創業的事、寫職場的事、寫投資理財的事,目前已經超過26萬粉絲。

歷年暢銷作品: 《再見,朝九晚五》(2016年) 《我為我工作》(2017年) 《外掛人生》(2018年) 《#你下班了沒?不是你不夠努力,是你少了點狠勁》(2019年) ※歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結;未經授權,請勿複製轉貼文章內容 投資理財 廣告 咖啡廳 房東 夢想 博思智庫 博思智庫 博思智庫是指一種寬廣智慧的生活態度,健康的身心靈是人生不可或缺的,我們聚焦在「人」的內在與外在,即人文旅遊與生活健康兩大類。

博思智庫也是一間很迷你的出版社,書系包含:「美好生活」、「預防醫學」、「世界在我家」、「GOAL」、「Fika」。

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