他打敗瓦城購併金童搶下麥當勞 - 今周刊

一決定要爭取台灣總代理，李昌霖隨即在一五年底登記成立「德昱」公司，掛名董事長，周俊吉及士林開發執行董事許玉山擔任董事，監察人為高梅鳳。

在今天看見明天 × 他打敗瓦城、購併金童搶下麥當勞 拿下麥當勞經營權是李昌霖施展抱負的開始，以麥當勞對食材供應鏈的影響力，將提高仰德集團第三代社會能見度。

梁任瑋 焦點新聞 攝影/劉咸昌 1047期 2017-01-1217:03 +A -A 加入收藏 傳聞一年多之久的台灣麥當勞新老闆近日揭曉，由國賓飯店總經理李昌霖出線。

他既不是第一，也不是唯一，為何能擊敗所有對手，吃下台灣麥當勞特許經營權？ 二○一六年十二月底，美國伊利諾州麥當勞全球總部，正處於大雪紛飛的季節，窗外飄著皚皚白雪，當全世界正準備度過聖誕節的時刻，國賓飯店總經理李昌霖飛到美國，以個人名義，正式與全球最大連鎖速食餐廳麥當勞簽訂買賣契約，拿下台灣市場二十年的特許經營權。

  特許經營權：特許人將自己的品牌以特許經營合約的形式授予被特許人使用，按照統一的經營模式從事經營活動，並向被特許人收取費用。

當簽名落款的那一刻，李昌霖放下心中的大石頭，畢竟，簽下這份宛如字典一般厚的合約，是他歷經四百天嚴格審查、打敗十餘組競爭對手後的甜蜜戰果。

儘管簽下保密協議，但消息還是很快在台北餐飲業傳開，李昌霖背後的出資團隊成員也隨之曝光，除了他以外，還包括信義房屋董事長周俊吉與中和紡織董事長葉啟昭，據了解，成交金額約落在二．五億美元（約新台幣八十億元）上下。

  便宜買台北建物價值逾80億元 「八十億元買台灣特許經營權，怎麼那麼便宜？光是那幾棟坐落在台北精華地段的建築物，就不只這個金額。

」這是外界對於聽聞這個數字，當下的第一個反應。

但據了解，美國麥當勞總部起初開價也約四億美元，最後落槌價格與原先有一段差距，關鍵在於合約裡不為外界所知的「重重限制條件」。

其一，台灣麥當勞所持有的自有房地產，美國總部迄今仍以原始取得成本計算，並未依市價重估，因此李昌霖團隊的買價居然「百億有找」，原因在於美國麥當勞針對不動產設立極為嚴苛的條款，包括：一、若要處分必須經過美國總部同意；二、不動產處分利益必須放在公司，不能進私人口袋，而且必須部分比例繳回美國總部。

「買方看到這麼嚴苛的條件，大概也不敢輕易出售這些不動產，原因很簡單，美國總部還是擁有絕對的主導經營權。

」一位也曾接觸美國麥當勞總部的買家透露。

此外，美國麥當勞一開始也祭出「四不一沒有」條件，立刻刷掉許多競逐者。

  對手強統一、義美、瓦城也來搶 場景回到一五年，從麥當勞決定出售台灣業務之後，透過台灣麥當勞、擔任財會顧問的渣打銀行多方接觸買家，吸引眾團隊加入爭取行列，從統一集團、義美高家、宣明智兒子宣昶有、瓦城徐承義等。

其中，最早與美國麥當勞接觸的，是有「購併金童」之稱的私募基金卓毅資本執行長郭明鑑。

為了拿下台灣麥當勞，郭明鑑組成一支黃金陣容，包括「投行教父」前高盛集團亞洲區副總裁宋學仁、萬海集團陳致遠、信義房屋董事長周俊吉等人，但麥當勞對接手團隊的一個要求就是「不要具有私募基金背景」，郭明鑑與宋學仁等人的組合因而出局。

  條件苛麥當勞要求經營者形象佳 其二，為了防止經營細節曝光，麥當勞設下台灣代理商「不要掛牌公司」的條件，因此，始終積極爭取的餐飲股王、瓦城董事長徐承義，最後也被排除在外。

第三，為了保護商業機密，麥當勞要求新買家未來二十年特許經營期間，現有家族成員，連同下一代，都「不能投資連鎖速食相關行業」。

這個規定，使得外界點名呼聲很高、卻掌握台灣星巴克特許經營權、食品股王的統一集團，直接出局。

美方不僅設下嚴格條件，要求買家必須能保護麥當勞的經營機密不得外洩，更特別的是，麥當勞希望找的合作夥伴是「沒有負面評價的企業家」、「Decent（正派）people，Localpartner」，也就是社會形象良好的公司經營者，正是基於上述條件匯集後，最後由李昌霖、周俊吉、葉啟昭為代表的團隊出線。

據悉，當初牽線美國麥當勞與李昌霖認識的，是此次擔任財務顧問的新加坡渣打銀行的投資銀行部門。

一決定要爭取台灣總代理，李昌霖隨即在一五年底登記成立「德昱」公司，掛名董事長，周俊吉及士林開發執行董事許玉山擔任董事，監察人為高梅鳳。

麥當勞為何吸引這麼多買家組隊？一般人都以台灣麥當勞擁有雄厚的土地資產的誘因最大。

的確，麥當勞全台據點有不少屬於自有資產，光是桃園楊梅的物流、倉儲中心取得成本極低，搬遷開發的價值不可小覷。

但實際上，對李昌霖而言，取得麥當勞總代理權，將是他擁有自主舞台的第一步，意義非凡。

  新挑戰仰德集團第三代拚餐飲 「這次Hubert（李昌霖英文名字）能一舉拿下麥當勞發展個人事業，顯示兄弟各自發展，畢竟士電集團是大哥許育瑞為主，Hubert在商界也有很多好朋友，願意一起幫忙他創事業，相較於他過去自創的餐飲品牌，加盟國際連鎖品牌對他來說，還是有加分作用。

」認識二十多年的朋友讚賞李昌霖這次抓緊時機，終於讓他有機會躍上枱面大展身手。

拿下麥當勞二十年經營權，是李昌霖施展抱負的開始，以麥當勞在台灣的知名度，以及對食材供應鏈的影響力，未來勢必擴大這位仰德集團第三代的社會能見度。

「買麥當勞是因為台灣一年有一億人次的消費，對台灣的餐飲業影響極為重大，可幫消費者食安健康把關，且可將食材在地化。

」一位熟悉李昌霖想法的友人透露。

這也呼應麥當勞海外策略的一大轉變——「融入在地化元素（localized）」，尤其麥當勞總裁兼執行長伊斯特布洛克（SteveEasterbrook）接任二年以來，不斷喊出的「在地化」口號，朝「重管理、輕資產」的經營模式調整，宣布將新增特許餐廳三五○○家，讓全球特許經營比重從八一％上升到九○％，一旦達標，預計一七年可省下三億美元。

提高特許比重，意味著將加速各地區的總代理授權，落實在地經營。

李昌霖的友人也表示，「未來台灣麥當勞會提高在地食材比例，但維持品牌一貫快速、健康、美味的核心價值！」新團隊入主後，台灣麥當勞可能還會首度推出「素漢堡」。

如無意外，今年六月底之前，李昌霖團隊將與美國麥當勞完成交割，最慢七月一日起，台灣麥當勞經營權將正式交付本土企業手上，踏出本土化的一大步，屆時，李昌霖將躍為台灣餐飲業不可忽視的重量級人物。

    台灣麥當勞特許經營權合約交易內容 交易金額：2.5億美元 20年經營權 權利金：每年營業額的5％（約7.5億元） 行銷廣告預算需占營業額5％（約7.5億元）   台灣麥當勞餐廳(股) 成立：1984年 資本額：27.56億元 分店：397家 年營業額：150億元   李昌霖(首圖) 出生：1965年 現職：士林開發董事長、國賓飯店總經理 學歷：美國波士頓大學經濟系 家庭：已婚 併購 麥當勞 國賓 李昌霖 經營權 投資 延伸閱讀 登陸搞本土化靠國有企業撐腰 2017-01-12 為降價二十元準備五年基本功 2009-02-19 李明元：熱血是推動夢想的引擎 2011-06-02 讓麥當勞飄出台灣味的點子王李昌霖 2018-12-19 麥當勞廣告寫「台灣」是支持台獨？　中國「金拱門」道歉 2019-01-19 台股大盤概況走勢 熱門: 熱門話題 /HOTARTICLES/ 最新文章 /HOTNEWS/ 熱門推薦 /HOTRECOMMEND/ x 不是12345！台灣「最常見密碼」曝光，你也中了嗎？　專家：駭客1秒破解 台股大盤走勢 熱門: