(台中場)商務談判及採購談判技巧(初階班)<font color=#ff0000 ...

談判也不是非達到結果不可，它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。

本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧，讓你戰無不勝、攻無不克！ 協會公告 企業內訓 課程總覽 1111人力銀行 加入協會FB 加入協會Line@ 加入協會YOUTUBE 聯絡協會 寫EMAIL給協會 最新消息 人資訊息 人資勞動法訊息 財經相關訊息 人事主管協會新聞 人資熱門話題 人事主管協會公告 進修課程 課程總覽 人資學習地圖 專業認證班系列 人力資源管理課程 主管領導管理課程 業務行銷客服課程 專業秘書行政課程 總務採購財會課程 國際級專業課程 會員免費講座 企業內訓 企業輔導 HR知識中心 人資相關資料下載 HR知識中心 勞資爭議專欄 HR巿調報告 HR相關產品 法令專區 LINE@線上客服 會員專區 加入一般會員 加入企業會員 在校生優惠入會 會員好康 勞資Q＆A 加入協會FB 加入協會Line@ 加入協會YOUTUBE 設為首頁 廣告刊登 1111人力銀行 聯絡協會 寫EMAIL給協會 進修課程－專業認證班系列課程 分享 轉寄好友推至Plurk 推至facebook <

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> 10人以上歡迎包班內訓 ‧課程名稱 (台中場)商務談判及採購談判技巧(初階班)(剩下3個名額) ‧課程地點 台中 │ 中華電信台中訓練分所（台中市南屯區黎明路二段658號） ‧開始日期 2008/1/1 ‧結束日期 2008/1/1 ‧課程時間 周二09:30～16:30 ‧上課時數 6小時 ‧費用 會員價 2200 非會員價 2900 ‧報名優惠 ‧黃金存摺 >>課程費用優惠請按我 ‧課程介紹 談判的本質就是權力。

「談判」與「溝通」或「討價還價」的差別在哪裡？談判不是打仗，它只是一個「共同的決策過程」。

談判也不是非達到結果不可，它也可能只是「作秀」、「欺敵」、「蒐集情報」或「拖延時間」。

本課程由王珍一老師親自傳授談判作戰技巧，讓你戰無不勝、攻無不克！ ‧課程大綱 ★ 課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄中小企業處及台北市立圖書     館終身學習護照時數。

★ 凡參加過本課程的協會會員皆可以1,000元的優惠價重複來上同一門課   (上課當天須出示身分證.會員卡以確認為會員本人身份，否則無法進場！)★ 團報優惠方案，相招來報名！兩人同行享九折優惠！三人同行享八五折！   五人同行享八折優惠！六人以上另有特別優惠喔！　 課程大綱 一、談判造勢的方法：包括議題掛鉤，結盟，      以及升高情勢與既成事實戰術的運用。

　1.掛勾戰術有哪些是我們必須注意的地方？ 　2.第一個造勢的方法:如何增加桌上的議題 　3.弱勢者第二個造勢的方法是『結盟』 　4.弱勢者第三個造勢的方法是『引爆衝突』 　5.升高衝突的方式是『既成事實』：先斬後奏。

二、談判前的情勢判斷: 以權力大小來判斷談判前的情勢 　1.談判的第一個籌碼：我們有懲罰對方的能力嗎？ 　2.談判的第二個籌碼：我們有東西賞對方嗎？ 　3.談判的第三個籌碼：我們有沒有時間熬？ 　4.談判的第四個籌碼：我們有沒有退路？ 　5.談判的第五個籌碼：我們有法律『借力使力』嗎？ 　6.談判的第六個籌碼：我們有專業知識嗎？ 　7.談判的第七個籌碼：虛籌碼—虛張聲勢 　8.談判的第八個籌碼：無賴戰術 三、談判發生的第二、第三個條件 　   你將學會悶對方的技巧，以及怎麼用切割法與條件句去試探出牌。

更學會如何用大餅與小利吸引對方上桌。

四、談判Case演練 　  你將利用課堂上所學會的談判技巧，應用在談判情境演練之中，期待談判更加熟練。

五、準備談判的方法及談判如何收尾 　  你將學會如何用七個要素，去幫自己做好談判準備。

並學會結束談判的技巧，以便將這一次的談判結果，自然轉化成下一次的談判交情。

■講師：王珍一老師 ■資歷：台北市談判研究發展協會常務監事  ‧講師 ‧ＤＭ下載 >> 下載word檔 ‧連絡電話 台北(02)2748-5188／台中(04)3506-0841 ‧注意事項 ◎開課前十天報名繳費可享優惠200元！◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠！◎名額有限，請速報名！◎費用含精美教材、午餐、茶、咖啡……等！◎課程收據皆於課程現場交予學員！◎以上優惠方案恕不重複！◎課程內容協會保留更動之權利！ ‧報名須知 ‧課程內容及開課時間協會保留更動之權利！ ‧退費相關辦法 報名本課程 10人以上包班內訓 回上頁