網路行銷的定義 - JKL 美國代購

網路行銷，廣義來說是指在網路上推廣品牌、產品及服務等，利用內容行銷(Content Marketing)、廣告投放、聯盟行銷、電子報行銷等操作手法，來吸引流量或增加產品和服務 ... 目錄 首頁 關於JKL® 條款與細則 床墊 席夢思床墊 如何選購床墊 床墊推薦 美國代購服務 代購流程 收費標準 空運美國代購 海運美國代購 國際運費收費標準 特別附加服務 代購常見問題 州稅是什麼 關稅是什麼 EZWAY 代購是什麼 美國代購是什麼 砍單是什麼 代購限制商品 材積是什麼 JKL®內容行銷 肌肉按摩槍 DELL筆電購買指南 電鍋、電子鍋推薦 代購落健需知 洗碗機推薦 洗衣機推薦 烘衣機推薦 咖啡機推薦 吹水機推薦 SEO搜尋引擎優化服務 SEO初步意見書 SEO專案意見書 SEO是什麼 關鍵字排名 關鍵字排第一要多久 關鍵字分析工具 SEO演算法 反向連結 搜尋引擎原理 網路行銷 內容行銷 GA教學 分類 美國代購服務 熱門代購網站 特別附加服務 熱門代購商品 筆記型電腦 美國席夢思床墊 席夢思黑標BeautyrestBlack 席夢思混合款BeautyrestHybrid 席夢思和諧系列BeautyrestHarmonyLux 席夢思銀標BeautyrestSilver 席夢思入門款Beautyrest 席夢思電動床架/下墊 美國Purple床墊 美國Casper床墊 SEO搜尋引擎優化服務 帳戶 會員登入 新用戶註冊 其他 聯絡我們 購物車 你的購物車是空的 {{'product.bundled_products.label'|translate}} {{'product.bundle_group_products.label'|translate}} {{'product.gift.label'|translate}} {{'product.addon_products.label'|translate}} {{item.product.title_translations|translateModel}} {{field.name_translations|translateModel}} {{item.variation.name}} {{childProduct.title_translations|translateModel}} {{getChildVariationShorthand(childProduct.child_variation)}} {{item.quantity}}x NT$0 {{item.unit_point}}點 刪除 {{'product.addon_products.label'|translate}} {{addonItem.product.title_translations|translateModel}} {{addonItem.quantity}}x {{mainConfig.merchantData.base_currency.alternate_symbol+"0"}} 刪除 訂單結帳 貨幣 $HKD ¥CNY $TWD $USD $SGD €EUR $AUD £GBP ₱PHP RMMYR ฿THB د.إAED ¥JPY KMMK $BND ₩KRW RpIDR ₫VND $CAD 目錄 登入會員 購物車 ({{currentCart.getItemCount()}}) 聯絡我們 首頁 關於JKL® 條款與細則 床墊 席夢思床墊 如何選購床墊 床墊推薦 美國代購服務 代購流程 收費標準 空運美國代購 海運美國代購 國際運費收費標準 特別附加服務 代購常見問題 州稅是什麼 關稅是什麼 EZWAY 代購是什麼 美國代購是什麼 砍單是什麼 代購限制商品 材積是什麼 JKL®內容行銷 肌肉按摩槍 DELL筆電購買指南 電鍋、電子鍋推薦 代購落健需知 洗碗機推薦 洗衣機推薦 烘衣機推薦 咖啡機推薦 吹水機推薦 SEO搜尋引擎優化服務 SEO初步意見書 SEO專案意見書 SEO是什麼 關鍵字排名 關鍵字排第一要多久 關鍵字分析工具 SEO演算法 反向連結 搜尋引擎原理 網路行銷 內容行銷 GA教學 商品總數的上限為100件，請調整數量再點擊購買 網路行銷是最便宜的行銷方式之一，不需要印製實體廣告傳單或是砸大錢買電視廣告，而且不受限於地點，只要有網路就能操作。

  網路行銷也悄悄改變了市場的組成，因為不管何種規模的商業模式都適合使用網路行銷，強者可以更強，弱者則有鹹魚翻身的機會。

  市場不再由大規模企業獨占鰲頭，小規模經營者也可能透過網路行銷創出一片天。

  但，網路行銷究竟是什麼？   網路行銷的定義   網路行銷，廣義來說是指在網路上推廣品牌、產品及服務等，利用內容行銷(ContentMarketing)、廣告投放、聯盟行銷、電子報行銷等操作手法，來吸引流量或增加產品和服務銷售量的行銷方式。

  在過去，銷售行為通常是由賣家主動招攬生意，用各式各樣的推銷手法去告訴消費者自家產品有多好，進一步說服消費者掏錢購買。

  但在資訊發達且競爭越來越激烈的現代，上述老王賣瓜的推銷行為已經很難吸引消費者了，消費者反而會覺得惱人，甚至會擔心廣告不實。

  在現代，為了要買到CP值（性價比）高的產品，大部分的消費者在購物之前，尤其是針對高單價的商品，多半都會先查詢商品的評價、挑選指南、各產品優劣勢分析等，充分了解相關資訊之後才會下手。

  而這些參考資訊來源，往往就是內容行銷所指的「內容」。

  所以，網路行銷發展至今，已有不少人將「網路行銷」和「內容行銷」劃上等號，將網路行銷重心放在打造「好內容」。

  不同於以往常見那些生硬而直接的推銷手法，內容行銷主動提供價值給消費者，透過提供免費且有價值的相關內容，來解決消費者的疑問或作為消費時的決策參考。

  內容行銷看似與行銷或直接銷售商品無關，但無形之中已經在建立自身品牌的信任感，並且可以觸及更廣泛的受眾，而不單單只接觸到傳統推銷行為看準的特定對象群。

  這樣的手法正是內容行銷的優點，也因為成效影響的時間點涵蓋現在以及未來，而成為網路行銷的重心。

  內容行銷vs傳統行銷   不拿路上發的傳單？遇到直銷上前來推銷會馬上拒絕？在Youtube看影片不等廣告播完，一直想點選「略過廣告」？   相信以上的狀況大家都不陌生吧，代表傳統的行銷手法消費者已經漸漸不買帳了。

  像是看電視的人越來越少、安裝阻擋廣告程式的使用者越來越多：光是2016年一年，阻擋廣告程式使用率就成長了30%，使用數也於當年底達到6億。

  既然傳統的推銷手段已不管用，行銷手法必須因應這些現象做出改變，才能達到銷售的目的。

  傳統的「推銷」或稱「推播式行銷」(OutboundMarketing)，與現今流行的「拉銷」或稱「集客式行銷」(InboundMarketing)，差異點在於消費者的角色。

  前者的消費者多是被動接受產品的資訊推銷，後者則是在了解相關資訊後，自己主動洽詢產品。

  傳統的推銷方式就像是派遣推銷員挨家挨戶敲門按鈴，單方面將銷售資訊硬推給消費者，基本上除了產品資訊以外，消費者基本上不會獲得其他附加價值；   而內容行銷，則是業者先主動提供免費且有幫助的資訊，並且建立自身的品牌形象之後，吸引受眾主動洽詢，並進一步成為消費者。

  由於是業者先提供價值給消費者，而且是消費者主動詢問的。

兩者間的互動是雙向且互惠的，所以銷售成交率自然就比較高。

  對業者來說，內容行銷能減少執行傳統推銷時會有的壓力，像是擔心自己提供的銷售資訊不被受眾接受等。

  另外，內容行銷相對於傳統行銷，也是較溫和的行銷方式，且較貼近現代消費者的消費模式和習慣，所以「內容行銷」變得越來越重要，也成為行銷領域當中越來越受到重視的一環。

  根據統計數據顯示，已有超過90%的組織採用內容行銷手法，且花費比傳統行銷手法少了62%，但在同樣的成本下，成效卻是傳統行銷手法的三倍。

  再實際看看美國代購網站JKL，因為內容行銷吸引B2B客戶（公司）主動洽詢的實際案例：   JKL代購，公司主動洽詢採購事宜的案例   JKL代購在官網提供了代購美國商品的州稅、關稅、EZWAY操作教學等非直接銷售商品或服務的文章，雖然乍看之下和推銷代購業務沒有直接相關，無法在短期內看出立即的效益。

  但中長期來看，這些文章都有在無形中慢慢吸引網路上無數潛在客戶的功效，甚至吸引到公司級客戶主動來信詢問，最終成為消費者。

  因此，內容行銷的成效或許沒有傳統行銷來的直接和快速，卻已經被視為最佳的品牌行銷手法。

  網路行銷與內容行銷的型態   常見的網路行銷／內容行銷的手法有：   搜尋引擎優化 搜尋引擎行銷 社群行銷 廣告投放 聯盟行銷 電子報行銷   搜尋引擎優化SEO   搜尋引擎優化(SearchEngineOptimization,SEO)，是一種可以提升網頁在搜尋結果頁面排名的網路行銷手法。

  操作SEO的目的，就是要透過提高網頁的搜尋結果排名，獲得更多的「自然流量」，所謂的「自然流量」就是在不付費買廣告的情況下，透過搜尋引擎自然獲得的流量。

  網站流量增加，代表有越多人造訪該網站，也就越有可能吸引到潛在客群。

  如果這些潛在客群確實有花錢消費而成為顧客，流量就能轉換為實質收益（變現），也就說SEO有賺錢變現的效果。

  另外，SEO也有助於更精確找到目標客群。

  目標客群又稱為「受眾」，設定受眾是制定行銷策略時很重要的一環，一般來說，受眾設定越精準，行銷策略所產生的效果就會越好。

  所以一旦網頁排上搜尋結果中一定的位置，這些流量慢慢累積，長遠來看也可以很驚人。

  操作SEO可以說是「先苦後甘」，一開始先努力將網頁排上搜尋結果第一頁，之後放著不動也能帶來收入（被動收入），因此很適合作為網路行銷的中長期規劃。

  如何操作SEO？   操作SEO的前置作業是要做「關鍵字研究與分析」，接下來則依操作的項目是否在網站本身，分為「站內SEO」和「站外SEO」兩大部分。

  關鍵字研究與分析     搜尋引擎的原理，是利用使用者輸入的搜尋字詞，在資料庫中尋找對應的資料。

  所謂的「搜尋字詞」，就是操作SEO要鎖定的關鍵字。

  做關鍵字研究與分析，有助於找到提升網頁排名的著力點。

  能事先預設使用者輸入哪些字詞後，搜尋引擎能在資料庫中找到你的網站，並且會將你的網站排在搜尋結果第一頁。

  因此，關鍵字研究可說是操作SEO的第一步，選好目標才能事半功倍；方向對了，SEO才會有明顯成效。

  選擇目標關鍵字時，必須考慮關鍵字的搜尋量、確認搜尋意圖，以及了解競爭程度。

  搜尋量能看出該關鍵字是否有一定的熱門度，如果有，才能帶來流量，也才有操作SEO的意義。

  確認關鍵字的搜尋意圖，能先確保使用者的目的和自身網站內容是否相關，要有相關，才值得做為目標關鍵字。

  了解競爭程度則有助於評估「該關鍵字是否值得操作SEO」，選擇競爭程度太高的關鍵字，費盡心思操作也很有可能排不上第一頁，或是即使排上了，很可能一下又被其他競爭者擠掉排名。

  而且，也必須將關鍵字的話題延續性納入考量。

  建議選擇細水長流型的關鍵字，而非追隨時事熱潮，挑選只會紅一陣子的關鍵字，否則很可能好不容易排上第一頁以後，熱潮也已經過了，根本無法持續帶來流量。

  另外，選擇目標關鍵字的時候，也可以優先考慮「長尾關鍵字」。

  長尾關鍵字是源自於統計學中的「長尾」(LongTail)概念，與關鍵字的長度沒有直接關係，所以長尾關鍵字未必代表關鍵字字數比較多。

  長尾關鍵字是關鍵字中較冷門的一群，也因為單個關鍵字的搜尋量不高，很容易被忽略。

  事實上，多個長尾關鍵字累積出來的搜尋量，是可能超越熱門關鍵字的。

  而且長尾關鍵字的搜尋意圖相較之下也比較明確，反而可以更精確鎖定目標客群。

  在有一定的搜尋量情況下，長尾關鍵字有受眾明確、競爭程度相對低的特性。

  因此長尾關鍵字對於剛入門的SEO新手來說，是比較容易操作的。

  站內SEO優化(On-SiteSEO)   相對於站外SEO，站內SEO指的是針對網站本身的項目做優化，包括網頁內容以及告訴瀏覽器應該如何呈現網頁，重要的優化項目有以下幾點：   標題優化   標題是繼內容本身以後，第二重要的站內SEO項目，因為標題是影響點閱率的重要關鍵。

  好的標題必須要一目瞭然，而且最好要提及關鍵字。

  描述優化     雖然Google官方表示MetaDescription不直接影響排名，但因為MetaDescription能幫助搜尋引擎及使用者更了解網頁內容，比如使用者在看到搜尋結果頁面時，光看文字敘述就可以判別網頁是不是自己要的內容，很可能會影響到點閱率。

  段落標題優化   使用H2,H3,H4等段落標題標籤明確區分標題層級──大標題、中標題、小標題等，能幫助使用者閱讀及理解內容，並能快速找到想要的段落，是能提升使用者體驗的SEO優化項目之一。

  圖片優化   在文章中適當加入圖片，比起滿滿都是字的長篇文章，更吸引使用者繼續閱讀下去，圖片也能作為閱讀過程中的視覺休息點，整體上有助於提升使用者體驗。

  但在實務使用上，必須留意檔案大小是否會影響到網頁加載速度，也必須為圖片加入適當檔名、標題、文字描述等，以幫助搜尋引擎了解圖片內容。

  改善網頁速度   網頁速度最直接影響到的是使用者的體驗。

試想使用者點入網頁，卻發現一直呈現在「讀取中」，是否很有可能會沒耐心、關掉網頁，改點入其他網站？   即便經SEO專家BrianDean親自實測，證明網頁速度與排名無直接影響，但在考量使用者體驗下，網頁讀取速度仍然是操作SEO的重要環節。

  站外SEO優化(Off-SiteSEO)   站外SEO優化是指針對網站本身以外的項目做優化，大致上就是「建立連結」的意思，像是建立「反向連結」，或是透過社群平台分享連結，為網站帶來更多流量等。

  反向連結建立   反向連結(Backlinks)是指「從別人的網頁連到自身網頁」、以自身網站為終點的連結。

  Google官方已經證實，反向連結是影響排名的前兩大因素之一，且知名權威網站moz認為反向連結是站外SEO的核心項目，可見若想提升網站排名，就必須要正視的反向連結的重要性。

  為什麼反向連結如此重要？   第一，因為連結關係到「權重(Authority)的累積和傳遞」。

  權重與網站的相關性、權威性，以及可信任程度有關。

  簡單來說，就是網站提供的內容，在網路上海量的相關資訊中，有沒有份量，值不值得搜尋引擎推薦給使用者。

  正因為權重可以透過連結傳遞，權重高的網站可以透過連結到權重低的網站，為低者「加分」，所以反向連結起點本身的權重，扮演很重要的角色，也就是說，並不是任何連結都能帶來同樣的加分效果。

  可以把透過反向連結傳遞權重，想像成投票給目標網站，或幫目標網站背書。

  因為反向連結的存在，就像是在告訴Google：我覺得這些目標網站（反向連結的終點）很不錯，我很願意推薦給我的網站使用者（所以才願意在自己文章中提到），你也可以考慮推薦給使用者！   第二，因為連結是搜尋引擎爬文的管道。

  Google的收錄資料系統，是爬文蜘蛛經由連結、不斷向四面八方擴大爬文的範圍，所以才能一直找到新的網頁。

  爬取到新網頁、收錄到資料庫後，使用者才能在搜尋引擎中搜到。

  因此有了反向連結，也等於是讓爬文蜘蛛有更多機會從別的網頁，找到你的新網頁。

  以上兩點明確說明了反向連結的重要性，但若想操作SEO，也必須知道反向連結是把「雙面刃」，使用不慎有可能會誤傷自己。

  好的反向連結確實能為自身網站加分，但不相關的、或是透過不正當手段獲得的反向連結，卻很有可能被Google演算法懲罰，因此實務使用上應該更加謹慎。

  社群平台分享   雖然Google官方一再強調社群媒體的迴響與排名無關，但社群平台分享卻能為網站帶來更多曝光和討論，某種程度上，也是間接為網站建立更多連結。

  以下這則貼文就是很好的例子： https://www.facebook.com/groups/shumai/permalink/774620553117874/   這則貼文雖然篇幅很長，在快速瀏覽社群網站時很容易被忽略，但是在擁有1.5萬位成員的臉書社團中，卻還是獲得不錯的按讚數，也被轉發數十次。

  底下留言除了一面倒的稱讚、感謝分享以外，也有成員進一步提出相關疑問。

  這代表即便社群平台分享的互動成效與排名不直接相關，卻仍是重要的指標，因為社群媒體的互動狀況，某種程度上可以反映內容品質，因為內容較佳的內容，容易引起良性的社群互動。

  搜尋引擎行銷SEM   搜尋引擎行銷(SearchEngineMarketing,SEM)，可以說是SEO的付費版。

  搜尋引擎行銷普遍被認為，是由搜尋引擎優化(SearchEngineOptimization,SEO)和點擊付費制廣告(Pay-Per-Click,PPC) 兩個項目所組成。

  既然有免費的SEO可以選擇，為什麼還有人會選擇付費版呢？   因為SEO的缺點，是很難立即看見成效。

  要做SEO，首先要先創造出好內容，而且在等待Google慢慢提升網站排名的過程中，還要持續繼續優化內容，才能漸漸看見成效。

  根據Ahref統計數據顯示：排上搜尋結果第一頁，平均約需要2年。

  SEO是慢慢讓排名上升，適合作為中長期的行銷規劃，但SEM不一樣，除了操作SEO以外，SEM還包含了付費買廣告，直接買下搜尋結果排名很前面的位置。

  例如以下標有「廣告」網站，都是直接花錢買GoogleAds關鍵字廣告，才能出現在搜尋結果最上方區域。

    SEM廣告費用，通常是根據使用者點擊廣告的次數而定，因此被稱為點擊式付費廣告(PayPerClick,PPC)，而單次點擊的費用則取決於關鍵字的競爭度。

  因此關鍵字競爭激烈時，廣告費用有可能很高，會是一筆不小的支出。

  所以最適合SEM的使用方式，是將點擊／流量導引到可以變現的商品或服務，且建議最好是可以「立即」變現的項目，才能快速填補廣告費用支出。

  總結來說，SEM的優點是成效較為快速，而缺點就是費用可能很可觀。

  不過若是預算足夠的情況下，將SEM和SEO搭配使用，也是常見的行銷策略。

  搜尋引擎行銷好處   上述提過，搜尋引擎行銷簡單來說，就是搜尋引擎優化(SEO)+點擊式付費廣告(PPC廣告)。

  因此採用搜尋引擎行銷手法，除了可以得到SEO帶來的自然搜尋流量，還有以下幾點使用PPC廣告的好處。

  社群行銷   SEO大師NeilPatel將社群媒體行銷(Socialmediamarketing)定義為：「根據不同社群媒體的特性，量身打造符合各個社群生態的內容，以增進使用者的互動和分享。

」   簡單來說，就是利用社群網絡連結彼此的特性，讓你想傳遞的內容、產品或服務，透過單個使用者的分享，去向外觸及到更多人。

  除了按讚、追蹤或訂閱以外還不夠，重點是要靠使用者的互動，讓使用者分享給更多人。

  所以成功的社群媒體行銷，必須把握以下重點：創造優質內容，且內容必須迎合各個社群生態。

  比如Instagram是以圖片、影片等影像為主體的社群網站，在Instagram發佈部落格長文就不會是最有效的做法。

  成功的社群媒體行銷不應該只把社群網站視為宣傳平台，將同樣的內容，以相同的形式發佈在所有平台。

  雖然此舉某種程度上還是可以增加曝光率，卻未必能與使用者產生良好互動、誘使使用者進一步分享等。

  除了不同社群媒體應該搭配不同形式的內容以外，同樣的社群媒體在不同國家，也可能展現不同的社群生態。

  在台灣，像是大家非常熟悉Instagram、Facebook等社群平台，都是聚集人潮、錢潮的地方，甚至成為台灣使用者取得資訊的重要管道之一，使用者時不時就會刷新一下頁面。

  因為使用率高、流量非常大，所以透過社群管道獲得的行銷成效往往也非常好。

  此外，台灣社群有「愛跟風」的習性，像是創意甜點「髒髒包」就曾在社群平台上吹起一陣旋風。

  正因為這種喜歡跟隨熱潮、來得快去得也快的市場特性，一旦能跟上潮流，往往可以透過社群平台得到大量變現。

  據說當紅KOL開臉書直播花15分鐘介紹一款商品，就可能瞬間帶來數十萬甚至上百萬得業績，但直播關了以後就很難有延續性。

  所以不論是想提高曝光度、增進自身品牌與使用者的互動，或是想搭上熱潮賺一筆，社群媒體行銷在台灣都是相當重要、不可忽視的網路行銷手法之一。

  以下這則貼文主題較生硬、文章篇幅也較長，乍看之下不像一般使用者普遍喜歡轉貼、分享的貼文，但依然在臉書獲得不錯的按讚數和分享數。

  社群行銷與互動   因此只要是充實的好內容，在社群網站也可能會引發熱烈討論。

  無論是表達贊同，或是發表不同意見，都是良好的使用者互動。

  甚至藉由這些社群上的無私分享，沒有主動拉攬生意，就可以收到以下的主動洽詢：   以下這篇提供免費諮詢的發案貼文，也是透過社群網站上的曝光，獲得主動上門洽詢的商業機會：     PPC廣告投放   PPC的全名是Pay-per-click，中文意思就是「點擊付費」，也就是廣告有多少次點擊，買廣告的商家就要付多少錢。

  SEM只是PPC領域的其中一塊，常見的其他形式包含：Facebook廣告投放、Youtube廣告投放等。

  目前最熱門的PPC行銷管道，就是Facebook臉書和GoogleAds。

  臉書廣告投放   高達96%的社群媒體行銷人認為，臉書是所有社群網站中，廣告效益最佳的社群平台，也就是廣告投放投資報酬率最高的社群平台。

  知名SEO大師NeilPatel認為有兩大原因，讓臉書之所以獲得社群媒體行銷人的高度重視：一，是臉書的使用者規模龐大；二，是如果使用得當，臉書也能為小規模的公司帶來競爭優勢。

  這些原因讓臉書行銷備受重視，也很容易在臉書上發現廣告的蹤跡。

  事實上，在臉書上看到有「贊助」的貼文，都是廣告：     臉書廣告其實長得跟一般貼文很像，目的是為了不破壞使用者體驗，對於不喜歡廣告的使用者來說相對友善，不像Youtube影片中穿插的廣告，會不實打斷使用者觀看影片。

  臉書使用者如果不喜歡廣告或對廣告內容沒有興趣，大可直接滑過，繼續向下瀏覽其他貼文。

  但臉書廣告和一般貼文有一點很不同的是，因為廣告為付費性質，所以往往帶有很強的商業性質，且通常會設有「購票」、「下載」、「立即註冊」等目的性強烈的按鍵或連結，讓使用者看到廣告以後會進一步點擊，做出為購買廣告的商家帶來利益的行動，也就是所謂的「轉換」。

  將流量轉換為實質利益，並將使用者轉換為消費者，才能填補透過點擊所產生的廣告支出，並進一步創造利潤。

  此外，有別於其他網路行銷手法，臉書廣告投放主要的優點是：可以自己篩選條件，選擇特定的受眾。

  因為臉書本來就會從使用者的個人檔案蒐集年齡、現居城市、工作經歷、感情狀況、學歷等基本資料，也會根據使用者的瀏覽、點擊、按讚哪些紛絲專頁、加入哪些社團等活動紀錄，來了解使用者有興趣的主題，並為每個使用者歸類。

  所以廣告主可以利用這些臉書既有的資訊，選擇自己的廣告要針對哪些受眾投放。

  甚至也可以把自己蒐集好的Email或電話名單匯入到臉書後台，由系統根據這些名單找出對應的使用者，再根據使用者的喜好，量身訂做做更精準的廣告投放。

  例如：一家登山鞋品牌業者，就可以將廣告投放受眾設定為對戶外休閒活動有興趣的使用者，或20-50歲曾經按讚過自己粉絲專頁的使用者等。

  GoogleAds     GoogleAds是指公司透過付費，讓自身的網站出現在使用者「搜尋特定關鍵字」時，Google的搜尋結果前幾名，也就是利用GoogleAds廣告投放做搜尋引擎行銷(SEM)。

  在所有PPC廣告投放當中，GoogleAds是最熱門的平台，因為Google是現今市佔率最高的搜尋引擎，在台灣甚至佔下超過九成的搜尋引擎市場，這代表在Google投放廣告、爭取曝光率，會是很有效的網路行銷手法之一。

  GoogleAds如何運作呢？它是以「競標」的方式運作。

  各家公司可以針對特定關鍵字排名各自出價，最後成交價格就取決於這些競爭者的出價。

  基本上，廣告投放的成本（成交價）關乎到產業別、競爭程度、競爭者願意支付的價格等。

  事實上，GoogleAds的成本高低區間很廣，沒有一定的平均價格。

  競爭程度越高，成本通常也就越高；競爭者所願意支付的價格越高，廣告投放費用可能也會更高。

  舉例來說：高單價的顧問類型服務因為成交的利潤較高，業主很可能更願意支出更高的廣告投放金額，因此相對的廣告投放成本就越高。

  相反的，如果是低單價的網拍商品，業主願意支付的廣告價格較低，關鍵字廣告的投放成本可能就比較低。

  關鍵字廣告投放具有非常強大的功效，主要原因就是來自「搜尋者的意圖」。

  簡單來說，搜尋引擎的使用者（搜尋者）是有目的性的在網路上搜尋，這時候如果主動提供相關的廣告，將自家商品或服務呈現在這些潛在消費者眼前，是不是很有機會加深搜尋者對品牌的印象，甚至可能拿下這筆生意呢？   對比之下，臉書廣告投放就不具備相同的優勢。

  大家在滑手機、瀏覽貼文的時候，其實並沒有特別想要看到商業廣告或其他目的，而是想要和朋友、家人互動，或是看看網路文章，接受資訊或紓壓等，因為臉書的本質是「社群」、「社交媒體」。

  然而，搜尋引擎的本質是「查找資料」，使用者在使用搜尋引擎時，是試圖想要解決某個問題，並且會主動輸入關鍵字詞，去查找他們想得到的資訊。

  以「冷凍水餃推薦」這個關鍵字為例：會上Google搜尋這個字的使用者，很可能是想要知道哪個品牌的冷凍水餃最好吃、各個冷凍水餃品牌的差別、或者想避免踩雷等。

  所以使用者很可能想要看到的，就會是「購買冷凍水餃」的資訊，而且很可能看了相關資訊後就去購買了。

  搜尋引擎的使用者藉由單一個關鍵字、單次的搜尋行為，就可能達到目的。

  除此之外，GoogleAds的廣告還可以透過使用者在瀏覽器上網的歷史紀錄，「客製化」呈現對受眾最相關的廣告文案以及圖片。

  相較之下，社群廣告可能要一而再、再而三的出現在使用者瀏覽的頁面，讓大家在滑手機時一直重複看到、甚至被「洗腦」，才比較容易「推銷成功」。

  再行銷   再行銷（Remarketing）是指把之前和自家公司或品牌互動過的使用者，「帶回來」的過程。

  這些使用者可能瀏覽過自家網站，或是看過幾個商品的介紹頁面，但卻沒有下單購買，也就是還沒轉變為實際消費者的潛在消費者。

  相信大家應該都有類似經驗，在逛過網拍網站之後，再進到新聞網站、時尚論壇等其他網站，頁面周圍就很可能出現剛剛逛過的品牌活動資訊、甚至是商品圖片等，並且都有連結直接導向購買、結帳的頁面。

  上述的經驗，就是「再行銷」的一部分。

  透過「再行銷」的方式進一步「勸敗(buy)」，能大幅度的提升成交機率。

  如果一次失敗，還能再行銷第二次、第三次，因為每一次都在加強使用者對於該品牌或產品的印象，提高成交的機率。

  因為Google能記錄使用者的行為，所以GoogleAds能產出相對應的客製化廣告，而不是亂槍打鳥般的輪播各種不相關的廣告，相對來說比較不會招致使用者的厭惡。

  此外，GoogleAds廣告陳列的網絡可以很廣泛，不只有在搜尋結果頁面，許多一般網站也允許Google根據主題及關鍵字，在網頁上方或側邊空白處陳列相關廣告。

  以上幾項優點，讓GoogleAds一直是PPC廣告投放界的霸主，也是Google的年收益主要來源。

  使用PPC的好處   可以達成多樣化的營運目標：不管是想提高曝光率、銷售率，或是成為某領域的意見領袖，PPC都能提供一臂之力，通常會採用PPC的業主也是看上這點優勢。

例如：若是想提高銷售率，PPC可以將流量導引到可以變現的產品或服務頁面，因此也可以說是將「網路使用者」轉變為「消費者」的中間橋樑。

成效可以衡量和追蹤：PPC可以明確知道花費的廣告費用帶來多少流量、產生了何種效果。

若是傳統廣告方式，比如雜誌上的廣告，便比較無法確認有多少消費者，是因為看了雜誌上的廣告才來消費的。

可以快速加入市場：PPC相對容易操作，因為通常廣告平台上都是一條龍服務，從下廣告前的研究到投放廣告後的成效分析，都可以在平台上完成。

而且PPC觸及的對象很廣泛，能快速將影響範圍跨大到更多族群。

可以有掌控權：PPC可以隨時修改、調整，比如若看到廣告有發揮成效，想上調預算，或是發現成效不如預期，想要暫停廣告，都可以立刻下指令。

可以搭配其他行銷手法使用：比如PPC可以搭配SEO使用，也就是上述介紹的SEM。

因為兩者的受眾都是搜尋引擎的使用者，同時使用可以發揮一加一大於二的效果。

有多個目標對象群可以選擇：業主可以選擇針對一個或多個目標對象群投放廣告，再視成效做調整，最終能找到最適合的目標對象群，達到最大化廣告效益的目的。

也因為有許多目標對象群可以選擇，廣告可以觸及到更多本來不是客群的目標對象群。

可以獲得相關行銷數據：在操作PPC獲得的數據本身也有價值，比如GoogleAds上內建的關鍵字規劃工具能看出關鍵字的搜尋量和競爭程度，這些數據就可以用在操作SEO的前置作業──關鍵字研究。

  聯盟行銷   聯盟行銷(AffiliateMarketing)是指品牌與他人聯盟，來行銷自身品牌。

  合作對象通常是有一定知名度的KOL，或能帶來一定流量的網站或社群媒體，像是Youtuber、部落客等。

  基本上就是透過點擊推薦連結，將流量導引到品牌主的商品銷售頁面。

消費者若確實由推薦連結下單後，推薦主可以獲得一定比例的利益分配。

  例如，知名YoutuberTheKellyYang現已累積超過65萬訂閱者，她偶爾會在自己的影片資訊欄位安插聯盟行銷的商品導購連結，如影片提供的第一個飛利浦氣炸鍋連結：   氣炸鍋Philips https://amzn.to/31H3Rtp   點進去就會連結到美國知名網購平台Amazon的商品頁面，且可以從該網址中的這段tag看出是由誰導購的：   https://www.amazon.com/gp/product/B06Y39KPZ4/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&psc=1&linkCode=sl1&tag=youtube09899-20&linkId=f766648e53e81f442f7c56496163a1bb&language=en_US   Amazon也就可以由此追蹤聯盟行銷的成效。

  JKL也有經營一個業餘的香水部落格，同樣也是利用聯盟行銷的方式變現。

光是透過聯盟行銷帶來的被動收入，也能達到月收入90美金。

  聯盟行銷對於品牌主來說，是提高品牌曝光率和拓展客群的好方式；對於推薦主來說，則可以是一筆額外的收入。

  所以聯盟行銷前期的規劃和作業如果做得夠好，基本上每個月只要維持好網站營運，也能有機會獲得非常高的被動收入。

  一旦網站和內容建置好，使用者可能會進到網站瀏覽，有興趣的使用者自然也可能會點擊導購連結，進一步消費。

  還有一個聯盟行銷的成功實例：每月擁有超過50萬讀者的知名部落客AdamEnfroy，在2019年9月公佈了他自己的收入報告，其中光是透過部落格聯盟行銷，當月就賺了18,133美金。

  怎麼做聯盟行銷？   知道聯盟行銷可能可以帶來龐大收入之後，接下來可以透過以下四大步驟，進一步了解該怎麼做聯盟行銷：   一、找到自己的利基點   Findyourniche：https://www.adamenfroy.com/affiliate-marketing   所謂利基點(Niche)，就是指利益的出發點，除了是一切發展起始的「基」礎以外，更重要的是要能獲「利」。

  如果是要透過自媒體做聯盟行銷，最重要的是要預想，個人媒體上要提供什麼領域、什麼主題的內容，而這個內容主軸就是所謂利基點。

  找立基點需要經過充分的市場調查、市場趨勢研究分析等，了解市場是否有發展性，以及競爭程度適不適合自己進場等，最好是能從中找到自己的獨特優勢。

  一般來說，可以從個人興趣或專長出發，比如若對美食有興趣，可以去研究料理鍋具、食譜等的市場競爭程度及發展潛力等。

  二、要設立自己的內容平台（部落格、官網、Youtuber頻道）   聯盟行銷需要具備的是流量，因此必須要先架設官網、部落格、開設Youtube頻道等，要先有一個平台才能開始累績流量。

  三、產出好內容   Createqualityandengagingcontent：https://www.adamenfroy.com/affiliate-marketing   正如同經營所有內容平台的關鍵，就是必須產出對使用者而言有價值的好內容。

  唯有好內容才能不斷吸引使用者造訪。

  提供有價值的內容不僅是在充實自己的內容平台、提升在搜尋引擎的排名，也是建立使用者的信任，並成為某一領域權威的不二法門。

  有了好內容、建立起使用者的信任和權威之後，接下來能思考的就是如何鼓勵、引導使用者做出能帶來實質效益的行動了，例如透過推薦連結下單購買產品。

  四、設立自己的聯盟行銷網址   平台和內容都建置好後，如何找到可以聯盟行銷的合作品牌呢？   可以在聯盟行銷媒合平台上註冊成為推廣者／聯盟會員，就能獲得專屬的推薦連結。

  以下幾個為台灣市場較大型的通路或媒合平台：   聯盟網：https://www.affiliates.one/zh-tw/ 通路王：https://www.ichannels.com.tw/ 亞馬遜聯盟行銷：https://affiliate-program.amazon.com/   Email行銷   Email行銷是透過收集用戶的Email地址，建立銷售對象清單(Listbuilding)，並且寄送電子郵件給潛在消費者的行銷手法。

  基本上，Email行銷與演算法不直接相關，所以可以避開所有演算法的規則，包括搜尋引擎Google或是其他社群網站的演算法等，直接透過Email與受眾接觸。

  除此之外，Email行銷還能帶來以下幾項重要的好處：   可以觸及非常廣泛的受眾：只要取得Email，任何時間、地點的任何人，都可以是受眾。

可以有較高的互動率（開信、閱讀、點擊等）：取得Email就是買賣雙方互動的第一步，也因為查看、刪除Email都很容易，Email比起其他行銷管道，往往都能有較高的互動率。

可以細分出多群不同特性的受眾：可以透過之前的互動率、消費狀況、問卷調查等為受眾分類，再投其所好，提供相對應的資訊。

  簡單來說，Email是現代網路族群會頻繁查看的訊息來源，除了溝通、洽公、取代傳統紙本書信往來以外，現今也有不少人會透過訂閱「電子報、折扣訊息」等方式，接收各種和自己興趣或喜好相關的內容。

  也正因為Email是相當容易被取消訂閱、刪除、隱藏的內容媒介，所以大部分人的接受度都算高。

  比如點開一期電子報後如果發現不喜歡，可以馬上退訂、刪除或直接忽略不管等。

  因此相較於其他的行銷管道，Email往往有更好的互動率，像是點開信件、閱讀內容，甚至進一步完成交易，達到行銷的最終目的──轉換。

  若能取得越多潛在客戶的Email地址，就可以透過Email定期寄發帶有商業價值的行銷文宣，並且促使潛在客戶實際下單購買商品，進而獲利。

  因此，Email行銷的第一步：取得目標受眾的Email名單，也就是所謂的“ListBuilding”，就變成相當重要的首要任務。

  如何建立Email名單？   建立Email名單的最佳利器—— 客戶名單吸引器LeadMagnet   LeadMagnet是一種透過提供優質、能夠帶給受眾價值的內容，來吸引潛在客戶「主動」填單、提供資料的方式，它可以是提供電子書、教學文章、制式工具、優惠券等的免費資源／素材下載。

  換句話說，就是給使用者一些好處，來交換他們的Email。

  舉例來說：SEO權威網站Backlinko的官方網站有提供免費的SEO攻略大全，但前提是下載之前要先填寫自己的Email地址，完成送出之後才能從Email收到SEO攻略的閱讀連結。

    由於電子報取消訂閱相對簡單，大部分的人都不會太介意填上自己的Email資料，反正就算不喜歡，也可以在看完免費資源後就退訂，而喜歡內容的人，自然也有可能持續追蹤、閱讀後續的行銷Email。

  常見的Email名單建立策略還有以下幾項：   設計良好的到達／著陸頁（LandingPage）   到達／著陸頁通常是專門為行銷、廣告連結，而精心設計的頁面。

  雖然只是一頁且通常設計簡單簡潔、只提供一些必要資訊，但它的重點在於呼籲這些點擊進來的使用者，進一步做出行動，像是註冊成為會員、訂閱電子報、甚至是購買商品等。

  提供有趣的小測驗   有趣的小測驗可以很容易吸引使用者的注意力，甚至可以靠使用者的主動轉貼、分享，在社群平台贏得更多注意力。

  常見的操作手法有：要求使用者提供Email，才能得知測驗結果。

  也有交換其他「答案／結果」的方式，例如：JKL美國代購網站是用服務報價來交換客戶的Email。

  JKL要求客戶詢價時必須透過Email溝通，所以對代購服務有興趣的人，必須寄發Email來詢問報價，JKL也因此有機會收集這些Email名單，作為後續可能的行銷用途。

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