透過〝三國〞看園區如何打造品牌效應

園區作為城市經濟發展的引擎，重要地位進一步凸顯，城市間的競爭最終在園區間展開，品牌成了新的競爭標準。

園區如何樹立品牌效應，實現高效招商引資？這個問題一直讓不少園區頭疼。

建立品牌、擴大影響力、占領市場，不少園區在品牌打造過程中總是會遇到各種各樣的問題，通過歷史名著《三國演義》來看看劉備是怎麼應對這些問題的吧。

運用插位戰略先做品牌

劉備是一介草根，而且是編草鞋的，可謂是草到了腳底板。

如果將劉備比作產業園區，那他就是縣級市產業園區，與曹操這樣的國家級園區相比顯然沒有什麼競爭力，而且面臨著隨時被曹魏吞併的風險。

劉備顯然不會束手就擒，他最善於攀龍附鳳，通過尋根問祖查到了自己是中山靖王之後，弄了個貴族頭銜，變成了劉皇叔，也就是皇上他叔叔。

有了「劉皇叔」這個金字招牌後，劉備就開始整合資源，他用的第一招便是以優惠稅收政策吸引優秀企業加盟。

桃園三結義是劉氏產業園區成立大會，劉備的第一次融資就吸引了當地的中小企業家張飛和關羽入股。

張飛是涿縣的屠宰大戶，張飛牌牛肉已賣了1800多年，直到現在還暢銷海內外，堪稱世界上最古老的品牌之一。

此後又引進了新的企業諸葛亮、趙雲、馬超和黃忠等，組建了一個實力超強的產業園區。

劉備是品牌運作的高手，用的是插位戰略：曹操向左轉他就向右轉；凡是曹操反對的他都擁護，凡是曹操擁護的他都反對；曹操用拳頭示強，他就用眼淚示弱；曹操先搶地盤，他先做品牌。

劉備說：「操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；曹以譎，吾以忠，每與曹相反,事乃可成。

」操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；曹以譎，吾以忠，每與曹相反,事乃可成。

（曹操褊狹，我就寬容；曹操殘暴，我就仁慈；曹操狡詐，我就忠厚，只要和曹操反著來，事情就成功了。

）在市場方面干不過曹操，但曹操的品牌不行，劉備就先做品牌。

以品牌驅動市場，劉備走出了一條與曹操截然不同的道路。

打概念牌建立品牌

草根劉備是一個夾縫中求生存的高手。

「皇叔」本身是個很高貴的頭銜，而劉備這位皇叔卻「往事不堪回首」。

劉備當大老闆之前一直過著顛沛流離的生活，長年寄人籬下，前後給7家大型園區打過工。

他先依附劉焉，後改投老同學公孫瓚，還和呂布談過「合作」，曹操把呂布併購後劉備又在其園區干苦力，幹了幾個月感覺沒發展前途就又投靠袁紹。

後來袁紹也被曹操兼并了，他無奈又跑到本家兄弟劉表那尋求發展。

最後終於把老上司劉焉兒子劉璋的園區給兼并了。

品牌高手劉備是如何建立自己的個人品牌的呢？他進行了一番深入的分析。

首先，劉備分析了競爭園區的特質，主要是曹操，曹操名為漢相，實為漢賊，是個搶大漢東西的主，如果打著自己是大漢家族成員的身份跟曹操叫板，在底氣上就壓過曹操，而且可以把自己置於正義的位置，把曹操置於賊的位置。

再者，劉備分析了整體市場環境。

整個市場的狀況是，人們都認為曹操不義，是個假冒偽劣產品，如果我以正宗產品的形象出現，人們必然都會喜歡我。

於是，劉備明確了自己的定位--以漢室宗親的身份出現，說自己是中山靖王之後，也就是皇上他叔。

自己的出現是為了匡扶正義，是來討賊的。

多麼名正言順啊！而且，自己的理念是把別人搶我們家的東西拿回來給家長，不是為一己之私，等把我們家的東西要回來交還家長後，就回家編草鞋、種地去。

因此，那幫明事理、有正義感的人都會跟隨自己。

劉備打造了正統、忠義、仁德的品牌形象，確立了匡扶漢室、殺賊取義的品牌理念，這頗似宋江的「替天行道」。

由此，劉備成功地插位，獨占了「皇叔」這一市場概念。

在市場中，消費者只認第一，就像在體育比賽中，我們都能記住冠軍是誰，但很少有人能記住亞軍是誰。

誰第一個喊出響亮的口號，誰就會在消費者心中成為這一品類的代名詞。

運用事件營銷擴大品牌影響力

在建立了品牌後，劉備遇到了一個問題，那就是如何讓自己快速地被大眾熟知，迅速擴大自己的品牌知名度。

劉備顯然是一個事件營銷的高手--有事件，利用事件；沒事件，自己創造事件。

劉備為自己創造了一個事件營銷的機會。

為了使「劉皇叔」這個名號得到皇家的認證，劉備開始和有皇家認證權的國家級園區老闆曹操搞合作。

他去投靠曹操的時候跟他說自己是皇上的叔叔，曹操就做順水人情把劉備引薦給了皇上。

俗話說「富在深山有遠親，窮在鬧市無人問」，漢獻帝正被曹操欺負得苦不堪言，一看有人說是自己的叔叔，也不去考證這個叔叔是不是山寨版的，當即就認下了。

劉備的皇叔地位和名號得到了權威認證，鞏固了自己的市場地位，這是曹操此生犯下的最大錯誤之一，幫自己的競爭對手拿到了爭奪天下的通行證。

因為曹操曾對劉備說過：「天下英雄，唯使君與操爾。

」

市場開拓戰略

建立了品牌、拉來了人馬，劉備開始琢磨開拓市場了。

經過不懈努力，劉備還真的從一個草根型的縣級市產業園區變成了三大勢力集團頭目之一。

其發展經歷可謂神奇，也值得現在的產業園區借鑑，劉蜀可以說是小型園區快速成長的傑出代表。

首先，劉備進行市場插位--開闢新市場，取荊州入西川。

曹操在北方地區占據絕對優勢，如果劉備要和曹操直接競爭，無疑是以卵擊石。

因此，他採用了「新市場戰略」，不在曹操的一畝三分地對著幹，打得過就打，打不過就跑，急流勇退，見好就收。

他另闢市場，等在新市場站住了腳，增強了實力，再回來跟曹操干。

因此，劉備選擇了荊州和西川。

再者，背靠大樹好乘涼--劉備連吳抗曹。

劉備弱小，隨時都可能被曹操和孫權滅掉，但他找到了和孫權的利益共同點：一起對付曹操。

諸葛亮幫劉備選擇了吳國這個大樹，以使自己不被曹操滅掉。

赤壁之戰中，諸葛亮故意用計放曹操一條生路，因為只有放走曹操才能形成三足鼎立之勢。

放走一個對手比滅掉一個對手更需要智慧，如果赤壁之戰中曹操被殺，孫權一定會調轉槍口把劉備滅掉。

諸葛亮，真乃無間道高手啊！

這也就是諸葛亮為什麼派關羽守華容道的原因，明知道關羽會放曹操，但就是派他去，就是讓他把曹操放了。

在與對手的競爭中，劉備很善於採取後發制人的策略。

人們常說：先下手為強，後下手遭殃。

但《荀子議兵》告訴我們：「後之發，先之至，此用兵之要術也。

」意思就是讓對方先動手，再抓住有利時機反擊，制服對方。

在《三國演義》中，後發制人的策略大多頗有功效，如赤壁之戰中劉備就將這招運用得出神入化，他與東吳聯手，將主動出擊的83萬曹軍葬身火海，使曹操一蹶不振，從此再無力向江東擴展。