鬼谷子學說之言辭之中的5種避免

【原文】：

故曰辭言五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。

病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。

此五者，精則用之，利則行之。

故與智者言依於博，與博者言依於辨者言依於要，與貴者言依於勢，與富者言依於高，與貧者言依於利，與賤者言依于謙，與勇者言依以敢，與愚者言依於銳。

此其術也，而人常反之。

【譯文】：

所以說五種失常的情態在言談中要避免：一是病態之言；二是恐懼之言；三是憂鬱之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。

病態之言讓人聽後神氣衰弱，精神不足；恐懼之言讓人聽後肝腸寸斷，沒有主見；憂鬱之言讓人聽後心情鬱結，情思不通；憤怒之言讓人聽後輕舉妄動，言多狂悖；喜悅之言讓人聽後自由散漫，沒有重點。

這五種言辭只有人的精氣通暢之後才可使用，只有有利才可實行。

所以遊說有智謀的人要靠博識多聞的言辭，遊說博識多聞的人要靠條理明晰，遊說達官貴人要圍繞權勢來進行，遊說富人時要以尊重的態度去對待他，遊說貧窮的人要靠言辭中以利引誘，遊說地位低下的人要靠我們談話時態度謙恭，遊說勇敢的人要靠我們談話時表情果敢，遊說愚蠢的人要靠對方容易理解的言辭。

這些都是與人談話的原則，然而不少人卻常常背道而馳。