劉備全靠這塊金字招牌，成為蜀漢的開國君主

劉備的成功，很大程度上利用了一個高大上的招牌，那就是四個字「漢室宗親」。

劉備的自身條件並不好，《三國演義》對劉備的出場給了一大段文字，我們挑些重要的，掰著指頭說幾條。

「不甚好讀書」，說明劉備厭學，至少是一個學習不認真的差生；

「玄德幼孤，事母至孝」，說明劉備一直生活在單親家庭之中，從小缺少父愛；

「性寬和，寡言語」，說明劉備性格寬厚，不愛怎麼說話；

再來看他的外貌，「兩耳垂肩，雙手過膝，目能自顧其耳」，這條十分明顯，說明劉備相貌很有特點，自己能看到自己的大耳朵的人，除了我們熟悉的豬八戒，再沒有聽過。

雙手超過膝蓋的，也就是大猩猩了。

綜合起來判斷，其貌不揚；

接下來看他的財產和職業，「家貧，以販屨織席為業」，就是以販賣草鞋織蓆子為生，但家境貧寒，沒有存款，也沒有多餘的房產，不過他有一定的商業頭腦和動手能力。

綜合評價，劉備的主客觀條件都比較差。

▲央視版三國演義影視形象。

劉備（161年－223年6月10日），三國時期蜀漢開國皇帝、政治家，史家又稱他為先主。

這樣的人要有出頭之日，肯定要比別人付出更大的心血和汗水，起碼輸在了起跑線上。

但上帝為你關閉了一扇門，就會為你打開一扇窗，劉備也是如此，儘管他一貧如洗，但他手中卻還有一塊無形的金字招牌，那就是「中山靖王劉勝之後，漢景帝閣下玄孫。

」再怎麼落魄，畢竟是漢室宗親，這是他最重要的核心資源。

東漢末年，雖然漢室衰微，但無論是豪傑並起，還是軍閥割據，他們在表面上還是以漢室為尊，還不敢有非分之想。

東漢時期十分講究門閥觀念，如果出身不好，那麼出頭之日遙遙無期。

而有了這塊招牌，無論是誰，你都得對劉備刮目相看，肅然起敬。

素有大志但一窮二白的劉備，就是利用這塊招牌，讓自己的事業從無到有、做大做強的。

▲三顧茅廬

對於這塊金字招牌，劉備可謂是用到了極致。

不管對方的身份、地位、職業、貧富，他是逢人必說，見面就講，就如同時下流行的名片一樣，握手寒暄之後，一人送上一張，絕不含糊。

劉備的招牌宣傳範圍非常大，效果也十分明顯。

比如，看榜之日，見到賣酒屠豬的張飛，玄德曰：「我本漢室宗親，姓劉，名備。

」

遇到殺人在逃犯關羽，「玄德遂以己志告之」，裡面自然少不了介紹自己的身份。

先用招牌吸引和拉攏到兩個得力幫手，再和官場拉上關係。

劉備前去拜見幽州太守劉焉，仍然如法炮製，拿出招牌，「玄德說起宗派，劉焉大喜，遂認玄德為侄。

」

一句話，無論見到誰，劉備都要鄭重地亮明自己「漢室宗親」的身份。

▲隆中對，選自《三國志》作者陳壽西晉史學家，中國東漢末年，劉備三顧茅廬拜訪諸葛亮時的談話內容（促成三國鼎立的戰略決策）。

在關羽、張飛的協助下，因鎮壓黃巾軍有功，劉備終於得到了一生第一個官職——安喜縣尉。

上級督郵前來視察工作，劉備自然忘不了遞上一張名片，「備乃中山靖王之後」。

此後因張飛鞭打督郵，三人被迫前往代州投奔劉恢。

劉備見到劉恢，第一件事自然是拿出金字招牌，「恢見玄德乃漢室宗親，留匿在家不題。

」

可見，這塊招牌既是發展事業的動力和希望，又是化險為夷的保護神，其號召力和影響力不言而喻。

後來，深知劉備出身的小軍閥公孫瓚向朝廷大力推薦，朝廷便赦免鞭打督郵之罪，讓劉備當上了平原縣令。

而真正讓劉備的招牌天下知名的，是在虎牢關前。

當時，為了共同討伐董卓，全國各地的軍閥們聚到了一起。

小軍閥公孫瓚乘機在袁紹、曹操這些大軍閥面前，隆重推薦劉備。

「瓚將玄德功勞，並其出身，細說一遍。

」各位看官注意，「並其出身」這四個字很重要，它會起到意想不到的重要作用。

果然，大軍閥袁紹一聽，急忙看座。

袁紹看重的正是劉備的金字招牌，我們從袁紹的幾句話里可見一斑，「既是漢室宗派，取坐來」、「吾非敬汝名爵，吾敬汝是帝室之胄耳。

」

可見，「漢室宗親」這塊招牌，在那時候，無論對平民百姓，還是官僚軍閥，都是非常管用的。

▲桃園三結義

自此之後，招牌的名氣日盛，不僅大學者、北海太守孔融向「漢室宗親」劉備求救，更把陶謙這個老頭子感動得三讓徐州，「劉公乃帝室之胄，德廣才高，可領徐州。

」

後來，當曹操將劉備引見給漢獻帝時，劉備更是驚喜萬分，遇到這種千載難逢的機會，一定要好好把握，絕對不能錯過，他當即拿出招牌，與皇帝拉關係，他說「臣乃中山靖王之後，孝景皇帝閣下玄孫。

」

漢獻帝當堂拿出宗族世譜查驗，發現劉備按照輩分還是叔叔，於是立馬給劉備給了一個左將軍宜城亭侯的官位，並封其為劉皇叔。

就這樣，劉備的金字招牌越來越大，越來越名正言順。

▲東漢末年形勢圖

劉備深知，「漢室宗親」這個招牌就是他最大的資本，能起到眾望所歸、統一思想、增強凝聚力的巨大作用，一旦以漢室宗親為名義扛起匡扶漢室的大旗，自然是一呼百應，肯定會產生無窮的號召力，這就是無形的戰略資源。

手中有核心資源就要好好利用，而且要最大限度地發揮其作用。

從大街上散發小廣告認識張飛、關羽，再到集中力量公關大小官員軍閥，最後再把招牌扛到朝廷，甚至在一顧茅廬時，面對諸葛亮的小書童，不管對方聽懂與否，仍然打出「皇叔劉備」的招牌，真是名片滿天飛，廣告到處打，見縫插針，無孔不入。

實踐證明，劉備的招牌宣傳戰術獲得了極大地成功。

他從一個販賣草鞋織蓆子的貧民，搖身一變為大漢皇叔，最後又成為蜀漢的開國君主，「漢室宗親」這塊招牌功不可沒。

歷史大學堂專欄作家作品 文：李元輝