三國中的自我推銷（曲老師深度解讀四大名著系列）

文：曲海峰 · 長春工大人文學院

圖：選自《三國》劇照 | 編輯：W2D

三國中推銷自己的例子很多，當然這是籠統意義上的推銷，不能用現代系統的營銷衡量。

這裡舉三個例子，一是貂蟬；二是徐庶；三是龐統。

諸葛亮也勉強可以算，但是他比較牛，不是僱主試他，而是反過來試探僱主了，這裡不講。

熟悉三國的都知道，前兩個人比較成功，龐統比較慘一點兒。

這和各人的才情以及處事的性格習慣有關。

貂蟬利用的是人的好奇心理，一聲嘆息引起王允的注意，然後順理成章地完成了報恩。

有人深悉這種說話方法，會欲言又止的，吊人胃口。

比如：有件事想和你說，但不知道該不該說，算了不說了。

越是這樣，聽者越想知道，算是個高明的說話技巧。

第八回：王司徒巧使連環計 董太師大鬧鳳儀亭

「司徒王允歸到府中，尋思今日席間之事，坐不安席。

至夜深月明，策杖步入後園，立於荼蘼架側，仰天垂淚。

忽聞有人，在牡丹亭畔長吁短嘆。

允潛步窺之，乃府中歌伎貂蟬也。

其女自幼選入府中，教以歌舞，年方二八，色伎俱佳，允以親女待之。

是夜允聽良久，喝曰：『賤人將有私情耶？』貂蟬驚跪答曰：『賤妾安敢有私！』允曰：『汝無所私，何夜深於此長嘆？』蟬曰：『容妾伸肺腑之言。

』允曰：『汝勿隱匿，當實告我。

』蟬曰：『妾蒙大人恩養，訓習歌舞，優禮相待，妾雖粉身碎骨，莫報萬一。

近見大人兩眉愁鎖，必有國家大事，又不敢問。

今晚又見行坐不安，因此長嘆。

不想為大人窺見。

倘有用妾之處，萬死不辭！』允以杖擊地曰：『誰想漢天下卻在汝手中耶！』」

貂蟬身上有幾點不平常之處：

其一是知恩圖報。

為報養育之恩才去以身犯險，許多一心名利忘恩負義的男兒也該慚愧。

其二是極聰明，善於揣摩人心。

美人計不是長得漂亮就行，還得善於察言觀色，借景生情，富於急變才行。

貂蟬出場就體現出她很有分寸。

如果貂蟬主動問王允的心事，會令得王允生疑。

另外貂蟬的地位也不能與王允討論國家大事。

所以她巧妙的採取嘆息的方式，引起王允注意，主動來問她，從而借勢探問王允的心事。

雖然只是一聲嘆息，裡面卻非常有講究。

至少說明貂蟬有一定的心機城府，可堪一用。

每讀到此，總不免感慨，一介女流尚有如此心機，那些為了建功立業的男人之間的算計不知要超出多少倍。

難怪過去有「少不看紅樓，老不看三國」的總結，孔子云：「少之時，血氣未定，戒之在色；及其壯也，血氣方剛，戒之在斗；及其老也，血氣既衰，戒之在得。

」少年之時，哪懂得紅樓意淫的警世味道，多半當宣淫之書讀了。

人老了，血氣衰減，該學著放心放手，三國之中的陰謀算計勞心勞力，實在不適合老年人。

其三是毛宗崗所評的，貂蟬之功可彪炳千秋。

「十八路諸侯不能殺董卓，而一貂蟬足以殺之；劉、關、張三人不能勝呂布，而貂蟬一女子能勝之。

以衽席為戰場，以脂粉為甲冑，以盻睞為戈矛，以嚬笑為弓矢，以甘言卑詞為運奇設伏，女將軍真可畏哉！當為之語曰：『司徒妙計高天下，只用美人不用兵。

』

為西施易，為貂蟬難。

西施只要哄得一個吳王；貂蟬一面要哄董卓，一面又要哄呂布，使出兩副心腸，妝出兩副面孔，大是不易。

我謂貂蟬之功，可書竹帛。

若使董卓伏誅後，王允不激成李、郭之亂，則漢室自此復安；而貂蟬一女子，豈不與麟閣、雲台並垂不朽哉？」

貂蟬是個奇女子，然而下場卻不甚好。

美人計雖然成功了，但是那個年代女子地位非常低，一抒才情，青史留名，現實的命運卻把握不住，嫁雞隨雞，只能跟著被自己陷害了的呂布四處奔波。

真是令人感慨！

徐庶則是投石問路。

自我期許很高，希望能遇到明主一展才華，明主的條件之一是一定能識才用才，也就是求賢若渴。

劉備有仁義之名，徐庶也想跟他。

但是前面有劉表的事，他對這種名聲產生了懷疑，所以必須試一試。

（他對劉表的評價是：徒有虛名，善善而不能用，惡惡而不能去。

潛台詞是，劉表見識不錯，能分清人的好壞，但是不夠果斷，猶豫不決。

後來立繼承人的問題上終於全面反映出來，結果導致荊州九郡被曹操輕易得去。

）

徐庶試驗的方法很考校人的心理素質，有點類似於今天的裸奔一類。

記得前幾年歐洲的一個首相，英國還是瑞典來著，和人打賭輸了，必須去街上裸奔。

他到急中生智在身上畫了件西服，然後快快樂樂「裸」奔去了，反正我沒穿衣服。

這是西方人的智慧和幽默。

中國古代人比較死心眼，裸奔就是裸奔，不會變通的。

比如禰衡，見曹操時就光著屁股，面不改色地說以示清白，因為曹操及手下都是污濁人物。

這心裡素質不一般。

後世的劉伶也干過這種事，大白天裸睡，有人看到斥責他，他振振有詞：天為被，地為褥，你跑我被窩裡幹嘛？噎得人翻白眼。

徐庶心理素質沒這麼高，只是在集市上旁若無人的唱歌。

歌詞是：天地反覆兮火欲殂，大廈將崩兮一木難扶。

山谷有賢兮欲投明主，明主求賢兮卻不知吾。

即使比較開放的今天，誰到街上大聲唱歌，也會被人當做神經病。

徐庶故作狂態，就是看劉備的反應。

像劉備這樣有雄才大略的人，一般比較自負，難以忍受別人不尊敬自己。

曹操、袁紹、袁術等等都是如此。

所以身邊才高傲慢的人多不得好下場。

徐庶故意以狂生的姿態出現，而不是卑躬屈膝，很能試探出劉備對人才的渴望程度，還好沒有讓徐庶失望。

徐庶又借解釋的盧馬，趁機再次試驗劉備。

他說的盧馬只要妨過一次主人以後就是寶馬良駒，勸他把的盧馬給別人先騎騎，劉備聽了勃然變色，怎麼凈給我出這種下三濫的主意呢，堅持不肯。

徐庶不過是試探而已，由此確定劉備就是一直尋找的仁義之主。

然而忠孝不能兩全，徐庶因為母親的緣故終於被曹操賺去，即使母親羞憤自盡，徐庶也無法再回劉備那裡，反覆之名為君子不取。

三國之中最令人惋惜的莫過徐庶了，有大才，卻甘願自我封禁，從此三國風雲變幻的舞台上變成一個空守寂寞的配角。

這份隱忍只有對節操信仰般虔誠才能做到，給三國陰謀的底色上塗上一抹堅貞的色彩。

龐統的面試是比較兇險的。

自恃才高，對未來的僱主也不是很恭敬。

「門吏傳報江南名士龐統，特來相投。

玄德久聞統名，便教請入相見。

統見玄德，長揖不拜。

」「長揖不拜」，揖拜之間自有禮節尺度，劉備以禮相待，但是龐統卻很高傲，讓劉備不喜。

「統不即取出魯肅並孔明薦書，但答曰：『聞皇叔招賢納士，特來相投。

』」龐統不取推薦信，心中已是有了爭勝的心思。

玄德曰：「荊楚稍定，苦無閒職。

此去東北一百三十里，有一縣名耒陽縣，缺一縣宰，屈公任之，如後有缺，卻當重用。

」統思玄德待我何薄，欲以才學動之，見孔明不在，只得勉強相辭而去。

上面一段觀察龐統，關鍵在於「見孔明不在」一語。

為什麼孔明不在，龐統就不能以才學打動劉備？這幾字里其實隱藏著龐統的命運。

臥龍鳳雛並稱於世，但從排名上看，孔明在前，龐統在後。

龐統為人高傲，對此很是不服氣，總想和孔明比一比，看看真正的高低。

所以看孔明不在，就是說服了劉備，也無法讓孔明佩服，所以意興闌珊，勉強到耒陽縣就職去了。

說龐統面試兇險，是因為劉備已經動了殺心。

劉備不喜歡龐統，一是長得丑，不如孔明倜儻風流。

二是傲慢，孔明讓劉備三顧茅廬，只是怠慢而已，分寸掌握的非常好，龐統卻失了分寸。

三是有了孔明，劉備對謀臣已經沒有那麼需要。

但劉備又有些惜才，因而產生了猶豫，想先放到耒陽縣看看。

龐統到耒陽縣百日不理政事，終於惹怒了劉備（「豎儒焉敢亂吾法度！」），於是派張飛去興師問罪，張飛脾氣火爆，一言不合殺了龐統都是可能的，劉備派的人選有殺心。

但此處又能見出劉備自我控制力極強，兵法云：「主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰」，簡而言之，非冷靜狀態下的決策都是不可取的。

劉備即使大怒，發出的命令仍然清醒。

他讓孫干陪張飛一起去。

張飛路上聽老百姓說龐統不理政事，就想派兵抓了龐統，龐統受了折辱那是無論如何不能再向劉備效力了。

此時正是孫干勸張飛穩重，到耒陽縣看看再說。

結果，龐統半日功夫處理完百日積壓政事。

張飛嘆服，回報劉備，劉備也是大驚，如此大才不可屈待，正好孔明回來說開了這事，龐統才開始被重用。

但是沒和孔明比一比，一直是龐統的一個心病。

後來陪著劉備取西川時，對孔明的警告不予理睬，導致落鳳坡身死，非常可惜。

龐統之死，就是死在心胸不寬，存了爭勝的心思後，人就失去清醒和理智了。

—— The end ——