商業模式成功的前提：用人所短的大智慧！

鄭州黃河風景區（5A級）

幸運探索之旅（辟穀+）

各位朋友大家晚上好，

今天是2017年11月6號，

我和大家今天分享一下商業模式成功的一個前提：

選對人勝過做對事，其中的用人篇。

其實用人所長叫智慧，

用人所短叫大智慧。

我們傳統的用人理念是用人所長，

天下無不可用之人，

用人所短，天下無可用之人，

用人所長，必容人所短。

首先給大家分享一個故事，

來講述為什麼說用人所短是叫大智慧？

在北宋年間，遼國擺了一個天門陣，

宋軍破不了，最後選了穆桂英；

而當年的穆桂英的只有20多歲，

大宋朝怎麼就敢把國家的命運交給一個黃毛丫頭呢？

這豈不是太危險了！

當時選中穆桂英完全是三關大帥楊六郎的一個高明。

首先，天門陣有毒氣，

而這種毒氣當時只有穆桂英家族的降龍木才能克制住，

這叫做關鍵資源的獨特性。

所以我們用一個人，

不完全要用他的能力和學歷，

他的資源也是很重要的；

其次，天門陣108關變化多端，

雖然，大宋朝名將輩出，

而且這些名將自身武功高強，

但是對於陣法都不是很精通，

穆桂英雖然年輕，但是很懂陣法，

有家族的傳承，

這兩條關鍵元素具備了。

但是穆桂英是土匪，目的是要造反！

反貪官殺皇帝；

所以要讓他當時面臨的問題是，

如果要使用穆桂英，

就必須召降她，

就必須知道她的核心需求！

所以楊六郎就開始琢磨穆桂英這個小女孩有什麼樣的特殊需求沒有被滿足：

穆桂英三歲進山，一待18年，

長得如花似玉，

她最基本的需求是什麼呢？

就是特別需要找一個男朋友，

楊六郎馬上就想到了自己的帥哥兒子楊宗保！

這個楊宗保，他的弱點是什麼呢？

一個是武功很差，

第二個，意志力也非常不堅定，

楊六郎就是看到了他的所短，

然後派楊宗保去巡山。

所以能用一個幹部的優點去推動工作，

那種水平叫智慧，

能用一個幹部的缺點同樣能夠推動工作，

那叫超水平叫大智慧。

結果楊宗保不到三招就被穆桂英活捉了，

而且意志極其不堅定，

太陽還沒有落山，

兩個人就洞房了。

探馬回來報告楊六郎說楊宗保被活捉了！

可是第二天楊宗保卻騎著馬回來了。

最後問他怎麼回事兒，

楊宗保就和盤托出，

楊六郎就決定要斬了楊宗保，

因為他犯了軍規，

臨陣招親屬於死罪。

這件事情傳到穆桂英耳朵里，

穆桂英馬上出來求情了 ，

這個時候楊六郎就開出條件了：

要穆桂英的降龍木破掉天門陣，

還要立軍令狀。

穆桂英當然全部答應，

因為人都已經是楊宗保的了……

最後楊六郎說，先結婚後上戰場，

在盛大的婚禮之後穆桂英打破了天門陣，橫掃北國！

誰最高明？楊六郎最高明！

用人所長也能用人所短！

在三國演義里同樣有一段故事，

這一段是華容道的故事，

這是家喻戶曉的。

這個故事裡也是非常非常經典的：

諸葛亮用關羽之所短，

來完成他的這個心中所要設定的主要一個戰略部署！

當時的情況是在火燒赤壁以後，

諸葛亮預測曹操要逃跑的路線，

先是派了趙雲帶領著人馬去堵截，

告訴他只要劫糧草，劫裝備，不用硬廝殺！

然後又派張飛……

一路路都派出去了，唯獨不派關羽。

關羽就著急了，

諸葛亮就說還有一處最重要的關口，

我想留給你；

但是怕你會因為義氣……

（那時候曹操曾經收留過關羽而且待他非常好，

最後還放了他去找劉備，

過五關斬六將就是個故事）

關羽說，國家大事他絕對不會有個人私情。

諸葛亮說他一定會走華容道！

關羽也熟讀軍書，

他認為那有一條大路他不走

怎麼可能去走華容道呢？

就很不服氣這個剛剛加盟年輕的軍師！

最後兩人就立 了軍令狀，

這個軍令狀就是個對賭：

如果曹操要走華容道，

那就一定能把曹操給截殺了！

如果不走華容道那就相當於諸葛亮賭輸了。

這樣的關羽就走了。

這時候最經典的一幕就出來了，

劉備問諸葛亮：

「我二弟義氣深重，

若曹操果然走了華容道，

就相當於把他給放了，

這豈不壞了大事！

諸葛亮說：

」我算定曹操命不該絕，

所以故意留個人情給關羽做了！"

劉備來了一句更經典的:

"先生真乃神人也!"

其實在這背後是非常有文章的，

首先曹操是在諸葛亮的規劃里是不能殺的!

第一個是殺不了：為什麼殺不了?

當時劉備的將官和兵馬都非常少，

曹操雖然說是被火燒赤壁,落得狼狽逃竄！

但是大家都知道，

如果人有必死之心，那是以一擋十的！

在冷兵器作戰時代，

剩下的這些大將，

他們的作戰能力非常強大！

所以如果說硬去截殺，

那必然是魚死網破，

這絕對不是諸葛亮當初所希望的結局！

第二個是不能殺。

為什麼不能殺呢？

假設我們把曹操殺了結果會怎麼樣？

作為魏國的曹操後續那麼多部下，

他們要懷著報仇的心滅了劉備的這樣的一個小小的兵馬團，

應該是輕而易舉！

所以如果一旦把曹操殺了，結果就是自身徹底死掉。

這種事情是絕對不能幹的。

如果讓曹操走，

曹操短時間內要休生養息，

就會留下來一個戰略的一個空間，

劉備的軍團能夠得到成長的空間，

然後劉備和東吳才有聯合的可能性。

就是說劉備把曹操殺了，

那結果就是整個聯盟也不復存在了，

如果魏國來報仇，吳國也不會再來救。

所以只有不殺曹操才是最佳選項：

放他才是最好的一個選擇！

但是大家也都知道劉備是奉詔討賊，

如果明目張胆的在眾將官面前放了曹操，

對天下是沒法交代的！

所以，諸葛亮知道關羽義氣深重：

即是長處也是個短處，

就利用了他這個所短，

還跟他打賭，

他知道再怎麼打賭，

這個關羽也會把他放了！

而關羽和劉備是仁兄弟，

他怎麼也不能夠把關羽給殺了！

這件事交給張飛不行，

交給這個趙雲也不行，

如果交給這兩個人，

那就必須明白的告訴他們目標任務，

而只有交給關羽，才是最佳人選！

同時通過關於立軍令狀，

最後又沒有把曹操殺掉，

這樣就完成了收服關羽的工作，

從而達到一個內部的整合！

這裡面還有一個相當高明的人就是劉備，

劉備聽諸葛亮說：

「我算定曹操命不該絕，所以留個人情給這個關羽做了。

」

劉備只說了一句：「先生真乃神人也！」

實際上這兩個人應該是會心一笑：

作為劉備也是一代梟雄，

有些話也不需要明講，

他也完全知道諸葛亮的規劃，

這樣一點一說就足以心領神會！

雙方心有靈犀！

諸葛亮在里借用各位之所長，

也用人之所短，

體現了他用人的一個大智慧，

完成了戰略規劃和商業規劃的操作！